樓市年終爆發搶客大戰

　　多家新盤在二手房仲介

　　悄然挂售降價房

　　單價比售樓處便宜千元 業主大呼“坑爹”

　　“在售樓處買不到的特價房，可以在仲介那裏買到！”買房人張女士告訴金陵晚報記者。他們近期看了不少樓盤，結果發現，周邊有些二手房仲介悄悄透露的價格，比她在售樓處那裏得知的要便宜很多。最後，她以低於市場價十多萬元的超低價，從仲介處買到了房。

　　金陵晚報記者調查後發現，雖然仲介代理一手房源早已不是什麼新鮮事情，但是近期卻頻頻出現與售樓處同樣在售卻差價巨大的房源，其中包括萬科、萊蒙、綠地等大牌房企的房源。

　　□金陵晚報記者朱黎玲 陸容容

　　區域銷售冠軍樓盤

　　十幾家二手房仲介代理賣房

　　“我們代理的房源不僅有二手房，還有大量的一手房源。城南板塊、河西板塊、江寧板塊、江北板塊等。”路樂房産的經紀人表示，他們的一手房源要比在售樓處便宜，單價至少便宜1000元，這些都是可以直接與開發商簽約的一手房，只能在仲介帶領下購買。

　　該經紀人所説的房源是城南板塊的萊蒙水榭陽光。“我們的一手房源無需買房人交佣金。”該經紀人告訴金陵晚報記者，只要在他們店裏成交一手房，他們的折扣是9.8折，經紀人帶人去樓盤現場還有9.2折的優惠，算下來一套房子少了十幾萬元，房源肯定不是差的。

　　據了解，類似路樂房産這樣的仲介是今年11月份，與萊蒙水榭陽光簽訂代理合同的。“要不是我們二手房仲介幫他們賣房子，怎麼可能有這麼好的成交量。”該經紀人表示，市場不好才會有這樣的需求，不然店裏也不會有這樣的優惠了。一般只有買房的人才知道有這樣的優惠，在售樓處買房的人是不清楚的。

　　金陵晚報記者搜尋了萊蒙水榭陽光在網上挂出的房源，從11月份的468套，到12月2日的513套房源，成交的最終價格絕大部分要低於售樓處的價格，其中100多套房源，均以13000多元/㎡的價格挂出。

　　記者發現，在不到1小時，就有10套左右的房源被賣出。“主要是折扣較高，買房人樂於購買。”恒諾房産的一位經紀人王先生表示，房産市場沒有網上傳得那麼火，而且開發商年終衝刺，通過仲介將房子低價賣出，又不得罪老客戶還完成任務。

　　“這是開發商與我們公司的合作。”城南一仲介門店的經理告訴金陵晚報記者，“開發商要求，我們向前來諮詢想購買二手房的客戶推薦他們樓盤有少量特價房，不需要交任何有關二手房的稅費、仲介費。”

　　記者看到代理萊蒙水榭陽光的二手房仲介不僅有我愛我家、利眾房産、中廣置業、永帆置業、世萬房産、領域房産、標點置業，還有滿堂紅、恒鼎房産、好德房産等十多家，這些二手房仲介遍及城南、江寧、鼓樓、秦淮等區域。

　　非特價房源

　　單價仍低於市場價1000元

　　而他們代理的房源也是各樓層都有，如27層的房源有1層、5層、6層、10層、12層、16層、18層、20層等，戶型面積有75㎡、89㎡、119㎡等。“為何會出現低價？”對於記者的詢問，銷售人員表示價格是第三方給出的，由仲介談價並帶客戶來，售樓處配合促成成交。

　　據了解，此前萊蒙水榭陽光開盤最低價格為13680元/㎡起。“我們房源的價格在17000元/㎡-18000元/㎡，折後均價為15000元/㎡，實行一房一價，不可能出現13000多元/㎡的價格。”萊蒙水榭陽光的置業顧問告訴金陵晚報記者，只有幾套特價房源才會13000多元/㎡銷售。

　　“75㎡的戶型全部賣光了。”售樓處的工作人員告訴記者。隨後記者在二手房網上卻看到了75㎡的房源，代理該房源的經紀人表示還有這樣的房源，單價仍低於市場價1000元，金陵晚報記者查詢了南京網上房地産的數據，數據顯示仍然有少量75㎡的房源在售。

　　萊蒙水榭陽光曾以開盤兩小時銷售9成多的房源，被業界稱為南部新城的銷售冠軍。但是金陵晚報記者了解到，萊蒙水榭陽光推出的3棟、4棟、10棟房源總共636套，目前可售商品房為119套。而7棟、9棟已經領到銷許的136套商品房還沒有開售。“我們這裡也有市場上沒開售的房源。”我愛我家一分店的經紀人表示。

　　“我在南京網上房地産看到，萊蒙上個月的成交均價是14275元/㎡，而我買的房子是14855元/㎡，幾天之差就少了不少錢，萊蒙也太讓人失望了。”買房人王女士表示，他們這樣的剛需客戶不能接受剛買房，開發商就降價促銷。很顯然王女士並不清楚，在二手房仲介還可以買到更便宜的房源。

　　為找客源免糾紛

　　開發商找仲介賣特價房源

　　據了解，南京近期有多家樓盤以團購、限時優惠、多重折扣等花樣百齣的方式在推特價房。業內人士分析，近期有多家樓盤推出房源，競爭激烈，房企要抓住今年最後的機會衝刺全年任務。

　　金陵晚報記者獲悉，類似這種通過二手房仲介賣房的還有濱江一號11月底截止的特價房，1幢和3幢總共20套左右。2-10樓單價17500元/㎡送産權車位，11-20樓單價18000元/㎡送産權車位。21-30樓單價18500元/㎡送産權車位，31樓-40樓單價19000元/㎡送産權車位，另有6樓和9樓136㎡的特價房，單價19000元/㎡不送車位，吸引了不少看房人。這樣，既吸引客源賣了房，又避免老客戶有意見。

　　金陵晚報記者獲悉，目前不僅有在售樓盤找二手房仲介代理一手房源，未開盤的房源也在找代理，如位於江寧濱江的綠地國際花都，已經透露出開盤時通過仲介商可拿到8000元/平米的特價房。

　　“我們這裡可供選擇的房源很多，江北的紫晶唐、城南的萊蒙水榭陽光、河西的升龍天匯、江寧的綠地國際花都、鼓樓的樓盤基本都能滿足買房人的需求。”中廣置業的經紀人表示。“帶買房人去售樓處與開發商銷售人員直接簽約成交，房子在開發商名下。且開發商同意商業貸款和公積金貸款等多種付款方式，應該是開發商促銷的方式，對買房人來説不存在任何風險。”滿堂紅分店的經紀人也表示。