“賽歐的車主80%是三口之家”
- 發佈時間：2014-12-03 05:35:02 來源：西安晚報 責任編輯：羅伯特
本報記者專訪上海通用雪佛蘭市場行銷部部長吳冰
“全新賽歐對於雪佛蘭來講意味著兩點，一方面是一個小車大的情懷，賽歐見證了整個中國汽車行業，見證了汽車進入家庭每一個里程碑，所以我們精心打造賽歐這款車，希望能夠切切實實給到中國汽車行業包括中國消費者一款有品質、可靠的、性能好的小車。另外，我們覺得有賽歐這樣一款車也是對自己的設計體系、製造體系、行銷體系的挑戰和突破，有助於我們更好把握住中國將來最廣大的汽車消費者的用車需求、用車的習慣和生活的理念，從而為雪佛蘭全系列車型打下非常好的消費者基礎群體。”在不久前舉行的廣州車展上，儒雅且不失睿智的雪佛蘭市場行銷部部長吳冰，對在本屆車展上首發的全新賽歐以及雪佛蘭未來的市場戰略進行了詳細的闡述。
“中國市場很大，情況也很複雜！”談到賽歐所面向的具體客戶群及主要市場，吳冰表示：“其實無所謂主要的市場區域，賽歐這樣的小車並不像人們想的只在三四線城市暢銷，其實它最大的銷售省份在山東，同樣它在上海也賣的很好。當然，在三四線城市，賽歐的銷量在總量佔比中也不斷攀升。我們現在一、二、三線城市的網路覆蓋率已經做到100%，四線覆蓋率已經超過70%，三線城市已經全部有網點，四線城市基本上70%以上的店至少有一個4S店。
雪佛蘭一直以來都是國內車市主流品牌之一，今年推出的小型SUV車型創酷，以“我的第一部”為概念，吸引了眾多年輕人的目光，同樣，全新賽歐也是很多家庭的首款購車。吳冰説：“原來我們可能説第一部車先買轎車再買SUV，既然創酷能有這樣的價位段，同時又是1.4T的SUV，為什麼我們不可以就把這樣的一個概念很直接地告訴我們的年輕消費者呢？你其實只要花十二三萬元，就可以買第一部你的SUV。”
“國內市場的汽車消費總量仍然十分驚人，汽車需求是極其多樣的，市場很大，空間很大，我們要做的就是找準目標客戶，造出適合他們，能夠打動他們的産品。大家還是能找到自己的目標客戶，關鍵就是每個品牌、每個廠家尋找目標客戶的能力在哪？行銷手段、網路渠道是不是能夠支撐到那裏。”談到國內車市的未來，吳冰感慨而言。“如果説現在做科邁羅和科爾維特説實話是好做的，人群基本上都一樣。那麼，怎麼樣把賽歐做好則更困難，為什麼説是‘小車大情懷’和‘小車大實力’？這對我們來説是有挑戰的，真正有意思的，因為它的消費人群在中國各個地方不一樣。”
記者 韓龍
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