企業名片

　　公司名稱：杭州陌圈科技有限公司

　　成立時間：2014年10月

　　註冊資金：30萬元

　　主營範圍：基於線下體驗的學院派藝術品交易平臺

　　記者 齊航

　　提到藝術品，也許你腦海中首先浮現出的，是一幅幅經典唯美的畫作，一件件出自名家之手的工藝品，總之令人感覺很“高冷”，只是小眾圈子裏的玩物，而它們的價格也讓一般的普羅大眾難以企及。

　　事實上，藝術品不只可以高大上，也可以很接地氣。而藝術審美的需求，並非是精英富豪所獨有。杭州陌圈科技有限公司，這家初創的企業，試圖通過打造一個基於線下體驗的藝術品交易平臺，讓更多的學院派藝術作品飛入尋常百姓家。

　　模式創新

　　O2O藝術品交易平臺

　　“現有的藝術品交易模式，存在著明顯的用戶痛點。”杭州陌圈科技有限公司CEO黃月華認為。黃月華此前曾供職于阿里巴巴，有著6年的網際網路運營行銷經驗。

　　陌圈科技之前的市場調研發現，目前線上的藝術品網站主要分為兩類：一類是資訊類平臺，旨在提供藝術新聞、藝術批評、前沿觀點交鋒、畫廊服務、展訊展覽、藝術品投資、藝術品交易、藝術品拍賣等及時全面的資訊；另一類則是網路交易、拍賣平臺，這類平臺側重於提供藝術品線上交易服務，很多都是由原本的線下藝術品渠道商運作的。

　　黃月華認為，這樣的藝術品交易渠道和模式並不完善，存在不小提升空間。“現有的平臺並未把線上線下充分整合起來，而且也沒有充分解決交易的信用問題。”

　　現有模式的短板也讓陌圈科技團隊找到了市場機會，他們的設想是，線上下選擇合適地址開辦服務點，作為藝術品的展示儲藏場所，用戶線上上發現中意的藝術品後可在同城的服務點觀賞體驗，確定購買後可線上上下單完成交易，然後直接從服務點取走作品或寄出作品。

　　在黃月華看來，展示、存放和體驗只是線下服務點的直接價值，更重要的隱性價值是為線上平臺增信，有助於解決信用問題，降低購買者的線上交易風險。

　　市場前景

　　“學院派”市場潛力無限

　　“一些價值高昂的藝術品往往出自名家之手，這些藝術品的交易流通一般比較封閉，僅僅局限在一個個小圈子裏買賣和賞玩，普通大眾接觸不到。”黃月華認為，這並不代表需求不存在，反而造成了一部分人群的需求痛點。“對於一些中産階層來説，幾萬元錢一幅畫可能太貴，但幾千元錢的就可以承受了，問題是到哪找合適的作品？”

　　而供給端來看，國內目前有大量的藝術院校科班畢業生，作為學院派，他們之中不乏才華橫溢者，也不缺少品質優秀的作品，但絕大多數都因為缺乏好的作品價值實現平臺而湮沒無聞。以此為基點，陌圈科技打算從藝術院校切入，通過與藝術院校合作，整合更多優質的學院派作品，為這些作品提供一個專業的展示交易平臺，進而通過交易平臺將供需兩端連接起來。

　　目前，陌圈科技有7名平臺開發人員，平臺架構已基本搭建完畢。下一步，他們希望收集整合更多藝術作品，通過與機構合作尋找暫時性的展示、存放地點，試點驗證線上線下的聯動運營效果，待運營順暢後再展開布點，將業務全面推開。

　　企業問答

　　問：公司如何規劃未來的盈利模式？

　　答：通過打造基於線下體驗的學院派藝術品交易平臺，我們可以通過交易抽成、廣告費用、線上線下活動報名費等多種形式獲取收入，實現盈利。

　　問：公司現在發展的主要瓶頸是什麼？

　　答：由於公司目前尚處於初創階段，未來産品運營、市場推廣團隊組建，線下服務點的佈局和拓展都需要更多資金投入，我們也希望尋找看好我們創業思路、商業模式的投資者和合作夥伴。

　　活動主辦：

　　杭州市發改委（服務業局）

　　杭州銀行科技支行

　　杭州市創業投資服務中心

　　杭州高新區科技創業服務中心

　　杭州日報

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　　賽伯樂投資 華甌創投 華睿投資

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