李小江本報記者徐國平

　　10月16日，記者走進位於新餘市高新區科技創業孵化基地的新餘市榮盛包裝有限公司，只見工人們正忙著為一家企業加工製作包裝袋，一片繁忙景象。

　　幾年前，公司總經理孫義東從樟樹市來到新餘創業。去年9月，企業面臨流動資金緊缺，在新餘農商銀行小微業務部貸款的60萬元解決了燃眉之急。在歸還貸款後，今年9月又向新餘農商銀行貸款80萬元發展生産。預計這一個貸款期間銷售收入可達1000萬元，同比增長19.05%，生意越做越紅火。

　　如今，有越來越多像這樣的小微企業及“三農”客戶，在新餘農商銀行的信貸支援下，駛入了發展的快車道。

　　服務“小微”義不容辭

　　新餘市作為全省工業化、城市化最高的城市之一，新餘農商銀行大額貸款佔比一直相對較高。為優化信貸結構，支援小微客戶，該行于2011年率先引進國際先進的小微貸款技術和機制，成立了小微業務部，創新推出了小微貸款業務。

　　新餘農商銀行建立健全互動機制，通過定期走訪、政銀企簽約、政銀戰略合作等平臺和方式，及時了解全市經濟轉型、中小微企業及招商引資等動態，積極提前介入，把握業務發展先機。加強與市中小企業局、市創業大學等機構交流對接，深入市場一線，深入了解客戶信貸需求；同時，深入挖掘小微客戶資源，拓展集群行銷，加大“商業圈”、“産業鏈”、“供應鏈”、“商會”及“協會”的集群行銷。截至2014年9月末，該行小微貸款餘額56.99億元，凈增7.19億元，佔新增貸款的42%。此外，新餘農商銀行對小微業務實行分片區管理，將客戶經理下沉到支行及分理處一線，更加有效地對接小微客戶信貸需求，服務大眾民生。

　　為解決不能提供有效、足額擔保的工業園區中小微企業貸款難問題，新餘農商銀行按照省聯社部署，積極加強與財政部門及全市工業園區合作，推出了“財園信貸通”産品，目前發放貸款16戶、金額6900萬元，支援工業園區技術有優勢、産品有市場、發展潛力較大、社會誠信良好的實體企業。

　　今年初，新餘農商銀行與新餘市商務局、市中小商貿流通企業聯合會合作，推出了平臺互助基金貸款，千方百計解決中小商貿流通企業貸款抵押難的問題。由新餘市中小商貿流通企業聯合會牽頭髮起互助基金，並作為基金的管理人。商貿流通企業按其在該行授信金額的15%向互助基金繳納擔保款，新餘市中小商貿流通企業聯合會與該行簽訂基金質押合同，該行按最高不超過基金餘額的7倍向商貿流通企業發放貸款，單筆貸款不超過基金餘額的20%。目前，該行累計支援中小商貿流通企業91戶、貸款金額6317萬元。今年以來，該行還推出了採礦權抵押擔保貸款、“理財質貸通”等信貸品種，解決中小企業擔保不足的問題。

　　服務“三農”矢志不渝

　　近年來，新餘農商銀行將農業産業化龍頭企業作為信貸支援重點，累計發放農業産業化貸款16億多元，支援了江西恩達麻世紀科技股份有限公司等40余家國家、省級、市級農業産業化龍頭企業發展壯大。重點支援培育了新餘蜜橘、仙女湖有機魚、百樂大米、谷韻米乳、洪鴨皮蛋等已經具有一定知名度的本土品牌。

　　隨著農村土地的流轉，水稻、有機蔬菜等農作物的大規模種植，新餘市農機具的需求增長較快。新餘農商銀行結合市場需求，與新餘市農業局、農機經銷商合作推出了“百福·農機貸”産品。“百福·農機貸”貸款對象為新餘市符合農機補貼條件，在農機經銷商處購置農機的農民和農機服務組織。貸款額度根據借款人購置的農機享受國家補貼標準進行確定，最高不超過國家農機購置補貼比例。貸款擔保方式為購置農機補貼質押及農機經銷商承擔連帶責任擔保。貸款利息由農機經銷商全額承擔，經銷商按其客戶貸款餘額的5%存入保證金，用於支付貸款利息。

　　新餘農商銀行推出了專門針對農民專業合作社及其成員的信貸産品——“百福·龍合貸”産品。推出了“土地承包經營權”抵押貸款，緩解農業企業抵押不足的問題，促進土地合理流轉。目前，該行按照省聯社部署，正在全面開展調查摸底工作，加強宣傳行銷，大力推廣“財政惠農信貸通”業務，支援轄內農民合作社、農業産業化龍頭企業、種養殖大戶及家庭農場等現代農業發展，促進農業發展、農民致富、農村進步。目前，該行已初步調查摸底農民合作社、家庭農場、種養大戶等新型農業經營主體71戶、貸款需求9100萬元。審批貸款1050萬元。同時，按照省聯社部署，正在積極推進“三農事業部”建設，完善服務“三農”機制，進一步發揮服務“三農”主力軍作用。