創富·案例

　　聚焦90後創業

　　戴著黑框眼鏡，身著藍色襯衣，90後留學生任秦彬鎮定自若地在臺上演講他的留學網站“遊子曰”，而台下坐著的是眾多眼光犀利的投資人。

　　臺上的他非常職場老練，下臺後孩子的本性就流露出來了，笑著吐了下舌頭，“每次見投資人之前，我都會仔細確認PPT，不過剛剛還是有點緊張”。

　　隨著留學市場的不斷擴大，留學人數的持續攀升，留學領域再次成為了投資者眼中的一塊大蛋糕。面對當下繁多留學仲介機構混雜同質化的現象，任秦彬和他的團隊給了投資人眼前一亮的答案。“聚焦90後創業”系列第二篇，我們繼續來聽聽90後創業的故事。

　　南方日報記者 彭琳 實習生 陳律言

　　留學UCLA

　　創辦留學垂直社交網站

　　任秦彬自己就是一名留學生，以專業成績前三畢業于浙江大學工程專業，後赴美國UCLA攻讀工程碩士。2013年，以專業成績為前5%畢業。

　　“我自己申請留學是DIY的，沒有找留學仲介。”任秦彬告訴記者，自己雖然是一個理工男，但是在學校比較外向活潑，英語成績非常好，是學校英語辯論賽的辯手。因為英語成績優秀，申請出國留學的阻力小了很多。“我託福考了118分，總分是120。不過儘管如此，留學申請還是有很多繁瑣程式。到了美國後我就一直在思索，如何讓留學變得簡單。”

　　來美國沒多久，任秦彬和同學就創辦了一個線上留學服務項目。由於長期關注留學市場和網際網路市場，任秦彬和他的團隊在兩年時間裏賺取了人生的第一桶金。臨近畢業，任秦彬認為留學市場大有可為，於是決定畢業後不找工作，將原有服務項目挖深做大。以流量為切入點，做一個以留學生優質用戶為平臺的垂直社交留學網站“遊子曰”。

　　“市場規模逐年擴大，匯豐銀行預測在2020年左右每年新增留學人員將突破100萬。”任秦彬告訴記者，市場規模在擴大，消費者的選擇也日趨理性，要求留學資訊愈加透明。而留學市場現存主要資訊獲取途徑仍是BBS等老式途徑，相比旅遊、汽車、餐飲等行業早已産生大量優質垂直平臺，國內市場現存的留學垂直社區並沒有滿足用戶實際需求。

　　據悉，“遊子曰”網站於今年5月30日進行內測，7月底正式上線。不到三個月的時間，註冊用戶達到1萬人，日活躍數有1000人。目前，“遊子曰”已初步獲得百萬元的天使資金。

　　用戶生産內容

　　每一條點評都來自名校學生

　　“簡單你的留學”，這是“遊子曰”網站的宗旨。進入網站首頁，頁面設計非常簡約，只有4個板塊：發現、分享、交談、遇見。而在首頁功能搜索區“搜學校”、“寫評論”、“問答”的設置也是大走極簡風。

　　“我們的設計理念就是，讓你簡單幾步就能找到你要的資訊。”任秦彬表示，登錄傳統的留學網站會被淹沒在海量的資訊裏面。“遊子曰”通過提煉出關鍵數字和關鍵字，嘗試對院校資訊做可視化處理，將學校簡介、錄取率、留學費用、最受歡迎專業等資訊用最直觀的方式呈現。右側的“打分”設置，類似于大眾點評和淘寶的評分機制，為準留學生們提供了一項最直觀的反饋參考。

　　任秦彬表示，傳統的留學論壇網站大多在2000年前後成立，基本上都運作了10到15年時間。他們大部分以帖子為資訊組織形式，單純的資訊聚合也早已不再適應90後、95後的用戶習慣了。

　　“90後們喜歡的是這樣一種觀影感受。”演講中，任秦彬播放了一段伴隨彈幕的電影片段，他進一步解釋“現在這個市場的主體90後，他們喜歡的是自主創造內容的方式，需要的是分享！”

　　“我們平臺上，每一條點評都是來自名校的學生。”任秦彬告訴記者，網站通過發動在讀或畢業的留學生對擬定指標進行評分和討論，充分發揮眾包效果來産出高品質的UGC，類似于“大眾點評”與“知乎”的結合。為了防止無效資訊，“遊子曰”社區還設置了一套防刷屏和審核機制。同時，團隊還設計了一套鼓勵機制，來刺激優質用戶定期産生優質內容。

　　現場有投資人向記者表示，“遊子曰”留學垂直社交的模式很新穎，以用戶拉動用戶，用高品質的UGC社區來盤活潛在用戶群體，未來留學市場個性化需求很明顯。

　　細化留學申請流程

　　增值服務是未來盈利模式

　　在傳統的留學仲介市場，大型仲介由於成立時間久、資金雄厚，佔據了絕大部分的市場份額。而它們的資訊壟斷也就直接為高額仲介費的收取提供了可能。一方面是高企的收費標準，另一方面卻是較大的人員流動性帶來的服務滿意度下降。

　　“我們試圖通過P2P點對點的方式提供諮詢服務，去仲介化，節約成本。”任秦彬表示，線上服務人員均是來自美國各大名校的留學生，通過硬性指標考核篩選出來的，能夠保證服務的高素質。同時對於服務流程全面監控，從而使之更加透明。“傳統的留學仲介顧問可能會給出專業的意見，但是我相信你要申請的那所學校學生的意見可能會更準確。”

　　此外，“遊子曰”最大的特點是細化留學申請流程。每一個用戶，當成為“遊子曰”網站的客戶時，整個留學申請流程將被細化。每到一個環節，我們團隊專業人士會告訴該做什麼，該如何做，接下來要如何準備下一步。“我們在留學申請的前期，就會對客戶做一個綜合評估，推薦適合他的申請學校。”

　　任秦彬坦言，這種定制化的增值服務，會是我們未來的盈利模式。當你只這是用戶的時候，可以隨意瀏覽我們網站。但是如果你想要獲得留學申請一對一的專業服務時，我們就會收取一定的費用。不過，現階段整個團隊以用戶體驗為中心，先把用戶數量做起來。等用戶數和用戶品質到達一定階段，盈利是水到渠成的事情。

　　宣傳推廣方面，“遊子曰”網站傾向於網路社交媒體。在任秦彬看來，傳統的留學仲介論壇線上推廣，辦事處線下扎點的方式已不適應移動網際網路時代。社交媒體，更適合留學主流90後、95後的用戶習慣。“目前，我們已著手與國內外各高校微信公眾賬進行合作，其中包括美國最大中文折扣資訊網、北美留學生日報、美西南學聯等。”

　　現場有投資人向記者表示，“遊子曰”這個項目力爭做留學領域的“大眾點評”這個方向很新穎，以用戶拉動用戶，用高品質的UGC社區來盤活潛在用戶群體本身就是一種創新。未來留學市場個性化需求很明顯，P2P去仲介化的商業模式也蘊藏著巨大的市場。