羊城晚報記者 譚超

　　近日，就經濟新常態下傳統企業應該如何應對等問題，姚良松接受羊城晚報記者獨家專訪。他認為，家居業將步入微幸福階段，而傳統企業要在網路浪潮中發展，就必須拳腳合一，既要給消費者提供優質的網上體驗，更要發揮幾十年積累起來的線下優勢，因為這是網路新貴短時間無法超越的。

　　新常態下企業如何免遭淘汰？

　　羊城晚報：為什麼説現在家居行業是從“大幸福”轉向“微幸福”？

　　姚良松：好像騎自行車一樣，以前是比較舒服的路，你稍微踩幾腳就能快速前進。現在路變得平緩了，甚至有些路段會顛簸了。這就是行業從一個大幸福時代，走向微幸福時代。

　　之所以説是微幸福，因為還有兩個根本的條件沒有改變。一個是中國的GDP雖然不是高速增長了，但是7%的增長，甚至是6%的增長，仍然是很快了。第二個是中國仍然處在城市化進程的中後段，還有很多人的生活等待改善。

　　羊城晚報：企業如何在新常態下生存下來，免遭在行業整合中淘汰的命運？

　　姚良松：企業要在行業整合中活下來，就要轉型升級，首先要保住的是企業的利潤層。在收入線和成本線之間，有一個利潤層，這個利潤層就是企業的生命線，就像脂肪一樣，脂肪層越厚，抵禦寒流的能力就越強。一個好的企業，一定是想方設法降低成本，提高收入，壯大利潤這塊脂肪層的。

　　傳統企業搞O2O有何優勢？

　　羊城晚報：傳統行業“觸電”的結果一般都不太理想，成功者寥寥。歐派對傳統行業搞O2O是怎麼看的？

　　姚良松：傳統行業有後發優勢，用武林功夫打個比方，歐派以前下三路功夫很厲害，腿功厲害。如果我們把上三路的都練好，把拳練好，拳腳合一，就可以發揮出很大的威力。我們現在的拳，已經初步練好了。去年才搭建的電商平臺，引流成效馬上就出來了。所以，傳統行業要看到自己的優勢，面對電商不必手足無措，O2O要成功，傳統行業積累幾十年的線下資源是巨大的優勢。

　　羊城晚報：傳統行業的線下優勢具體如何體現？

　　姚良松：有成熟的行銷終端體系，更好的消費體驗，門店的作用不可替代。相比之下，現在興起的網路定制家居企業，在很多核心城市連門店都沒有，那它就沒有辦法向消費者提供良好的服務。

　　企業最大的短板是什麼？

　　羊城晚報：今年以來房地産市場低迷，如何看待未來房地産市場和家居市場的關係？

　　姚良松：在早一些年，房地産和家居行業的發展曲線是高度重合的，但最近幾年曲線不再那麼吻合了，房地産成交下降，但是我們家居行業仍可以上升。為什麼呢？因為二次裝修以及二手房改造的需求壯大了。所以，家居業會活得比房地産好一點。

　　羊城晚報：新戰略之下，企業最大的短板是什麼？如何應對？

　　姚良松：企業在不同階段都會遇到這樣或那樣的困難，我們也不例外。大家居的體系，要在各個城市完全流暢地運轉，包括産品的橫向整合，設計服務的縱向整合，並最終形成利潤，是我們二次革命的最大挑戰，這比單單做櫥櫃、衣櫃難度大太多了。布好這個局，最快也要3年，做得完美則需要10年的時間。