共用品牌 互惠雙贏
- 發佈時間：2014-10-31 15:32:18 來源：新民晚報 責任編輯：羅伯特
老鳳祥供貨會的氣氛，一向熱烈歡快又不失莊重。對於每年評出的優秀戰略夥伴，老鳳祥總公司制定了優厚的獎勵制度，不僅有精神、物質上的各種獎勵，還邀請戰略夥伴上臺，互相分享有趣的經驗故事。這種制度，既使戰略夥伴擁有榮譽感和歸屬感，又增加了彼此的感情。
受命于危難 開拓新市場
湖南長沙的戰略夥伴王先生夫婦，當初起家在河南，事業紅紅火火，深受各方好評。有一年，老鳳祥在湖南地區進行開發整頓，王先生夫婦受命于危難，被委以重任，帶領整個團隊前往湖南發展。
在一個人生地不熟的新城市重起爐灶，需要有巨大的勇氣，更需要聰明的頭腦。王先生的團隊通過幾年的考察、溝通，巧妙地將當地原有的戰略夥伴捏合起來，將大家原來零敲碎打的宣傳費用整合在一起，進行品牌的開發、宣傳。幾十家的費用，整合起來是一個可觀的數字，他們在當地媒體進行統一宣傳，效果可稱事半功倍。老鳳祥內部笑稱，這個團隊在湖南建立了一個“紅色革命根據地”。
80後海歸 繼承上一輩
山東地區的戰略夥伴孫先生，是一位年輕帥氣的80後海歸。從國外學成歸來，他從上一輩手中繼承了事業，用國際化的思維和充滿創意的頭腦，為老鳳祥山東地區的銷售運營開創嶄新的局面。
“擁有老鳳祥，平安又吉祥”“百年老鳳祥，經典新時尚”這兩句孫先生團隊撰寫的廣告語，覆蓋了濱州的大街小巷。廣告語通俗易懂，既滿足了中老年人對品牌的需求，又圍繞時尚傳播，擴大了80、90後的消費群體，起到了將品牌文化植根百姓心中的關鍵作用。此外，公司還推出了購買産品免費清洗、維修、兌換等業務，重視對客戶的VIP服務，加強企業管理。
山東地區老鳳祥從不參與價格戰，零售額從2002年的數百萬增加到了如今的數億，孫先生團隊的貢獻有目共睹。
運用新媒體 立體化推廣
浙江上虞的優秀戰略夥伴杜女士團隊，是利用新媒體對老鳳祥品牌進行立體化推廣的排頭兵。他們早早建立了微信、微網志等新媒體平臺，微平臺在公司一系列品牌推廣、行銷策劃、活動互動等方面起到了積極有效的作用。
目前，上虞的老鳳祥微信平臺已經有了5萬多名微友，吸引了年輕的顧客群，打造品牌美譽度，建立品牌忠誠度，更好地傳達老鳳祥品牌理念，增強老鳳祥品牌的持續力。 辛矣
本欄目由“老鳳祥”傾情呈現本期顧問：
上海老鳳祥有限公司首席發言人 王恩生
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