10月19日，記者從蘭州市房産局了解到，9月份，全市新建商品房成交量環比8月份增長60%左右。同時，今年以來，蘭州樓市大多月份單月成交量相比去年同期增幅超過50%。出現這種快速增長的原因，一是蘭州為限購令鬆綁後，釋放了剛需一族的購買力，尤其是外地購房者和城市周邊地縣的購房者十分活躍。二是“金九銀十”期間我市大量樓盤上市。據統計，蘭州9月有12個樓盤開盤，10月預計8個樓盤開盤。

　　新上市樓盤中的大盤大多在城市周邊地區，價格以“4字頭”和“5字頭”開頭，其優惠的價格和優美的居住環境正好滿足了剛需一族的需求。同時，蘭州又迎來了新一輪房價的下滑。根據10月1日出爐的中國房地産指數系統百城住宅價格指數9月數據顯示，蘭州新建住宅均價環比跌幅為1.08%，新房住宅均價為7256元/平方米，相比8月份的7335元/平方米，每平方米降了79元。

　　房價的再次下滑和大量樓盤的上市，讓城市周邊的房地産市場的競爭日趨激烈，部分房地産商為搶佔剛需一族這塊“大蛋糕”，使出了渾身解數，從買房送家電、送裝修、送物業費等慣用的促銷手段直接變為買房送現金，現金額度高的達到一萬多。業內人士認為，這種用現金讓利消費者的促銷模式，實則是一股變相降價之風。

　　銷售多樣化相親對象竟然是房産促銷員

　　進入“金九銀十”後，蘭州周邊地區大量樓盤上市，相比主城區，周邊地區的這些樓盤的價格都比較便宜，而且，軟硬體又在伯仲之間。因此，日趨激烈的競爭，拉動了新一輪的價格戰。在這種激烈的競爭模式下，部分房地産商為了擊敗對手，在加大傳統促銷手段的基礎上，不惜血本，想另辟蹊徑砸出一條新的銷售渠道。

　　小宋在一家國企工作，工作既穩定收入又高，但是早已過而立之年的他依然單身，為此家裏人操碎了心，而且，經常催促他趕緊找對象。前一段時間，朋友給他介紹了一個對象，對方在西固的一家事業單位上班。週末，他跑到西固，將對方約在一家餐館見面。令小宋一頭霧水的是，對方和他見面後寒暄了沒幾句，就一個勁地誇讚東城的一家樓盤，從價格説到綠化，從軟體説到硬體，蘭州的其他樓盤都無可比擬。對方還告訴小宋，如果她選擇買房的話，肯定會選擇這裡。整個相親過程，都是圍繞著對方介紹的這家樓盤而度過的，對小宋的一點情況都沒有詢問，最後兩人不歡而散。

　　回到家裏，小宋百思不得其解，總感覺這個女孩子不是來相親的，而是一個房地産促銷員。後來，他將這個情況告訴他在房地産公司上班的一個朋友，根據小宋描述的情況，那個朋友確認，相親的女孩子應該是一個兼職的房地産銷售人員。記者通過調查了解到，為了競爭，部分房地産企業開始搞全民銷售模式，大量招聘兼職銷售人員，並打出“月入幾十萬不是夢，不打卡，不坐班，只要一個電話，成交就賺！”的廣告語。

　　記者在一家招聘兼職銷售高手的廣告單頁裏看到，兼職銷售帶客成功認購某項目任意樓盤，按成交套數給予如下獎勵：累計成交1至2套的，給予總成交金額0.6%的獎勵；累計成交3至4套的，給予總成交金額0.8%的獎勵；累計成交5套以上的，給予總成交金額1%的獎勵。據了解，大多兼職銷售員是樓盤的置業顧問招聘的，獎金直接由置業顧問向兼職人員發放，當然，置業顧問會從中提取一部分提成。如果直接成為售樓處的兼職銷售人員，獎金會更高。

　　競爭白熱化從贈送物業費升級到送現金

　　“買房送家電、買房送裝修、買房送物業費、買房送汽車……”這些都是很多房地産商慣用的促銷手段，消費者成功買房後，通過抽獎的方式，獲得家電、裝修、物業費等禮品，當然，抽中的幾率非常小。近期以來，隨著蘭州房地産市場競爭的日趨激烈化，部分房地産商已經改變了這種傳統的促銷模式，走上直接用現金讓利消費者的模式，來吸引剛需一族的購買。

　　10月17日，記者以購房者的身份來到了東崗附近一家樓盤的銷售處，一位劉姓銷售主管告訴記者，她們最近在搞活動，如果你購房成功後（只交定金不算，必須要交完首付款），只要你帶一個新業主過來，可以直接免掉5年的物業費。當然，如果不想要物業費的話，可以直接送2%的現金提成，而且，新業主還能享受98折的優惠。這位主管給記者算了一下，如果記者帶一個新業主購買了一套60萬元的房子，就可以拿到一萬多元的現金提成，記者帶的這個新業主也可以享受一萬多元的優惠，這套房子購買下來，等於房地産商拿出了2萬多元讓利給了消費者。

　　“我們這兒最近正在搞‘老帶新’的活動，如果一個老業主帶一個新業主，我們就給老業主免一年的物業費，給新業主直接減掉一萬塊的房價。而且，現場還可以參加擲骰子減房價的活動，如果新業主搖到一點，就減一千；搖到五點，就減五千，以此類推。”無獨有偶，東部科技新城一家樓盤的張姓置業顧問告訴記者，他們也在搞讓利消費者的促銷活動，額度將近2萬。

　　10月18日，一名老業主在城市周邊一家樓盤的業主群裏發了一則消息，他高興地告訴其他的業主，經過自己的“三寸不爛之舌”，終於説服兩個朋友和自己做鄰居，當然，更重要的是，他將拿到兩個2%的現金提成，下來有2萬多元，如果換成物業費，將免掉10年的物業費，這令其他業主羨慕不已。

　　讓利消費者房地産商含蓄地在降價競爭

　　近年來，由於受到老城區發展空間的不足、交通擁堵、公共資源緊張、環境污染等矛盾制約，蘭州城市功能亟待向外擴展，這為推動老城周邊區域的開發提供了機遇。隨著蘭州老城區城市功能的進一步優化，經濟重心逐漸向安寧、九州、青白石、榆中等地分流，使其區域價值開始不斷提升。因此，這些地區的樓市將進入一個空前的繁榮階段，而且，在“高品質、低價位”中將掀起新一輪的競爭之風。

　　為把自己的房子銷售出去，城市周邊地區的部分房地産商拿出大量資金，進行兩頭讓利，讓新業主和老業主都得到實惠。但是，這些樓盤的價格相對較低，為何這些房地産商不惜血本進行讓利？記者通過調查了解到，蘭州城市周邊的樓盤價格基本都以“4字頭”和“5字頭”開頭，同時，這些樓盤的綠化和配套設施建設都非常好，同質化的樓盤加劇了競爭的激烈度。

　　而且，受全國樓市的影響，大多消費者都處於觀望階段，部分剛需一族拿不定購買主意，在多家樓盤之間不斷徘徊。因此，部分房地産商為搶到“剛需一族”這塊蛋糕和能多賣出去幾套房子，開始採取讓利消費者的模式，走“薄利多贏”的路子。

　　再加上受政策的影響，房地産商的讓利銷售會成為一種趨勢。9月3日，蘭州為最嚴限購令進行了鬆綁，為樓市注入了一股活力。9月30日，中國人民銀行、銀監會聯合發佈《關於進一步做好住房金融服務工作的通知》，提出“對擁有1套住房並已結清相應購房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請貸款購買普通商品住房，銀行業金融機構執行首套房貸款政策”。10月16日，記者從蘭州部分銀行了解到，中國銀行、招商銀行已經開啟“認貸不認房”的新政，還清首套房房貸後購買二套房，即可享受首套房房貸待遇。這個強大信號的釋放，已經讓蘭州的各大房地産商通過讓利消費者的模式進行價格大戰。

　　蘭州大學經濟學教授賈明琪認為，房地産商用現金讓利消費者，其實是一種變相的降價。這是在房産週期中出現的一種現象。這種情況的出現，在一定程度體現出了房地産市場的不景氣，假如房地産市場非常火爆，房地産商肯定不會讓一份利給消費者。而房地産商通過現金讓小利，其實是為了博得大利。同時，房地産商通過這種讓利的促銷手段，可在競爭中抓住消費者的購買需求。