年終

　　衝刺

　　年終促銷戰

　　將提前打響

　　專家分析

　　□金陵晚報地産研究院研究員

　　張楠

　　雖然南京在限購解除之後一個月賣出了1.1萬套房，但是面對年終銷售任務壓頂的現狀，開發商對於“漲價”的風聲只是“幹打雷不下雨”，至今還未出現大幅漲價的樓盤。不僅開發商不敢輕易漲價，最近還傳來了一些樓盤降價促銷的消息。業內人士分析，為了年終衝刺，開發商還是會“以價換量”，而今年的促銷戰很可能會提前打響，不會等到年底。

　　針對最近一週開發商頻頻釋放促銷信號，南京工業大學天誠不動産研究所副所長吳翔華認為，已經臨近年底節點，開發商為了完成銷售任務衝刺跑量將成為樓市的新常態。

　　“現在南京的新房認購量剛剛開始上升，買房人心理預期還沒大變，而且信貸優惠的政策也沒有落實，因此，開發商利用這段窗口期跑量是很正常的。”吳翔華説，如果開發商現在大幅漲價，一旦出現滯銷樓盤，會對買房人的信心産生影響，所以大部分樓盤不敢輕易漲價。

　　南京同策機構副總經理楊銳則預測，今年南京樓市的年底衝刺促銷戰將提前打響。“今年的跑量期可能從12月提前至11月，從我們代理的30多家樓盤的計劃來看，不少樓盤將推房的重要節點安排在11月。因此，11月份南京樓市依舊會走跑量為王的主基調，我判斷年前房價大漲的壓力基本不存在。預計會在供應量和成交量都上升的基礎上，保持房價的穩定。”楊銳認為，年底之前是買房比較好的時機，如果在12月份之前開發商完成了銷售任務，那麼明年一季度南京房價上漲的壓力會大很多。

　　即將推出8折起拍的世茂外灘新城。

　　樓盤新的促銷潮到來

　　金陵晚報記者調查獲悉，最近這一週，南京相繼有5家樓盤釋放出降價促銷的資訊。

　　位於城北的世茂外灘新城最近釋放出“8折”搶房的資訊。“我們拿出一套房進行最低8折的競拍價，買房人可以報名參與競拍。假設有600人參與競拍，未拍到房的599人也可以在下次購房時享受優惠。比如，假設一個人以最終9.5折的價格拍得這套房，那麼這套房的溢價率是15%，其餘所有人都可以享受下次開盤的優惠是溢價率的10%，也就是1.5%。簡單理解就是，最終競拍價格越高，剩餘買房人享受到的購房優惠就最高，優惠上限是2%。”世茂外灘新城的行銷負責人透露，這次的促銷也是為下次開盤預熱。

　　除了世茂，本週位於麒麟的銀億東城也推出6.9折的搶房活動，位於麒麟新城的啟迪方洲也釋放出即將降價促銷的資訊。

　　位於城東的紫金華府最近喊出了“9折賣房”的口號。而江北的樓盤華府國際也在這周推出“0首付”的促銷活動。統計發現，最近一週南京有5家樓盤釋放出降價促銷的信號。

　　開發商稱促銷是為跑量

　　“我們下次開盤的價格預計要調低，周邊鄰居都在低價跑量，為了年底衝刺我們也要跑量了。”啟迪方洲的行銷負責人對記者坦言，降價促銷也是為了跑量賣房。

　　據悉，啟迪方洲預計近期推出4棟樓，戶型面積89-127㎡，總的推房量達到642套。目前啟迪方洲的在售均價為13000-14000元/㎡，比周邊鄰居要高出1000-2000元/㎡。

　　除了啟迪方洲面臨著大批新房上市的銷售壓力，記者發現最近密集推出促銷資訊的樓盤都在近期有開盤計劃。

　　其中，世茂外灘新城預計11月推出大約600套110-180㎡的房源，均價17000元/㎡。銀億東城預計在10月底推出4號樓的256套房源，面積89-117㎡。而華府國際的“0首付”針對100套90-120㎡的戶型，均價13000元/㎡。紫金華府則預計10月推32號樓，約40套房源，面積88、108㎡，預計均價21000元/㎡。