賣原料利太薄，絲綢行業試圖改變被動局面

　　□吳亞飛 本報記者 曾小清

　　近期，依託2014第十五屆中國國際絲綢博覽會暨中國國際女裝展覽會（以下簡稱絲博會）舉辦的川貨全國行·杭州站活動，川綢成交1.61億元。不少企業還與客商簽訂了製成品的訂單。

　　在過往的絲綢産業鏈中，四川處於産業鏈前端。省商務廳相關負責人表示，此番成交結果，表明川綢正在試圖改變被動局面，從過去的賣原料轉向賣製成品、賣品牌為主。

　　但要創品牌，絕非易事。

　　産業鏈前端收益微薄

　　“四川不少生絲企業是愛馬仕、香奈兒的原料供應商。”省絲綢協會副秘書長程明説。

　　但大家心知肚明：一根賣3000多元的愛馬仕絲巾，加工企業拿到手中不過150元，原料提供商所得會更低。由於長期處於産業鏈前端，附加值得不到提高，川綢出口在全省佔比，已從上世紀80年代的1/3，變成現在的不到萬分之五。

　　參加川貨全國行·杭州站活動，四川帛錦匯絲綢銷售有限公司總經理高振濤特地少拿了些生絲樣品，而是希望將新研發的絲綢服裝推銷出去。

　　做服飾高端定制的北川羌凰文化總經理胡定斌反映，他們有一款披肩售價最高2萬元，繡工成本就是1萬多，除去流通費用，企業幾乎無所得。國外知名品牌，相同品質産品售價不低於5萬元。

　　面向終端市場打品牌

　　川綢企業幾乎面臨著同樣問題：雖在生絲行業有很高知名度，但在終端市場卻鮮為人知。

　　做禮品市場的北川莎朗文化旅遊有限責任公司董事長何國良認為，做好定位最重要。今年以來，禮品市場萎縮了近7成。這幾個月來，他一直在江浙和廣東考察市場，發現生活飾品的消費人群更大，“能接受的價位大約在100-200元左右。”他準備聯繫廣東廠家，啟動大規模生産。

　　為何捨近求遠？他是不得已而為之。高振濤也説，沿海能在50公里半徑範圍內完成全産業鏈配套。在四川，因為一個花色的缺乏，就要求助於數千公里之外的江浙企業。

　　産品做出來了，如何行銷？一家外省企業投入8000萬元打品牌，現在依然收效甚微。“打響一個品牌，起碼需要3-5年時間。”高振濤説。

　　浙江企業的做法，給川企帶來啟示：去年以來，浙江萬事利集團先後收購了法國百年絲巾品牌，並挖來愛馬仕絲綢前CEO，品牌和國際化經營管理等問題得到了解決。

　　由南充金富春、天歌服裝和兩家杭州企業，以股權合作方式在南充組建合資公司，南充兩家企業佔股7成。“金富春負責製造和生産，天歌出品牌，合資公司又在杭州成立子公司負責前端研發和後端行銷。”南充金富春董事長趙燕輝説，這也是國內絲綢企業組建産業聯盟的探索，希望“鏈”式打響四川品牌。

　　為推動四川絲綢打入歐洲市場，由商協會牽頭在巴黎設“四川絲綢設計中心”的計劃已在醞釀。程明透露，將依託中心捕捉國際潮流趨勢，做産品設計、展示和品牌行銷。生産基地設于四川，産品銷售在歐洲。