“青春，靚麗！”第一次見趙義華的人大概都會在內心暗暗驚嘆一番。這個外表清秀、身材窈窕的年輕女老闆，30歲不到，可已在紡織行業混了小十年，如今也算小有名氣。

　　2012年，趙義華和朋友一起合夥成立了蘇州市聚紡紡織有限公司。聚紡是一家貿易公司，以內銷為主，主營布料、皮革和紗線，包括梭織布料，府綢，化纖布料，色織布料，梭織坯布，印花布料，染色布料等。

　　做內銷，既是堅持也是責任

　　2014年柯橋秋季紡博會現場，人聲鼎沸。展會的熱鬧讓人暫時忘了紡織行業所面臨的巨大壓力。可事實上，內銷市場很難做，國內市場這根難啃的“骨頭”讓很多企業望而卻步。趙義華卻出人意料地堅持做國內市場。“我不考慮做外貿，總覺得在國內，應該支援國內市場。”如此簡單的想法背後有些東西正破土而出，慢慢生長。公司剛起步的時候，資金不足，很多工廠也不願意給一家沒什麼名氣的小公司欠賬，此間滋味，趙義華不願多談。她淡然一笑：“其實我也了解工廠的難處，所以現在公司都是現金交易，絕不欠賬，有多少錢就做多少生意。”如此氣度令欠賬遍地的國內市場黯然之餘也多了一抹亮色。

　　趙義華來自河南，是家中的老大姐。20歲不到就外出打工，做過紡織廠的擋車工，染布廠的跟單員，也做過普通的業務員。“之前我給別人打工，老闆一直剋扣工資，當時我就想：既然這樣還不如自己出來創業，如果幹得好不但能改善家人的生活條件，更重要的是能夠給弟弟妹妹樹立起一個好的榜樣。”就這樣，懷揣著對家人的責任，趙義華開始了她的漫漫創業路。

　　聚紡一開始也嘗試過研發新産品，但是對於剛起步的小公司來講，研發新品帶來的風險太大，早期吃過一些虧。“新品剛研製出來時做樣衣非常漂亮，但由於在染布過程中，大缸和小缸在具體操作上存在差異，所以一旦大量投入生産就很容易出現問題，這樣無論對客戶還是自己公司來講，都是很大的風險。”這是趙義華的經驗之談，所以現在聚紡主要以做貿易為主，很少涉及研發。來自家庭、合夥人和客戶三份沉甸甸的責任，讓年輕的她不得不思慮更多，“穩中求進”是聚紡最好的選擇。

　　QQ群：朋友相幫共創業

　　談起趙義華的創業史，一定繞不過去的關鍵詞就是“聚紡精英群”QQ群。這個QQ群如今已有24個分群，共2萬多人，分散在全國各地，所有的群友都是紡織行業鏈上的從業者。婁黎東也是通過QQ群認識的趙義華。“第一感覺是精明能幹，然後我們在很多地方的想法比較一致。”這是婁黎東對趙義華的評價，也是他決定放棄工作了七八年的公司和相當可觀的收入，和趙義華合夥一起開公司的原因。

　　創業總是艱辛的，白手起家最缺的就是人和錢。雷軍在創辦小米之時，為了找人曾打過90多個電話，與硬體工程師溝通超過50個小時。他認為沒有靠譜的人創業是不容易成功的。趙義華的幸運在於她身後那個龐大的QQ群。通過朋友和QQ群，她找到了幾個從事不同工種的朋友，並且分給他們一定比例的股份。“有了股份之後，大家工作起來就更上心了，就算少睡2個小時也會把活幹好！”趙義華告訴記者。

　　公司在大家齊心協力、精誠合作下慢慢走上軌道。今年秋天，作為“聚紡精英群”的帶頭人，趙義華帶著20多個群友，包車來到了柯橋紡博會的現場。“紡博會還是挺不錯的，今年春季，我就在紡博會上發現了公司剛好需要的2款布料，而且價格比市場價便宜了3、4塊，所以我很快就下單了。”聚紡是一個團體，群友們全部都從事與紡織行業相關的工作。“柯橋這邊有中國輕紡城這樣龐大的市場，周邊紡織業十分發達，紡博會上的很多布料商都有自己的工廠，布料價格相對比較低，群友們應該可以找到很多合適的布料。我們包車過來也比較安全。”這是趙義華的想法。這個年輕女老闆正用自己的行動來回饋群友的支援。“雖是富貴姿，而非妖冶容。歲寒無後凋，亦自當春風。”趙義華給人的感覺就像山茶花一樣，不畏霜寒，默默堅持。她身上沒有一般企業家那種冒險的精神，但卻實實在在流淌著一種傳統民營企業家的務實和誠信。金秋已過，寒冬來臨，你聞到了那幽幽綻放的淡淡花香嗎？

　　（許益萍）