袁華明

　　記者最近在採訪中了解到，國內PVC（聚氯乙烯）中小型企業面臨産品結構不合理、産能嚴重過剩的考驗，企業處境較為艱難。

　　尚普諮詢在《2014-2018年中國PVC型材管材市場調查報告》中指出，業內多家塑膠型材企業中，年生産能力超過萬噸的企業不到20家，80％以上的企業年生産能力在3000噸以下。

　　像PVC這樣的傳統産業，如何在經濟新常態下再一次獲得發展機遇？電商化改造無疑是一個不錯的選擇，安上網際網路、大數據、雲計算等現代資訊技術的翅膀，PVC管材産業或將迎來一個新的春天。

　　業內人士這樣評價網路時代的傳統産業：1997年起當證券業遇上網際網路，日交易額從十幾億上升到了上千億規模；2013年起當零售業遇上網際網路，蘇寧、銀泰選擇了轉型；2014年當銀行業遇到了網際網路金融，銀行存款大搬家；而目前，O2O的銷售模式改變傳統産業已是必然趨勢。

　　對於PVC與網際網路的融合發展，業內人士給出了這樣的願景：組建具有高度自律和價值取向的行業集群，在一傢具有較強創新能力的企業組織或引導下，以大數據分析為導向，依託網路平臺，對接技術市場，以簽訂項目合作協議的形式，創建虛擬技術創新機構，走聯合開發、市場利益共用、風險共擔的發展新路。

　　PVC電商化改造，給我們很多啟示，也引發了“傳統産業可以怎樣玩轉網際網路”的新思考。

　　首先，網際網路時代的競爭優勢已不再是簡單的低價。雖然網際網路時代，買家仍看重網路渠道的價格優勢，但這個價格優勢是和實體渠道相比的。和實體渠道相比，電子商務模式可以削減從廠家到買家之間的幾乎所有渠道層級，直達式銷售當然減少了渠道成本。網際網路看重“價廉”更看重“物美”，簡單的價格戰不是電子商務的本真。從這個角度講，傳統産業要轉變行銷模式，即便是PVC這樣的産品也可以通過電商實現零層級的渠道直接找到買家；同時，這也告訴傳統産業，要重視“微笑曲線”的兩端，著力在研發設計和行銷模式上尋找突破，獲得更高的投資回報。

　　其次，傳統産業與網際網路的融合是深度嵌入式融合，只有這樣才能在網際網路時代有所作為。傳統産業的電商化改造不是簡單的把産品放到網上去賣，而是需要有一個“網際網路思維”。PVC中小型管材企業産業聯盟給出了做法值得學習，這個聯盟應用了大數據、電子商務、網際網路金融、産業聯盟這四大在網際網路時代企業流通領域應用廣泛的工具，充分融入“網際網路思維”的新型産業聯盟體，能夠使企業在運營中降低運營風險、降低生産成本和運營成本，還通過網際網路金融解決了企業流動資金融資難等瓶頸。

　　最後，傳統産業要在電商化改造中實現自我顛覆式的改革，真正讓市場機制發揮作用。電商化改造給傳統産業真正市場化創造了一次機會。