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“甘霖洗劑”明日現場派送1000包試用裝贈給爬山虎讀者

  • 發佈時間:2014-08-21 05:33:59  來源:杭州日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  實習生 華文潔 徐燕飛

  記者 李長燦

  “在報道中看到‘甘霖洗劑’好像還不錯的樣子,就抱著試一試的心情來報名現場試用活動,希望能夠真的有效果,幫助我解決皮膚瘙癢的煩惱。”56歲的金女士,在前兩天的爬山虎報道中看到易舒特藥業的現場惠民活動後,便第一時間報了名。

  據金女士介紹,她的皮膚經常大片大片地泛紅,瘙癢難耐。去過好些個醫院檢查,醫生診斷為皮炎並開了藥方,但是她使用後並沒有收到好的效果。“我試著看過西醫,也曾吃了一個月的中藥,但均無療效,為此飽受困擾。”金女士説。

  不少讀者都抱著金女士這樣試一試的想法前來報名,但是也有讀者提出疑問:“原來我們杭州本土還有這麼一個洗劑,但是怎麼以前從來沒有聽説過呢?”

  這也恰好成為易舒特藥業的痛點——這款被叫好的産品卻沒有換來良好的銷售業績。

  因此,易舒特藥業打算推出一項“惠民計劃”,希望提高産品知名度。活動將於明天在杭州市解放路121號杭州九洲大藥房泰和店舉行,屆時將現場贈送1000包“甘霖洗劑”的試用品。有興趣的讀者依然可以通過登錄杭報線上或者掃描二維碼報名。

  行銷大師建議 明確産品定位,做好産品品牌

  “對於這麼一個用途廣泛的産品,最重要的無疑是做好産品定位。易舒特藥業要明確‘甘霖洗劑’的産品銷售重點,這樣才能更有針對性地進行銷售推廣。”樂創會創始人、秘書長盧艷峰致電爬山虎,為易舒特藥業的市場推廣出謀劃策。

  在盧艷峰看來,“甘霖洗劑”首先應該樹立産品在消費者心中的一個慣性印象。比如人們在買感冒藥時,首先想到的可能就是那幾個品牌。“甘霖洗劑”也應該努力在消費者心中樹立這樣的品牌形象,讓人們碰到皮膚瘙癢時第一時間聯想到“甘霖洗劑”。

  “當然廣告也是不可或缺的,現在廣告的途徑不僅僅只有電視新聞、紙質新聞等,利用新媒體傳播也是一種有效並且節約成本的廣告方式。”盧艷峰認為,“現在人們在身體不舒服時可能會選擇先百度一下,進行自我判斷。所以,易舒特藥業可以在這個方面下功夫,比如建立百度百科詞條,多回答網上一些相關領域的問題,多參與皮膚疾患類或者婦科類論壇,多進行一些皮膚疾患的常識普及等等。”

  最後,盧艷峰也建議易舒特藥業與藥店經銷商建立更好的合作,深入終端,通過利潤分配驅動導購人員主動向顧客介紹産品。

  盧艷峰的看法得到了易舒特藥業的贊同,他們表示,此次開展惠民活動也正是為了樹立品牌形象,提高産品知名度。

  消費者期待親身試藥效,報名很踴躍

  在爬山虎報道刊登的兩天裏,不斷有讀者通過二維碼或者直接致電爬山虎熱線報名。負責接聽熱線的一位同事説:“真沒想到報名的人還真不少,原來因為皮膚瘙癢問題而困擾的人這麼多。”

  前來報名的讀者紛紛表示,自己的皮膚瘙癢就過醫、用過藥,卻收效甚微,在報道中知道“甘霖洗劑”後查閱了其他資料,都願意試一試這個産品。

  因為糖尿病後遺症導致皮膚炎症的邵先生表示,自己已經被皮炎問題困擾了五六年,去醫院看了好多次,用了好多藥物,皮膚炎症卻還是不斷復發。“在看了爬山虎關於‘甘霖洗劑’的報道以後,我覺得既然‘甘霖洗劑’屬於中成藥,即使沒有多大效果也不會有什麼傷害,所以想親自到現場體驗一下,如果能解決多年的老毛病,那自然再好不過。”

  而為女兒來報名的張女士則告訴記者,女兒手上每年都有一塊皮膚會紅腫發癢,用藥無效,也查不出病因。“我們一則是想試試‘甘霖洗劑’有沒有作用;二是想諮詢一下現場專家,是不是我們的情況不屬於皮膚疾患,而是體內某種疾病引發的皮膚瘙癢,這樣我們也可以及時換個方向做身體檢查。”

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