電商酒企之爭“火藥味”漸濃
- 發佈時間：2014-11-13 11:31:27 來源：濱海時報 責任編輯：羅伯特
■ 時報記者 張廣艷 報道
茅臺近日向工商投訴1919公司低價“傾銷”，讓電商、酒企之間“火藥味”愈加濃烈。業內人士表示，電商祭出低價，直接動搖傳統渠道的價差體系，因而遭到傳統渠道群起而攻之。
多家知名酒企近日發佈公告，表示與諸多電商並無合作關係，並提醒消費者在購買産品時注意鑒別。茅臺在其公告中稱，並未與購酒網、酒仙網等多家公司建立任何直接合同合作關係。而劍南春等酒企也發表類似公告撇清與不少電商的關係。記者注意到，與酒企的網上官方旗艦店的售價相比，不少“被點名”酒類電商的售價更加親民。以53度新飛天茅臺為例，目前網上茅臺商城的活動價在1159元，而在多家酒類網店售價早已跌破900元。
此外，相關統計數據顯示，16家白酒上市公司中，有14家企業前三季度凈利潤全線下滑，且很多企業的業績降幅都有擴大，身為業界大佬的茅臺和五糧液也不例外。在這樣的背景下，保住市場價格成了酒企穩住業績的重要途徑。“酒企群起圍攻也是被迫所為，酒企必須表明態度，以提振經銷商的信心。”有業內人士坦言。
中研普華研究員李湖認為，電商沒有傳統代理商的店舖成本和龐大的人力成本，費用成本低，因此敢祭出低價，但卻直接動搖了傳統渠道的價差體系，故此遭到傳統渠道群起而攻之。就目前電商與廠家的衝突來講，是一種促銷手段，這種方式不可持續。茅臺、五糧液的價格來自於供求關係，不是電商。低價模式不是未來，酒企與電商需要磨合，逐步找出能共同接受的遊戲規則。電商是趨勢，酒企需要正視這個趨勢，並因勢利導，野蠻地封殺和阻止並不能阻止趨勢的前行。而分渠道分品种經營白酒，可以實現電商與傳統渠道和平和諧共處。
“近幾年來，中國酒類電子商務市場發展速度驚人，除了酒類公司自己搭建電子商務平臺之外，各類經營酒類的專業行業不景氣、消費結構調整等多方因素作用下，會有越來越多的傳統企業嘗試進入電商領域。而酒類電商作為一種新型渠道，順應了行業發展趨勢，或將迎來發展良機，形成與傳統渠道線上、線下銷售渠道並駕齊驅發展的大好局面。”李湖表示。
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