一週年成長報告

　　一週年成長報告

　　爬山虎

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　　記者 李長燦

　　實習生 華文潔

　　在九洲大藥房大關店，每週的五、六、日這三天中，總有兩天會出現易舒特藥業的“甘霖洗劑”試用活動。自今年9月19日，易舒特藥業與九洲大藥房聯合推出專家義診活動後，易舒特就一直在默默堅持這樣的試用活動，至今已經舉辦了50余場。

　　易舒特藥業表示，這樣的試用活動會聯合銷售渠道商繼續推出，因為他們堅信好産品經得起這樣的現場考驗，而易舒特也希望通過這樣的方式為患者真正提供惠民服務。

　　對接活動開展後，月銷量增長400%

　　“截至目前，我們的營業收入超過4000萬元，比去年同期增長了20%左右。”易舒特藥業總經理祝海江説。曾經因為“甘霖洗劑”銷售瓶頸求助“爬山虎”的易舒特藥業終於在銷售渠道上有所突破。

　　在“爬山虎”登出相關報道後，九洲（中國）醫藥股份有限公司向易舒特藥業伸出了橄欖枝，雙方合作進行了一系列的推廣活動。這些活動讓這款在皮膚疾患臨床治療中具有出色表現的洗劑終於打破了它不溫不火的銷售狀況，迎來了打入藥房後的“第一春”。

　　“9月和10月，‘甘霖洗劑’在九洲大藥房的月銷量為800瓶左右，而之前我們在九洲大藥房每個月的銷量僅為200來瓶。”易舒特藥業區域銷售經理對爬山虎記者説。

　　易舒特藥業分管市場銷售的副總經理顧惠平説，自從“爬山虎”對“甘霖洗劑”進行立體全方位的報道後，不少消費者去藥店點名要購買“甘霖洗劑”，也有部分消費者在購買使用後又重新回購第二瓶。

　　“到現在為止還有不少顧客拿著報紙去藥店諮詢我們的産品，這對我們是一個很大的鼓舞。”顧惠平説。

　　將進行更深入的合作來推廣産品

　　消費者對“甘霖洗劑”産品的信任度增長，使其銷售面得到了擴張。據顧惠平介紹，原本九洲大藥房的連鎖店只有20多家銷售“甘霖洗劑”的産品，而現在提高到60家門店進行銷售。

　　更令人欣慰的是，不僅九洲大藥房增加了“甘霖洗劑”的銷售門店，天天好大藥房、正京元大藥房等銷售渠道也增加了一些“甘霖洗劑”的銷售點。

　　“之前我們與易舒特藥業共同舉辦了産品體驗惠民活動，試圖讓好産品‘走出深閨’，反響非常不錯。但品牌推廣並不是一錘子買賣，我們還將繼續深度合作。”九洲（中國）醫藥股份有限公司董事長劉雷説。

　　因此，九洲與易舒特雙方高層趁熱打鐵進行了後續合作。名醫義診、門店試用、門店店員的品牌培訓、納入九洲消費者會員管理體系……九洲大藥房與易舒特達成了一系列合作協議。

　　喜人的增長使易舒特藥業更加有信心，但是以高新技術為基礎的易舒特並沒有放寬對自己的要求，今年，易舒特藥業在研發方面的支出仍然保持總收入的8%，這樣的研發資金投入量，在“爬山虎”中小微企業一週年成長調研的受訪企業中排名靠前。

　　“九洲有好平臺，我們有好産品，我們共同將有效的産品推向老百姓。我們希望通過這樣的戰略合作實現一個多贏的效果。”祝海江説。