實習生 華文潔 徐燕飛

　　記者 李長燦

　　“在報道中看到‘甘霖洗劑’好像還不錯的樣子，就抱著試一試的心情來報名現場試用活動，希望能夠真的有效果，幫助我解決皮膚瘙癢的煩惱。”56歲的金女士，在前兩天的爬山虎報道中看到易舒特藥業的現場惠民活動後，便第一時間報了名。

　　據金女士介紹，她的皮膚經常大片大片地泛紅，瘙癢難耐。去過好些個醫院檢查，醫生診斷為皮炎並開了藥方，但是她使用後並沒有收到好的效果。“我試著看過西醫，也曾吃了一個月的中藥，但均無療效，為此飽受困擾。”金女士説。

　　不少讀者都抱著金女士這樣試一試的想法前來報名，但是也有讀者提出疑問：“原來我們杭州本土還有這麼一個洗劑，但是怎麼以前從來沒有聽説過呢？”

　　這也恰好成為易舒特藥業的痛點——這款被叫好的産品卻沒有換來良好的銷售業績。

　　因此，易舒特藥業打算推出一項“惠民計劃”，希望提高産品知名度。活動將於明天在杭州市解放路121號杭州九洲大藥房泰和店舉行，屆時將現場贈送1000包“甘霖洗劑”的試用品。有興趣的讀者依然可以通過登錄杭報線上或者掃描二維碼報名。

　　行銷大師建議 明確産品定位，做好産品品牌

　　“對於這麼一個用途廣泛的産品，最重要的無疑是做好産品定位。易舒特藥業要明確‘甘霖洗劑’的産品銷售重點，這樣才能更有針對性地進行銷售推廣。”樂創會創始人、秘書長盧艷峰致電爬山虎，為易舒特藥業的市場推廣出謀劃策。

　　在盧艷峰看來，“甘霖洗劑”首先應該樹立産品在消費者心中的一個慣性印象。比如人們在買感冒藥時，首先想到的可能就是那幾個品牌。“甘霖洗劑”也應該努力在消費者心中樹立這樣的品牌形象，讓人們碰到皮膚瘙癢時第一時間聯想到“甘霖洗劑”。

　　“當然廣告也是不可或缺的，現在廣告的途徑不僅僅只有電視新聞、紙質新聞等，利用新媒體傳播也是一種有效並且節約成本的廣告方式。”盧艷峰認為，“現在人們在身體不舒服時可能會選擇先百度一下，進行自我判斷。所以，易舒特藥業可以在這個方面下功夫，比如建立百度百科詞條，多回答網上一些相關領域的問題，多參與皮膚疾患類或者婦科類論壇，多進行一些皮膚疾患的常識普及等等。”

　　最後，盧艷峰也建議易舒特藥業與藥店經銷商建立更好的合作，深入終端，通過利潤分配驅動導購人員主動向顧客介紹産品。

　　盧艷峰的看法得到了易舒特藥業的贊同，他們表示，此次開展惠民活動也正是為了樹立品牌形象，提高産品知名度。

　　消費者期待親身試藥效，報名很踴躍

　　在爬山虎報道刊登的兩天裏，不斷有讀者通過二維碼或者直接致電爬山虎熱線報名。負責接聽熱線的一位同事説：“真沒想到報名的人還真不少，原來因為皮膚瘙癢問題而困擾的人這麼多。”

　　前來報名的讀者紛紛表示，自己的皮膚瘙癢就過醫、用過藥，卻收效甚微，在報道中知道“甘霖洗劑”後查閱了其他資料，都願意試一試這個産品。

　　因為糖尿病後遺症導致皮膚炎症的邵先生表示，自己已經被皮炎問題困擾了五六年，去醫院看了好多次，用了好多藥物，皮膚炎症卻還是不斷復發。“在看了爬山虎關於‘甘霖洗劑’的報道以後，我覺得既然‘甘霖洗劑’屬於中成藥，即使沒有多大效果也不會有什麼傷害，所以想親自到現場體驗一下，如果能解決多年的老毛病，那自然再好不過。”

　　而為女兒來報名的張女士則告訴記者，女兒手上每年都有一塊皮膚會紅腫發癢，用藥無效，也查不出病因。“我們一則是想試試‘甘霖洗劑’有沒有作用；二是想諮詢一下現場專家，是不是我們的情況不屬於皮膚疾患，而是體內某種疾病引發的皮膚瘙癢，這樣我們也可以及時換個方向做身體檢查。”