點點手機，就能看到景點附近有哪些經濟型酒店，還能像訂飛機、火車票一樣線上挑選中意的房型，即時訂房……前不久，這個叫做“客房匯”的項目，獲得了百萬美元的風投基金。

　　“我們不過是把握住了機會，做了一個別人看不上的活兒。”江蘇客房匯資訊科技有限公司首席執行官呂諫説。

　　旅遊途中創業靈感閃現

　　今年35歲的呂諫，創業之路可謂一波三折。

　　原先，他在某知名品牌家電公司做大區行銷經理。2009年辭職創業。遺憾的是，滿腔的豪情壯志，最終還是遭遇了“滑鐵盧”。“初次創業沒經驗，在不懂技術的情況下，投了大幾十萬元，最終還是沒能做下去。”

　　初次的受挫，並未磨滅呂諫心頭的創業之夢，他一直在尋找更合適的路徑。

　　2013年7月，呂諫去四川旅遊，在訂房時發現，景點附近的如家、7天、漢庭等品牌連鎖型經濟酒店，全部客滿。他只好拖著行李，自己到街頭去找房間，意外發現不遠處的其他幾家經濟型酒店，不僅客房充足，而且房間設施、環境都很不錯，價格也很合理，卻因為是單體經營，知名度不夠而門庭冷清。

　　“為什麼不做一個網路分銷平臺，把這些單體型經濟酒店聚攏到一塊，然後瞄準與之相匹配的目標消費群，集中推廣銷售呢？”呂諫心中的靈感火花閃現，“客房匯”的雛形就此誕生。

　　“夾縫”當中把握機會生存

　　網路訂房並不新鮮。攜程、藝龍、淘寶等網站，都早早推出了類似的訂房服務，拿什麼和這些“大佬”相抗衡呢？

　　“市場蛋糕這麼大，只要有一點夾縫，我們就能生存。”呂諫説，這些知名網站，走的是“高大上”的路子，做的多半是高星級酒店、品牌連鎖酒店。而大量的單體酒店、客棧、旅社、酒店式公寓甚至日租房，“大佬”看不上，而這正是“土鱉”的機會，他們決定錯位經營。

　　“我們的目標消費群主要有幾類人，頻繁出差的業務員，喜歡自助遊的背包客，年輕情侶和老年旅遊團，他們希望找到價廉物美的住宿場所。我們所做的，就是為他們的預訂提供便利。”呂諫分析道。

　　説幹就幹，呂諫立即著手建立團隊。吸取了第一次創業失敗的經驗，這次他決定找到精通技術的合夥人。“當時我沒法和人家談酬勞，只能談夢想。所以創業者千萬不要去人才市場找合夥人，要到創業圈子裏去找。”

　　最終，在紫金科創園裏，呂諫找到了兩名志同道合的“小夥伴”，他們分別在中興和華為工作過，給了“客房匯”堅實的技術支援。如今兩人分別擔任公司的COO（首席運營官）和CTO（首席技術官）。

　　免費試用贏得“粉絲”

　　今年7月，團隊自主研發的“客房匯”後臺管理系統上線，9月，網站預訂平臺上線。旅客只要登錄“客房匯”網站，輸入自己想去的地名或景點，系統就會自動檢索，羅列出周邊有哪些經濟型酒店。旅客不僅可以看到房型、周邊環境的圖片，完成預訂和支付，還能在電子地圖上看到酒店距自己有多遠，根據指引進行換乘或導航。

　　不過，當呂諫信心滿滿地把“客房匯”拿出去推介時，卻遭受了冷遇。他帶著團隊成員跑遍了大街小巷，一家一家地推廣，希望經濟型酒店和他們合作，把房間放上來賣，但絕大部分經營者根本不買賬。“對於一個名不見經傳的公司而言，很少有人願意相信你。”呂諫説，最後他咬咬牙，決定給酒店免費試用，用得好再付錢。

　　終於，在免費試用了一段時間後，江寧一家賓館嘗到了甜頭，確實有不少客人找到府來了。老闆主動打電話給呂諫，表示要購買他們的産品，長期合作。如今，全國已經有近500家酒店付費用了“客房匯”的後臺管理系統，4萬多家酒店把資訊挂在了網站訂房平臺上。

　　看好呂諫的商業模式，不久前，風投機構主動找到府，投資百萬美元。“目前這個項目只能説是收支平衡。我們測算過，等到有2000家酒店都付費時，項目就能實現盈利。我們不僅能通過賣管理系統賺錢，還能夠從賣出去的房間中提取可觀的佣金。”呂諫説。

　　本報記者 李子俊