22日，秋收之後。記者來到沛縣楊屯鎮歡口村，看望村民常看看一家。常看看家裏40畝地，種有小米、玉米等雜糧，今年收了近4萬斤糧食。今年3月，26歲的小常開起網店。小常每天從早上8點，“盯”到夜裏12點。“每個月大概能賣4千斤，賺3000多元。”不過，他並不滿意，“淘寶上光是賣糧食的就有3000多家，要想在裏面脫穎而出，太難了！”

　　缺創意，賠本也沒賺到吆喝

　　常看看的感慨，説出了如今很多農民的苦悶。據最新統計，目前江蘇農村網民規模達991.95萬人，農民網站、網店超過9000家。而全國僅在淘寶和天貓上的農村網店，就超過200萬家。

　　網路，打開了農産品銷售的一扇窗。農民“觸網”，勢頭雖然挺猛，然而，有的大賺，有的賠本，個中原因令人深思。要想真正分享電商盛宴，農民面臨諸多困難。

　　在宿遷農村，記者遇到農民桃雕師雲守陽。“桃雕是當地農民傳統工藝，也是個細活。”雲師傅説：“一枚‘八仙過海’，要在核上刻出人物、坐騎等十多項內容，打60多個孔，一刀失誤就前功盡棄。”他幹了幾十年，手藝很好，但作品賣價並不高。“有一個城裏來的徒弟，才學了三兩年，把作品在網上挂出來，賣出幾千元的高價。”師傅很感慨：“怪就怪咱不懂網，落伍嘍。”

　　在徐州銅山八段村玻璃廠幹了多年的農民李月新，情況好一些。兩年前，在淘寶開店賣特色玻璃罐。“一個月賺個兩三千塊吧，不過，想做得更好便力不從心了。”和很多農民一樣，李月新沒讀過幾年書，網店物品的圖片，是用普通傻瓜相機拍的。“這還算好的，村裏不少人還是手機拍的簡易圖，不論從光線、視角、修圖等各方面都不專業。”推薦介紹商品時，語言也簡單粗淺，大大影響了産品形象。“村裏有的人搞電商，忙了幾個月，一件也沒賣出去。賠了本，也沒賺到吆喝！”

　　創意好，“孕婦”雞不夠賣

　　對農民而言，除了基本的網路及電商技能，更難的是行銷策劃。在靖江，瓜農孫明賢在別人幫助下，今年開始上網賣瓜。別人上網銷售量翻番，自己的瓜品質不錯，銷量卻怎麼也上不去。問題在哪？孫明賢告訴記者：“我都是有啥賣啥，城裏人的那些好點子，農民真想不出來啊！”

　　與此相反的一個例子是，同是農民，養雞專業戶尤高賺了大錢。剛開始在網上賣雞，他一天也賣不了幾隻。有一位記者朋友聽説後，給他想出個“孕婦特供”的創意，並建議他按雞齡分成不同價位出售。“最高的三年多老母雞，賣到近300塊。第一週，就一下子來了幾百個訂單，欄裏的都不夠賣了！”

　　即使有了好的産品、策劃，由於網上各種商鋪數以千萬，僅靠農民個人“吆喝”也還是不夠的。泰州市泰供潤德電子商務公司總經理李嵩認為，從長遠看，各地農副産品和特色産品要想凸顯優勢，需要抱團發展。而這背後，需要有一個好的平臺。

　　不久前在淘寶上線的“特色中國·泰州館”是很好的案例。借助梅蘭芳家鄉的名氣，泰州市在這裡集中開設120多家特色網店，“打包”了黃橋燒餅、溱湖八鮮、靖江肉脯等56類近千種泰州各區縣知名農副産品。上線第一天，點擊量就超過2000人次。這在浩如煙海的網店中，可謂一炮打紅。

　　農民當電商，政府培訓不可少

　　北京大學中國社會科學調查中心主任邱澤奇教授認為，農民電商未來的發展，除取決於農業和農村産業的市場化程度，同時取決於農民的現代化程度。“農民能不能快速跟上技術、資訊等方面的節奏，能不能突破鄉村資訊化等條件的制約，是農民發展電商成敗的關鍵。”他呼籲，地方政府部門在軟體、硬體包括平臺等多方面，都需要有所作為。

　　記者了解到，2014年中央一號文件提出“加強農産品電子商務平臺建設”；今年7月，省政府辦公廳發佈的《加快電子商務發展的意見》中也明確提出，要統籌建設農村綜合資訊服務平臺，開展農民用網培訓，進行農産品網上購銷對接等一系列舉措。

　　“這對農民來説，都是好消息。電子商務可為農民增收立功，農民迫切需要各地實實在在的幫助。”銅山馬坡鎮副鎮長徐守軍告訴記者，他們已和區裏研究幫扶計劃，比如對農民上網的技能培訓、官方推廣平臺的建設、物流集中區的打造、對接産品研發團隊等。而在泰州，以“無憂開店、網店美工”等為主要內容的農民免費電商培訓，每隔兩周舉辦一次，目前已經舉辦到了第九期。作為培訓師，江蘇歌德電子商務公司總經理趙勇很感慨：“每期培訓名額，一發佈就被搶光。很多人已提前預約明年的培訓。農民對電商新知識的渴求令人驚嘆！”

　　本報記者鄭 焱 王 岩