電子商務是轉變經濟增長方式、調整産業結構、擴大市場消費、促進就業的重要手段。不僅知名電商企業紛紛將目光聚焦蘭州，掀開電子商務發展熱潮，本土企業也在政府的引導下大力發展電子商務。在今年6月份阿裏研究院發佈的《2013中國城市電子商務發展指數報告》中，甘肅省嘉峪關、蘭州兩個城市入圍2013年中國電子商務發展百佳城市，其中，蘭州排在了第62位，電子商務發展指數為12.74%，網購指數達到了21.58%。昨日，記者自阿里巴巴集團總裁金建杭處獲悉，2013年上半年，甘肅省電子商務貿易逆差為17比1，而今年1至9月則是12比1。這些都表明甘肅電子商務的春天正在來臨。

　　電子商務是轉變經濟增長方式、調整産業結構、擴大市場消費、促進就業的重要手段。不僅知名電商企業紛紛將目光聚焦蘭州，掀開電子商務發展熱潮，本土企業也在政府的引導下大力發展電子商務。在今年6月份阿裏研究院發佈的《2013中國城市電子商務發展指數報告》中，甘肅省嘉峪關、蘭州兩個城市入圍2013年中國電子商務發展百佳城市，其中，蘭州排在第62位，電子商務發展指數為12.74%，網購指數達到了21.58%。昨日，記者自阿里巴巴集團總裁金建杭處獲悉，2013年上半年，甘肅省電子商務貿易逆差為17比1，而今年1至9月則是12比1。這些都表明甘肅電子商務的春天正在來臨。

　　對於本土企業來説，Ｏ2Ｏ模式是發展電子商務的最佳選擇之一，昨日，淘寶網甘肅館線下館正式建成開館，這不僅僅是“甘肅館”進入了線下線上整合發展的表現，更預示著全省電子商務Ｏ2Ｏ時代的高調來臨。

　　現場：

　　開幕首日線下館受消費者關注

　　“11月25日開館到當天11時，淘寶館線上已經有19筆業務了，成交額是1300元。”據淘寶甘肅館相關負責人介紹，甘肅館線下館一開館就吸引了不少消費者，當天的線上交易額對於總成交來説只是很少的一部分，絕大多數到館的消費者選擇了現場支付的方式。記者在館內看到，陳列有序的甘肅地方農産品吸引了不少消費者，幾乎每個店舖裏都有諮詢、現場購買的消費者。

　　“很方便，我在館裏看中的商品，只需要掃下商品二維碼，就能在手機ＡＰＰ上進行購物，這種方式讓我既能看到、感覺到實物商品，又能享受到網購的優惠價格，這種消費經歷讓我感到愉快。”11月25日，在甘肅館線下館裏，一位正在用手機掃描蘭州苦水玫瑰二維碼的王女士告訴記者，這種線下體驗、線上購買的消費方式讓她一掃以往對網購不能看到實物的顧慮，既實用又安心。

　　據甘肅館運營商甘肅光明頂電子商務科技有限公司董事長戴道森介紹，特色中國甘肅館O2O線下體驗館，以“八館一莊”為核心，在整合了苦水玫瑰、蘭州百合、隴藥三寶、高原夏菜等傳統優勢産品後，又開發了絲路文化珠寶、河西葡萄酒、清真食品、非遺産品等新興産業，以會展式行銷為依託，結合支付寶線上支付模式，推出了全國首個不用現金消費的特産大賣場。據了解，截止到目前共有近百家企業和商家入駐甘肅館，主打品類達2000多種。

　　網路賣家：線下線上相結合是企業發展的致勝法寶

　　“今天是線下館開幕的第一天，沒想到有這麼多消費者現場購買，線下店裏就沒有準備太多的存貨，因此，對於想購買的消費者，我都建議他們通過掃二維碼的方式從網上購買。”剛剛給消費者介紹完産品的於軍強是岷助當歸人家淘寶店舖的掌櫃，他告訴記者，他出售的當歸等農産品是自家種植、加工的，而行銷則一開始就選擇了從電商起步，現在他的淘寶店開張已有5年，福建、廣東等南方地區也開始有了線下經銷商，網路品牌已經形成，知名度越來越高。

　　隨著生意的拓寬，於軍強也想到了線上、線下如何結合的問題，“加入甘肅館線下館是我主動與主辦方聯繫的，這也是我對線下線上這種Ｏ2Ｏ模式的嘗試，由於我是從電商起步，所以目前還沒有線上銷售會影響線下渠道的擔憂，但我認為只有線上與線下相結合才能讓企業得到進一步發展。”於軍強告訴記者，隨著産品品牌化的形成，線下線上的矛盾勢必會越來越明顯，如果做好線下線上的結合工作，線下應進一步做好展示、體驗工作，讓消費者更放心地購買線上産品，同時，經營者也應該注意線下産品的個性化，從包裝、價格等優勢上讓線下産品保持競爭力。

　　阿里巴巴：

　　為甘肅特産提供平臺支撐

　　“今天我被震撼到了。被這裡的規模，被這裡的井然有序，被這裡産品的豐富性，這個館已做到了中國第一。希望把這裡打造成全國TP運營商的培訓基地。所以今天我們得到一個結論，這個館已經做到了中國第一。阿里巴巴發展的15年來，我們的使命是在這個平臺上，能為大家提供更多的服務，更多的基礎設施的建設，讓大家在這個平臺上工作好、生活好、發展好。”阿里巴巴集團副總裁何一鳴表示，11月24日阿里巴巴與甘肅省簽訂了全方位戰略協議，從此阿裏和甘肅就在一起了。甘肅歷史悠久，文化燦爛，有很多品質優良的特産，但以往知道的人卻不多。今年9月甘肅買入166億，賣出14個億，這存在很大的逆差，也是發展的空間和動力。當天，何一鳴在二樓“大愛蘭州”館聽完戴道森講述的趙玲玲和蘭州的玫瑰故事後，立即下單買了一份蘭州的玫瑰精油，並買了百合和其他的特産，同行人員也即興買了很多甘肅的特産，用行動支援了甘肅電商發展，支援O2O體驗館。

　　“甘肅需要更快的發展階段，今年1到9月份從1比17變到了1比12，看到電子商務真的在不斷發展，甘肅可以跨越式、超越式發展，以更好的方式發展電子商務。”阿里巴巴集團總裁金建杭告訴記者，在參觀甘肅館線下館的過程中，感受很深，很多甘肅的特色産品，在餐桌上，核桃、蘋果，蘭州的百合，確實有好東西，電子商務可以為這些更多的當地特色産品銷往全國提供有力平臺支撐。更加重要的，甘肅在絲綢之路經濟帶黃金段，絲路文化集中體現在甘肅，華夏文明傳，除了有大量商品線上線下打通外，把文化跟電子商務充分融合。中國文明5000年，到了甘肅才知道有8000年文明，這些都需要通過電子商務去大力傳播給全球消費者。阿裏計劃未來聚集20億消費者，每天在網上購物的人群1億2000萬人，通過這樣一個平臺，建立體驗館，讓年輕的創業者有機會，互相交流幫助提升。□記者蔣淩