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從愉景灣熱銷上海看陽光城如何聚焦深耕

  • 發佈時間:2014-10-23 15:31:50  來源:新民晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  2012年底,陽光城拿下首個地塊正式進入上海,如今陽光城已在上海收穫第一個“冠軍”——根據CRIC日前公佈的9月“上海商品住宅排行榜TOP10”,陽光城·愉景灣以7.6億元的銷售額、2.4萬平方米的銷售面積列兩榜之首,成為上海樓市的新科“銷冠”。此外,根據網易監控數據,愉景灣在銷售額、面積、套數三項統計中均居首位,力奪上海9月“三冠王”;而在公司業績9月排名中,陽光城也穩居上海區域房企第六。

  業內人士看來,問鼎銷售月冠軍並穩居公司業績前六,意味著陽光城已加入逐鹿上海乃至長三角市場的領先陣營。開年以來的市場膠著早已成為橫亙在一眾房企面前的高墻,陽光城·愉景灣何以能逆市突圍,首開即熱銷?

  愉景灣的

  奪冠“秘技”

  從一年前精準拿地,到今年9月愉景灣項目一上市便穩奪上海“三冠王”,與萬科翡翠濱江、綠城·黃浦灣等高品質項目名列上海9月銷售金額前三名。從低調進入上海到悄然完成佈局,再到項目銷售的風生水起,無一不證明了陽光城對企業發展戰略選擇以及時點把握的精準與前瞻。

  愉景灣地塊無疑是陽光城前瞻規劃、精準拿地的又一典範。項目位於浦東川沙新市鎮,所在城南社區定位為大型居住區,板塊教育、交通、商業等周圍配套成熟,擁有井字形立體交通網路及快速交通主幹道,四通八達;幼兒園、小學、中學等名校林立,周圍教育資源豐富。2009年成功引入世界級主題樂園迪士尼後,浦東川沙一躍而起,迅速成為上海炙手可熱的城市發展新方向。就在陽光城成功競地之後半個月,上海自貿區規劃正式公告,將地塊覆蓋其中。迪士尼概念疊加自貿區概念,地塊價值進一步凸顯。

  而從拿地之時,陽光城已為愉景灣精準定位目標人群及適銷産品,堅持主流需求和差異化定位策略成為其熱銷的又一重要因素。項目所在的浦東川沙板塊近1年多處於無供應狀態,長期積累的需求並未有效釋放。陽光城9月新推公寓,戶型為建面68平方米兩房、90、96及110平方米左右的三房,戶型設計多樣化且緊湊實用,與早期川沙板塊內原有戶型差異性較大,很好地契合了市場主流需求。

  在注重産品適銷定位的同時,陽光城對産品品質精雕細琢,以極致産品再次打動購房人群。以陽光城·愉景灣的園林規劃設計為例,該社區由世界級園林大師團隊擔綱設計,八大景觀五重綠化,從樹的種類到樹的形狀都精心挑選,綠化率高達35%,演繹歐洲皇家十字園林,被當地業界評為“大浦東世界級旅遊度假區”産品性價比較高的項目之一。

  而就在2013年底,陽光城在上海自貿區周邊的兩個項目:陽光天地和陽光城·MODO自由區均已實現開盤即售罄的好成績。這三個項目的熱銷,無疑驗證了陽光城“精準投資,高效運營,適銷産品”策略的效果。

  目前,陽光城·愉景灣一期已基本售罄,二期即將推出。而位於張江醫學園區的另一個項目陽光城·麗景灣也將於10月中下旬面市。據了解,麗景灣位於上海張江高新區南區——國際醫學産業園板塊核心位置,通過地鐵11號線、16號線快速接駁主城,作為國際醫學園首個住宅項目,麗景灣打造五重綠化成品園林、低密度精裝國際住區。同樣具有熱點區位、成熟配套、差異化定位、精緻産品等陽光城獨具一格的核心優勢。而上海陽光城·愉景灣、陽光城·新界、陽光城·花滿墅等項目均延續著熱銷態勢。

  據業界機構預測,陽光城今年在上海區域有望實現全年超50億的銷售佳績。

  前瞻佈局長三角

  鍛造新增長極

  從踏足上海的時機選擇,到低調奪得首個地塊,繼而迅速佈局連拿7地,陽光城深耕上海的過程集合了精準投資、精心借勢、精確定位、精緻産品等一系列精彩演繹。

  業界對2012年的上海樓市行情還記憶猶新,延續2011年的深度低迷,觀望氣氛濃郁,房企拿地意願沉入谷底。進入下半年,政策、房貸微松,成交量微升,樓市將暖未暖跡象萌動。就在這時,陽光城低調獲得上海第一個地塊,隨後陽光城將“快”字演繹到了極致。2012年底將管理總部搬至上海以來,一年內陽光城連拿7幅熱門地塊,並於2013年底進入蘇州、杭州,迅速在上海乃至長三角地區廣泛建立了品牌影響力。2013年下半年以來,上海陽光城·花滿墅、陽光天地、陽光城·MODO自由區、陽光城·新界等項目相繼開盤。其中,位於自貿區輻射範圍內的陽光天地項目2013年3月20日拿地,當年12月開盤即清盤,8個月時間就完成從拿地到售罄整個過程。

  陽光城也將其深耕之道繼續實踐于長三角,迅速將長三角培育成其第二大業績增長極。作為進軍杭州的首個項目,陽光城·翡麗灣精選杭州主城區華豐板塊,周圍高架環繞,臨近武林商圈、東站樞紐及核心CBD錢江新城等,為杭州翡麗灣提供交通、商業等得天獨厚的配套優勢。利用國家森林公園、自身中央水景公園,陽光城將其精準定位為區域內唯一的濱水住區。産品打造上,陽光城則複製其全國各地屢戰屢勝的成熟産品線,打造全國第九座翡麗灣,研發90平方米4房的精細産品,打造人性化、高品質的優質住宅。

  在蘇州,陽光城深入調研城市發展規劃,成功洞察“南拓”將成為蘇州核心發展方向,尹山湖板塊相繼金雞湖、獨墅湖板塊之後成為下一個熱點區域,蘇州“三湖一體化”格局逐漸清晰。2013年底,陽光城順勢拿下地鐵上蓋項目,打造蘇州“陽光天地”。充分借勢多條環路高架、軌道2號線等利好,“陽光天地”精準定位為高端商業綜合體,集中了希爾頓國際五星酒店、濱湖購物中心、地鐵上蓋商業街、一線湖景住宅、臨湖別墅、精品寫字樓等業態,以綜合開發形成區域內領先的價值優勢,更以差異化定位成功吸附周圍40萬常住人口的強勁消費群體。

  深耕聚焦

  成就“有品質增長”

  兩年內首次拿地到迅速進入上海市場領先陣營,並培育出冠軍項目,陽光城在上海的迅速崛起成為其聚焦深耕戰略的極佳實踐。不僅是此前迅速持續成長的動力,聚焦深耕戰略也已成為陽光城劍指更高目標的利器。

  為什麼要堅持“區域聚焦、深耕發展”?陽光城高層曾分別從領先城市業績空間大、形成區域品牌影響力、集聚資源降低成本等多方面深入闡述,引發業界廣泛認同。

  那麼如何做到聚焦深耕?回顧陽光城在上海及長三角迅速崛起之路,可以發現其精準投資、精心借勢、精確定位、精緻産品等等實踐中的深耕秘技。陽光城的實踐表明,精準投資、精心借勢不僅重視“精準把握土地市場節奏、逆週期拿地”,也包含對地塊價值的精心甄選,對城市配套的有效利用;精確定位策略強調市場定位於剛需、改善等最為穩定的主流需求;産品定位上,堅持“總價及面積段控制”,精選成熟産品、模組化複製等策略。

  有了聚焦深耕戰略共識之後,如何精選城市?“一帶多點”成為其基本原則,“一帶”就是指沿海經濟帶,經濟發達需求旺盛,而“多點”即是具備良好市場支撐和潛力的城市,市場化程度高、人口導入充分、市場需求旺盛是其中的重要標準。基於這些標準,陽光城逐漸形成以福州、廈漳泉為中心的大福建,以上海為龍頭並聚合蘇州、杭州等城市的長三角,在兩大區域的基礎上再整合西安、蘭州、太原等西部潛力城市,逐步完成全國重點佈局。

  根據CRIC發佈的2014年前三季度房企銷售TOP50數據,陽光城集團憑藉156.7億的銷售業績位列第29名,有效保障了企業逆市穩增長的目標。同時,陽光城在9月獲得中國房地産企業品牌價值百強企業第25強殊榮,並連續兩年坐穩房企“成長性10強”第1的冠軍寶座。

  開發商:上海迅騰博房地産開發有限公司

  預售證號:浦東新區房管(2014)預字000456號

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