比想像更具想像力
- 發佈時間：2014-11-20 15:31:19 來源：新民晚報 責任編輯：羅伯特
地産評論員 馮燕
對於目標受眾的把握，對需求的將心比心，比人們對於生活的想像更具想像力，並盡最大的可能去實現，在目前的市場環境下，房地産行業的基礎生存路徑需要更深的思考和更高的智慧去完成。
剛剛過去不久的雙十一，被視為又一個熱門的電影檔期。電影《露水紅顏》乘勢推出，但最新的票房數字提示為“突破了5000萬”，這在現下動輒幾億元的電影票房成績表中，顯得有些疲軟。
探究原因，有人説是由於對目標受眾的把握出現偏差，電影刻意迎合觀眾的行為並未見效。
綜合所有包括故事、技巧、演員等因素，用一句話來表述，一部電影想要贏得觀眾，唯一的方式就是要比觀眾更高明，做出超越觀眾想像的電影。
看，即使是在爆髮式增長的電影市場，也並不是哪部片子都能賣座。何況在眼下承壓頗重的房地産市場，房子想要賣座同樣需要更高明的想像力。
“公寓有了大平層的感覺，有沒有？”Z君在一個樓盤樣板房裏有些激動地説著。
你必須得理解Z君的激動，因為未來他會是這個樓盤的業主，現在的樣板房模樣，就是他未來家的模樣，而這份激動的更本質原因是，這個未來的家已經超過了無數次在Z君腦海中勾勒過的家的模樣。
Z君未來的家距離泗涇地鐵站不到兩百米，而走過這段距離的腳步也會非常之輕快，因為途經的是一個熱鬧、興盛的商業廣場，滿眼的琳瑯滿目和笑意盈盈，廣場上甚至還有簡易的兒童遊樂設置。
一切都顯得很美好，更讓Z君滿意的還是房子本身。新古典主義的建築立面、法式藝術園林、國際一線大牌精裝、品質舒適三房、物超所值的空間感……每每和朋友聊起，Z君總會盛情邀約，“要不要去我家看看？”
比契合需求更牛的是超越需求。對於目標受眾的把握，對需求的將心比心，比人們對於生活的想像更具想像力，並盡最大的可能去實現，在目前的市場環境下，房地産行業的基礎生存路徑需要更深的思考和更高的智慧去完成。
上周，“三冠王”陽光城愉景灣又有好成交。在深入了解主流需求的基礎上，輔以差異化定位，同時對産品品質精雕細琢，陽光城極致的産品同時獲得了市場和同行的認可。
而近日朗詩·未來街區一期的發售，同樣火爆。其推出的多層花園洋房，從戶型設計、附贈空間到創新收納，再到朗詩獨有的科技系統，打造出征服購房者的産品力量。
喜歡看一檔《夢想改造家》的電視節目，每每那些不過幾十甚至十幾平方米的，承載著一家兩代甚至三代人生活的跼踀不堪的房子，變身比樣板房更具奇思妙想的家，會有一種莫名的感動。讓受眾感受到這樣的驚喜，或許才是房地産行業爭取高票房的“大招”。
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