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買多賣少四川電商從哪突破

  • 發佈時間:2014-11-12 07:29:22  來源:四川日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  □本報記者 李龍俊11月11日發自杭州

  今年天貓“雙11”網購節收官,四川網購繼續“逆差”——賣的沒有買的多。“剁手黨”們買入586.9萬單,但四川的阿里巴巴電商賣家僅賣出155.4萬單。

  但還是有一個單項突破:品牌銷售榜單前20位中,四川全友家居位居第10位。分析人士認為,對於四川賣家,像全友這樣取得單項突破,或許比較現實。

  品牌突破

  “28年最低價”換來行業榜亞軍

  全友官方旗艦店銷量突破億元,位居家居榜第二位。

  浙江、上海、廣州等地品牌銷量位列前20位的最多,這些區域也是賣出商品多於買入的區域。“單一品牌銷量能排在前20位,體現了一個區域的産業優勢。”天貓相關負責人認為,單一品牌的突破能帶動區域相關産業電商的發展。

  全友的電商突破戰是如何打的?價格是有力手段。全友家居打出了“28年最低價”,對消費者很有吸引力。“雙11”,商家也多是以價格優惠促銷。

  同樣打價格牌,勝出的多是知名度較高的品牌。

  鞋類,駱駝、百麗等銷量居前,而身為“女鞋之都”,四川卻無一品牌入圍。成都派對鳥鞋業公司副總經理鄧傑對此深有感觸:“線上走得好不好,品牌知名度很關鍵。我們在全國的知名度有待提高,網路銷量佔比不到10%。”

  産品網路定制、提升服務,可謀求電商渠道更多訂單。

  “去年‘雙11’,長虹電視電商銷售近6000萬,今年目標是1.6億元。”長虹電子商務公司總經理易偉告訴記者,為備戰“雙11”,一個80人的電子商務團隊已經準備了一個月,主要是客服、物流、推廣方面的準備。

  五糧液瀘州老窖等則大量推出了網路定制産品,個性化色彩十足。

  名山躍華茶葉推出了5款針對網路銷售的産品,“價格適中、包裝更漂亮,是網路定制産品的特點。”躍華茶葉銷售部負責人表示,目前該公司電商渠道銷售量佔總量近三成。

  平臺突破

  專業電商更有可能異軍突起

  “不能只看熱鬧,還要學門道。”中藥材天地網董事長龍興超也關注“雙11”。在他看來,川內電商要進一步發展,還需要在單項領域有話語權的專業電商平臺,實現平臺突破。

  由本報和四川博覽事務局等聯合發佈的《2014西部電商發展觀察報告》也提出,在浙江和深圳等綜合電商平臺已確立了巨大優勢的情況下,川內要建類似淘寶的綜合電商平臺,難度太大。要做,一定要在專業類平臺尋求突破。

  如何打造專業平臺?在龍興超看來,專業類電商平臺與天貓等有區別,但核心要素是相同的:如何更好地服務好客戶。“淘寶、京東為普通消費者提供品類豐富、價廉物美的商品,我們則為客戶提供專業資訊和交易平臺。”龍興超介紹,中藥材天地網收集了1990年至今1000余種中藥材的價格變化史,建成了民間最大的“珍稀藥材庫”,以專業水準確立行業地位。目前,全國80%的中成藥制藥企業都是天地網的會員,今年撮合交易超過120億元。

  以專業服務形成競爭優勢的,還有另一家川內專業電商平臺——九正建材網,提供專業建材行業資訊、建材商機等,該平臺已成為中國行業電子商務網站50強。

  在成都市網商商會秘書長吳蕾看來,四川包括鞋類、家紡、白酒、大家電等産業優勢明顯,都有望實現單品牌突破。依託這些優勢産業,可建立區域化、特色化的服務型電商。

  作為農業大省,建立農産品、農村旅遊類專業電商平臺,也可成為我省電子商務的突破點。“未來阿里巴巴會更重視農村電商市場,這裡有更多的電商空白點。”阿里巴巴董事局副主席蔡崇信在“雙11”活動現場告訴記者。

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