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城市周邊樓市颳起“高品低價”的降價競爭之風

  • 發佈時間:2014-10-22 01:18:41  來源:蘭州日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  10月19日,記者從蘭州市房産局了解到,9月份,全市新建商品房成交量環比8月份增長60%左右。同時,今年以來,蘭州樓市大多月份單月成交量相比去年同期增幅超過50%。出現這種快速增長的原因,一是蘭州為限購令鬆綁後,釋放了剛需一族的購買力,尤其是外地購房者和城市周邊地縣的購房者十分活躍。二是“金九銀十”期間我市大量樓盤上市。據統計,蘭州9月有12個樓盤開盤,10月預計8個樓盤開盤。

  新上市樓盤中的大盤大多在城市周邊地區,價格以“4字頭”和“5字頭”開頭,其優惠的價格和優美的居住環境正好滿足了剛需一族的需求。同時,蘭州又迎來了新一輪房價的下滑。根據10月1日出爐的中國房地産指數系統百城住宅價格指數9月數據顯示,蘭州新建住宅均價環比跌幅為1.08%,新房住宅均價為7256元/平方米,相比8月份的7335元/平方米,每平方米降了79元。

  房價的再次下滑和大量樓盤的上市,讓城市周邊的房地産市場的競爭日趨激烈,部分房地産商為搶佔剛需一族這塊“大蛋糕”,使出了渾身解數,從買房送家電、送裝修、送物業費等慣用的促銷手段直接變為買房送現金,現金額度高的達到一萬多。業內人士認為,這種用現金讓利消費者的促銷模式,實則是一股變相降價之風。

  銷售多樣化相親對象竟然是房産促銷員

  進入“金九銀十”後,蘭州周邊地區大量樓盤上市,相比主城區,周邊地區的這些樓盤的價格都比較便宜,而且,軟硬體又在伯仲之間。因此,日趨激烈的競爭,拉動了新一輪的價格戰。在這種激烈的競爭模式下,部分房地産商為了擊敗對手,在加大傳統促銷手段的基礎上,不惜血本,想另辟蹊徑砸出一條新的銷售渠道。

  小宋在一家國企工作,工作既穩定收入又高,但是早已過而立之年的他依然單身,為此家裏人操碎了心,而且,經常催促他趕緊找對象。前一段時間,朋友給他介紹了一個對象,對方在西固的一家事業單位上班。週末,他跑到西固,將對方約在一家餐館見面。令小宋一頭霧水的是,對方和他見面後寒暄了沒幾句,就一個勁地誇讚東城的一家樓盤,從價格説到綠化,從軟體説到硬體,蘭州的其他樓盤都無可比擬。對方還告訴小宋,如果她選擇買房的話,肯定會選擇這裡。整個相親過程,都是圍繞著對方介紹的這家樓盤而度過的,對小宋的一點情況都沒有詢問,最後兩人不歡而散。

  回到家裏,小宋百思不得其解,總感覺這個女孩子不是來相親的,而是一個房地産促銷員。後來,他將這個情況告訴他在房地産公司上班的一個朋友,根據小宋描述的情況,那個朋友確認,相親的女孩子應該是一個兼職的房地産銷售人員。記者通過調查了解到,為了競爭,部分房地産企業開始搞全民銷售模式,大量招聘兼職銷售人員,並打出“月入幾十萬不是夢,不打卡,不坐班,只要一個電話,成交就賺!”的廣告語。

  記者在一家招聘兼職銷售高手的廣告單頁裏看到,兼職銷售帶客成功認購某項目任意樓盤,按成交套數給予如下獎勵:累計成交1至2套的,給予總成交金額0.6%的獎勵;累計成交3至4套的,給予總成交金額0.8%的獎勵;累計成交5套以上的,給予總成交金額1%的獎勵。據了解,大多兼職銷售員是樓盤的置業顧問招聘的,獎金直接由置業顧問向兼職人員發放,當然,置業顧問會從中提取一部分提成。如果直接成為售樓處的兼職銷售人員,獎金會更高。

  競爭白熱化從贈送物業費升級到送現金

  “買房送家電、買房送裝修、買房送物業費、買房送汽車……”這些都是很多房地産商慣用的促銷手段,消費者成功買房後,通過抽獎的方式,獲得家電、裝修、物業費等禮品,當然,抽中的幾率非常小。近期以來,隨著蘭州房地産市場競爭的日趨激烈化,部分房地産商已經改變了這種傳統的促銷模式,走上直接用現金讓利消費者的模式,來吸引剛需一族的購買。

  10月17日,記者以購房者的身份來到了東崗附近一家樓盤的銷售處,一位劉姓銷售主管告訴記者,她們最近在搞活動,如果你購房成功後(只交定金不算,必須要交完首付款),只要你帶一個新業主過來,可以直接免掉5年的物業費。當然,如果不想要物業費的話,可以直接送2%的現金提成,而且,新業主還能享受98折的優惠。這位主管給記者算了一下,如果記者帶一個新業主購買了一套60萬元的房子,就可以拿到一萬多元的現金提成,記者帶的這個新業主也可以享受一萬多元的優惠,這套房子購買下來,等於房地産商拿出了2萬多元讓利給了消費者。

  “我們這兒最近正在搞‘老帶新’的活動,如果一個老業主帶一個新業主,我們就給老業主免一年的物業費,給新業主直接減掉一萬塊的房價。而且,現場還可以參加擲骰子減房價的活動,如果新業主搖到一點,就減一千;搖到五點,就減五千,以此類推。”無獨有偶,東部科技新城一家樓盤的張姓置業顧問告訴記者,他們也在搞讓利消費者的促銷活動,額度將近2萬。

  10月18日,一名老業主在城市周邊一家樓盤的業主群裏發了一則消息,他高興地告訴其他的業主,經過自己的“三寸不爛之舌”,終於説服兩個朋友和自己做鄰居,當然,更重要的是,他將拿到兩個2%的現金提成,下來有2萬多元,如果換成物業費,將免掉10年的物業費,這令其他業主羨慕不已。

  讓利消費者房地産商含蓄地在降價競爭

  近年來,由於受到老城區發展空間的不足、交通擁堵、公共資源緊張、環境污染等矛盾制約,蘭州城市功能亟待向外擴展,這為推動老城周邊區域的開發提供了機遇。隨著蘭州老城區城市功能的進一步優化,經濟重心逐漸向安寧、九州、青白石、榆中等地分流,使其區域價值開始不斷提升。因此,這些地區的樓市將進入一個空前的繁榮階段,而且,在“高品質、低價位”中將掀起新一輪的競爭之風。

  為把自己的房子銷售出去,城市周邊地區的部分房地産商拿出大量資金,進行兩頭讓利,讓新業主和老業主都得到實惠。但是,這些樓盤的價格相對較低,為何這些房地産商不惜血本進行讓利?記者通過調查了解到,蘭州城市周邊的樓盤價格基本都以“4字頭”和“5字頭”開頭,同時,這些樓盤的綠化和配套設施建設都非常好,同質化的樓盤加劇了競爭的激烈度。

  而且,受全國樓市的影響,大多消費者都處於觀望階段,部分剛需一族拿不定購買主意,在多家樓盤之間不斷徘徊。因此,部分房地産商為搶到“剛需一族”這塊蛋糕和能多賣出去幾套房子,開始採取讓利消費者的模式,走“薄利多贏”的路子。

  再加上受政策的影響,房地産商的讓利銷售會成為一種趨勢。9月3日,蘭州為最嚴限購令進行了鬆綁,為樓市注入了一股活力。9月30日,中國人民銀行、銀監會聯合發佈《關於進一步做好住房金融服務工作的通知》,提出“對擁有1套住房並已結清相應購房貸款的家庭,為改善居住條件再次申請貸款購買普通商品住房,銀行業金融機構執行首套房貸款政策”。10月16日,記者從蘭州部分銀行了解到,中國銀行招商銀行已經開啟“認貸不認房”的新政,還清首套房房貸後購買二套房,即可享受首套房房貸待遇。這個強大信號的釋放,已經讓蘭州的各大房地産商通過讓利消費者的模式進行價格大戰。

  蘭州大學經濟學教授賈明琪認為,房地産商用現金讓利消費者,其實是一種變相的降價。這是在房産週期中出現的一種現象。這種情況的出現,在一定程度體現出了房地産市場的不景氣,假如房地産市場非常火爆,房地産商肯定不會讓一份利給消費者。而房地産商通過現金讓小利,其實是為了博得大利。同時,房地産商通過這種讓利的促銷手段,可在競爭中抓住消費者的購買需求。

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