中國家居産業已經到了轉型升級的關鍵時期，外部環境與內部條件都已具備，家居産業必須要有開創者，引領行業企業從"産品經營者"，轉變為一體化的解決方案提供者

　　2014年對家居産業而言，是多變之秋，但更多的不是變好，跡象表明市場在向下“變”。

　　“目前，歐派已是一家年零售規模過百億的綜合型家居企業集團，在家居行業中長期處於領軍地位，發佈歐派大家居戰略的目的是，要引領‘家居行業第二次革命’。”全國工商聯傢具裝飾業商會執行會長、廣東省家居業聯合會會長、歐派集團創始人、董事長姚良松日前在歐派集團在廣州舉辦“歐派大家居戰略啟動儀式”上表示。

　　大家居戰略非標定制化

　　歐派集團董事長姚良松提出，歐派大家居將改變目前市場上“大家居”的賣場形態，站在引領中國家居産業發展方向的高度，姚良松向記者表示，中國家居産業已經到了轉型升級的關鍵時期，外部環境與內部條件都已具備，家居産業必須要有開創者，引領行業企業從“産品經營者”，轉變為一體化的解決方案提供者，向消費者提供“一流的家居設計方案、高品質的家居産品配置、人性化的家居綜合服務”。

　　姚良松表示，過去20年，歐派從櫥櫃開始，延伸至衣櫃、衛浴、木門等品類，為行業建立了“大規模非標定制化”的生産標準，滿足了中國家庭對家居産品的個性化需求，如果説，以整體廚房為開端的“家居産品定制化”是家居行業的第一次革命，那麼，“一體化的家居解決方案”就是家居行業的第二次革命。

　　歐派集團提出大家居戰略具有非常清晰的發展思路，他將為消費者提供全面的家居服務。

　　“大家居”已成行業大趨勢

　　黨的十八屆三中全會，明確了“市場在資源配置中起決定性作用”；新一輪改革正在全面推進，社會主義市場經濟體制正在確立。對此，姚良松的解讀是，這將為民營企業打開廣闊的發展空間，民營企業將迎來新的發展春天。

　　姚良松認為，家居産品的消費需求是，更高品質的産品和服務。包含四個方面：一是更人性化的整體設計方案，更能滿足個性化需求；二是産品品質更精良，工藝更精湛、更細緻，質感更舒適，用材更優異；三是服務更省心、舒心，更加人性化，更加便利；四是品牌內涵能滿足消費者精神層面的需求。

　　姚良松還從全球産業國際分工角度判斷，不論是現階段，還是未來幾十年，甚至更長時間，中國還將以製造業為主。

　　重新定義大家居行業

　　“大家居”是一個早已有之的概念，歐派大家居，與之前的概唸有什麼不同？

　　姚良松指出，之前的“大家居”，更多的是賣場的一種形態，各種不同品牌的産品，集中到一起銷售，紅星美凱龍就是例子，它只是解決了消費者一部分需求，而不能提供一體化家居解決方案。歐派大家居，要實現的是，設計、産品與服務，全部由歐派提供，消費者的需求，全部由歐派解決。

　　按照姚良松的説法，以數學公式錶示，歐派大家居=設計家庭裝修方案+配置廚房、客廳、臥室、衛浴等功能空間的全部産品+售前售中售後服務，歐派究竟有什麼過人之處，能夠做到這一切？姚良松向記者透露了歐派的底氣。

　　首先，歐派建立了行業獨一無二的“大規模非標定制體系”。從櫥櫃開始，這套體系延伸至衣櫃、衛浴等七大品類，成為歐派強大的核心競爭優勢。10多年前，針對消費者個性化需求與企業大規模生産之間的矛盾，歐派開創了資訊化平臺與模組化生産相匹配的方式，成功地解決了前述矛盾，這套體系被稱為“大規模非標定制體系”。

　　其次，歐派強大的行銷終端體系。在行銷體系方面，歐派獨創了“樹根理論”，形成了與代理商之間的分利共用機制，保證了其代理商先於企業，獲得較好的經營利潤。姚良松介紹，歐派有為數不少的代理商，每年利潤過數百萬、上千萬。他們有優秀的團隊，有科學的市場佈局，認同歐派的文化、理念，對歐派有很高的忠誠度。這些代理商在全國建立了超過3000家歐派專賣店，覆蓋了全國所有縣級市場。

　　另外，歐派已建立了電商O2O平臺，並已具備相當強的實力，具有良好的發展前景。歐派通過卓越的軟體設計技術和電商優質的線上線下服務，將個性化的創意設計方案、精良的製造工藝和人性化的服務結合起來，為消費者提供“一體化家居解決方案”，帶來更加便捷、完美的全新消費體驗。

　　大家居航母戰略目標

　　姚良松最後道出了歐派大家居的“野心”：3年內，培養一支專業、高效的大家居産業經營團隊；以現有的七大品類為基礎，繼續拓展相關品類，形成更完整的産品陣容；在全國建設100-150家大家居體驗店，覆蓋全國三級以上市場；用10年時間，打造成全國的大家居航母級企業。

　　需要品牌影響力和先進的商業模式。歐派在過去20年中，不斷實踐、探索、總結、完善，形成了幾百萬字的制度、流程，實現了管理的資訊化、制度化、流程化。這些軟實力，比硬體更重要、更有價值、更難被模倣。歐派不僅自身的實力比較強，還建立了同樣強大的外部資源體系。

　　業內人士指出，從中國櫥櫃大王到綜合型家居企業，再到家居行業第二次革命的引領者，歐派總是站在消費需求觀察者的位置，不斷地發現新趨勢，適時地推動行業邁上新的高度。