家居業從專業到多元化正成為潮流。以櫥櫃起家的歐派集團，在成立20週年之際宣佈啟動“大家居”戰略，同時醞釀上市，並計劃收購一家香港的設計公司。在媒體溝通會上，歐派集團創始人、董事長姚良松在接受記者提問時透露：“上海交易所已經受理了歐派的上市申請，我們正在排隊。”近日，證監會預披露了歐派家居集團股份有限公司的招股説明書。

　　擬公開發行不超5000萬股

　　根據中國證監會網站上預披露的招股説明書，歐派家居集團股份有限公司擬在上海證券交易所公開發行新股數量不超過5000萬股，老股轉讓數量不超過2500萬股，新股發行與老股轉讓總量不超過5000萬股。

　　公司主要從事整體櫥櫃、整體衣櫃、整體衛浴和定制木門等定制化整體家居産品的個性化設計、研發、生産、銷售和安裝服務。

　　從説明書內容來看，定制化整體家居産品將是歐派未來發展的主線。不只是歐派，靠衣櫃定制起家的索菲亞也在轉向全屋傢具定制。據其2014年半年報，索菲亞要為消費者提供一個完整的家居解決方案，今年4月，索菲亞首家終端展示旗艦店已在廣州開幕。此外，尚品宅配、宜家也在積極開展整體家居的定制業務。

　　首家大家居體驗店預計明年在穗開張

　　憑藉大規模的定制化生産，歐派2013年的零售額（含經銷商銷售額）已超過100億元。姚良松認為，隨著生活水準的提高，消費者在裝修房子的時候會碰到多次溝通的難題，從櫥櫃、衣櫃、木門到墻紙等，歐派希望提供一體化的解決方案，因此啟動了大家居戰略。

　　通過一體化的設計和安裝，姚良松説，不僅方便消費者，供應商也能擴大訂單，櫥櫃定制只需幾萬元，整體家居定制則要10萬~20萬元；同時還節約物流等成本，整合後的成本下降5%~10%。”

　　過去半年，歐派已成立了專門負責大家居業務的部門，預計第一家大家居體驗店將於明年3月份在廣州開張。姚良松透露，未來三年，歐派將以現有七大品類為基礎，繼續拓展地板、床墊等品類；並在全國建設100~150家大家居體驗店，這有別於歐派櫥櫃在國內現有的3000家門店，面積更大；今年歐派還成立了電商O2O平臺，從網上向門店引流消費者。

　　“行業整合是趨勢。現在國內櫥櫃企業有幾千家，今後可能全國性的企業只剩下10家、8家，但不會有1000~2000家那麼多。房地産市場正在調整，優秀的家居企業將佔更大份額，弱小企業會變成煙塵。”姚良松説，啟動大家居戰略，歐派希望抓住行業整合的機遇。

　　“大家居”市場潛力巨大

　　近年，許多企業都從不同角度，切入整體廚房、整體家居這一潛力巨大的市場。歐派從櫥櫃切入、索菲亞從衣櫃切入、華帝從灶具切入、美的和海爾從廚房電器切入。

　　姚良松已經意識到，設計是關鍵。他透露，歐派正在洽購一家香港的設計公司，這家公司有60~70人，如果順利，將在2015年元旦前談成合作，但也有不確定性。歐派大家居在廣州的首家體驗店，“正是請這家香港公司幫忙設計的，光設計就花了三四個月”。

　　今年，歐派還花了上千萬元，打造設計軟體。姚良松介紹説，今後在O2O平臺上，消費者輸入簡單的數據，就可以先看到設計草圖；如果認可，就可到門店洽談，經過丈量真實尺寸，並輸入第二款軟體，就可以看到貼近真實的效果圖。

　　專家認為，大家居是一個很大的範疇，必須有重點、逐步突破。其中有兩個難題，一是“後臺整合容易，前臺整合難”，歐派在企業內部，把櫥櫃、木門等事業部打通相對容易，但是櫥櫃、木門等不同的經銷商如何整合、利益如何分配，則相對較難。此外，“縱向整合容易，橫向整合難”。按姚良松的想法，歐派在地板、床墊等新拓展的領域，先找人代工，效果不錯就會談收購，但希望都用歐派的品牌呈現。

　　南方日報記者 許蕾