□本報記者 李龍俊11月11日發自杭州

　　今年天貓“雙11”網購節收官，四川網購繼續“逆差”——賣的沒有買的多。“剁手黨”們買入586.9萬單，但四川的阿里巴巴電商賣家僅賣出155.4萬單。

　　但還是有一個單項突破：品牌銷售榜單前20位中，四川全友家居位居第10位。分析人士認為，對於四川賣家，像全友這樣取得單項突破，或許比較現實。

　　品牌突破

　　“28年最低價”換來行業榜亞軍

　　全友官方旗艦店銷量突破億元，位居家居榜第二位。

　　浙江、上海、廣州等地品牌銷量位列前20位的最多，這些區域也是賣出商品多於買入的區域。“單一品牌銷量能排在前20位，體現了一個區域的産業優勢。”天貓相關負責人認為，單一品牌的突破能帶動區域相關産業電商的發展。

　　全友的電商突破戰是如何打的？價格是有力手段。全友家居打出了“28年最低價”，對消費者很有吸引力。“雙11”，商家也多是以價格優惠促銷。

　　同樣打價格牌，勝出的多是知名度較高的品牌。

　　鞋類，駱駝、百麗等銷量居前，而身為“女鞋之都”，四川卻無一品牌入圍。成都派對鳥鞋業公司副總經理鄧傑對此深有感觸：“線上走得好不好，品牌知名度很關鍵。我們在全國的知名度有待提高，網路銷量佔比不到10%。”

　　産品網路定制、提升服務，可謀求電商渠道更多訂單。

　　“去年‘雙11’，長虹電視電商銷售近6000萬，今年目標是1.6億元。”長虹電子商務公司總經理易偉告訴記者，為備戰“雙11”，一個80人的電子商務團隊已經準備了一個月，主要是客服、物流、推廣方面的準備。

　　五糧液、瀘州老窖等則大量推出了網路定制産品，個性化色彩十足。

　　名山躍華茶葉推出了5款針對網路銷售的産品，“價格適中、包裝更漂亮，是網路定制産品的特點。”躍華茶葉銷售部負責人表示，目前該公司電商渠道銷售量佔總量近三成。

　　平臺突破

　　專業電商更有可能異軍突起

　　“不能只看熱鬧，還要學門道。”中藥材天地網董事長龍興超也關注“雙11”。在他看來，川內電商要進一步發展，還需要在單項領域有話語權的專業電商平臺，實現平臺突破。

　　由本報和四川博覽事務局等聯合發佈的《2014西部電商發展觀察報告》也提出，在浙江和深圳等綜合電商平臺已確立了巨大優勢的情況下，川內要建類似淘寶的綜合電商平臺，難度太大。要做，一定要在專業類平臺尋求突破。

　　如何打造專業平臺？在龍興超看來，專業類電商平臺與天貓等有區別，但核心要素是相同的：如何更好地服務好客戶。“淘寶、京東為普通消費者提供品類豐富、價廉物美的商品，我們則為客戶提供專業資訊和交易平臺。”龍興超介紹，中藥材天地網收集了1990年至今1000余種中藥材的價格變化史，建成了民間最大的“珍稀藥材庫”，以專業水準確立行業地位。目前，全國80%的中成藥制藥企業都是天地網的會員，今年撮合交易超過120億元。

　　以專業服務形成競爭優勢的，還有另一家川內專業電商平臺——九正建材網，提供專業建材行業資訊、建材商機等，該平臺已成為中國行業電子商務網站50強。

　　在成都市網商商會秘書長吳蕾看來，四川包括鞋類、家紡、白酒、大家電等産業優勢明顯，都有望實現單品牌突破。依託這些優勢産業，可建立區域化、特色化的服務型電商。

　　作為農業大省，建立農産品、農村旅遊類專業電商平臺，也可成為我省電子商務的突破點。“未來阿里巴巴會更重視農村電商市場，這裡有更多的電商空白點。”阿里巴巴董事局副主席蔡崇信在“雙11”活動現場告訴記者。