講故事的資本創業者來了

　　創業者群像

　　當火爆的美甲業遇上網際網路，激發的市場和想像空間，或許能讓那些從來沒美過甲的人大跌眼鏡。

　　河狸家上線半年估值10億

　　雕爺：再燒5個億！

　　一瓶指甲油有多大的想像空間？現實中正在上演的資本故事或許可以突破你的想像。截止到目前，上線不足8個月的河狸家，投資人給出的估值已經高達近10億元人民幣。不過，該項目的創始人雕爺（本名孟醒）卻不畫一雙指甲——他為美甲師提供平臺，然後美甲師為顧客提供到府美甲服務。就像淘寶網自身不賣貨卻可以獲取用戶和盈利一樣，河狸家儘管掘金市場細小的美甲業，卻同樣用網際網路思維贏得了投資人的青睞。同時，雕爺拿出5億元準備繼續燒在“指甲”上。

　　美甲師可以月賺五六萬

　　“有的美甲師可以月賺五六萬。”雕爺在接受北京晨報記者採訪時透露。據他透露，平臺上一個叫木木的美甲師，最便宜的美甲價格是299元，最貴的高達3888元，但卻是平臺上最受歡迎的美甲師之一，月收入五六萬元對他來説非常容易。據了解，目前有將近1000名美甲師駐紮在河狸家。

　　花費數千元就為了讓指甲變得好看些？河狸家提供的數據表明，具有這樣消費水準的人並不在少數。“河狸家定位在中産階級，年齡在25歲到35歲之間、月收入在1.5萬以上的女性。”在雕爺看來，這部分女性是美甲消費的主流人群。隨著白領人群的擴大，中國女性對於美的追求也更加細緻和專業。

　　未來中國美甲業值幾千億

　　河狸家靠什麼賺錢？雕爺給出的回答是，羊毛出在豬身上，對美甲師永遠不收佣金費。雕爺對北京晨報記者表示，河狸家是要賺未來的錢，現在賠幾億元，但未來中國美甲業幾千億元的份額中，有太多可以賺錢的地方。

　　實際上，雕爺現在每個月的虧損額正在快速膨脹。除了平臺免費外，河狸家還為應聘成為河狸家平臺的美甲師提供免費培訓，甚至是養老金。河狸家為美甲師提供了兩套薪酬方案，“一份是只有固定工資，一份是沒有底薪，美甲師拿全部的提成”，“美甲師可以根據自己的接單情況，自由切換”。雕爺表示，本月他還計劃將競選出的五名美甲師送到日本去學習。

　　“上個月，河狸家虧損800多萬元；10月份的虧損，預計要擴大到1000萬。”按照雕爺的計劃，未來河狸家要“燒掉5個億”。“免費”模式向來是網際網路人士的最愛，他們可以憑藉對於未來的市場預期獲得投資人的青睞。不過雕爺表示，投資人之所以“趨之若鶩”，主要是看重了他和團隊。

　　雕爺表示，未來可能還會上線美容、美發、攝影等到府服務。

　　“秀美甲”獲千萬美元融資

　　易文飛：曬美甲也是商機

　　剛剛做完美甲，趕緊到朋友圈中曬一曬。當你看到越來越多的女性朋友開始這樣做的時候，有的人已經把它變成了商機。

　　易文飛，這個噹噹網前副總裁、前蘇寧高管，現在的秀美甲CEO最近就對外宣佈，剛剛完成了由信中利投資有限公司領投的近千萬美元A輪融資。越來越多的資金和創業者開始關注並涌進這個行業。

　　一直在網際網路裏摸爬滾打的易文飛，此前是一個不折不扣的IT人士。一個媒體曾這樣形容他的裝束：平頭、T恤、黑色雙肩背包，但如今他不得不注意形象，因為他一腳踏入了時尚圈。

　　秀美甲到底是做什麼的？單純的秀指甲平臺就可以這麼值錢嗎？易文飛透露：“我們是想滿足美女關於美甲一切訴求的平臺，無論你是希望找新款、找資訊、找攻略。”成立剛過一年的秀美家，在沒有做任何地面推廣的情況下，用戶數已達到1200萬，次日留存率超過40%，入駐美甲店也已有10萬家。

　　無疑，網際網路團隊的光臨給了美甲業此前不敢想像的市場規模和效率。易文飛説，拿到A輪融資後，秀美甲將在11月上線交易系統，屆時用戶預約、商家到府等服務將落地。這是開展O2O的關鍵一環，意味著秀美甲開始將規模化的流量轉化為訂單。

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　　還有什麼是網際網路不能改造的？

　　網際網路改造傳統行業帶來的想像力誘惑，讓越來越多的超乎想像的APP開始涌現。除了到府美甲，到府美發、到府美容、到府洗車、到府按摩，甚至是到府做飯，如今都可以通過一個軟體實現。

　　只要有一個手機，就可以花十幾元到上百元把一個廚師叫到家，讓他給你做飯，甚至順道把菜也買了。衣服臟了也可以直接按下手機，洗衣店就過來收衣服了。當你感覺累了，還可以叫來按摩師，不用排隊一邊看著電視一邊舒服的在家享受按摩……

　　隨著移動網際網路的到來，O2O成為最炙手可熱的創業詞彙，不少項目備受投資人和媒體關注。“一個學校門口有一個大媽，沒有上過學，一直賣煎餅，買了一個手機，建了一個QQ群，就去統計哪個年齡、哪個班的人要煎餅，要不要辣椒，記下來，等到學生放學後，可以直接取煎餅，這就是O2O。”這是“阿姨來了”聯合創始人鄒小舟對O2O的概括。

　　實際上，在創業者開始挖掘傳統行業發展新機遇的同時，也有不少人認為目前很多O2O項目是噱頭大過實際意義，發展空間並不大。到目前，重量級O2O項目還未出現，卻已有不少小項目面臨死亡。

　　在雕爺看來，大量的O2O項目存在行業邊界問題。“這個問題搞錯，或者懵懵懂懂，很可能接下來在O2O殘酷的競爭中，死都不知道怎麼死的，或者很可能成了8848和易趣，起個大早趕個晚集，你當了鋪路石，教育了行業和消費者，眼睜睜看別人當里程碑和首富。”

　　本版撰文 晨報記者 孫雨