“前30年是沾了時代的光，現在到了真正考驗我們企業智慧的時候了。”董越君，寧波西摩電器進出口有限公司總裁，在小家電行業摸爬滾打20餘年，年近五十仍在不斷學習。全球經濟危機爆發之後，本打算退居二線的她，毅然堅持引領企業進行創新研發，“我們也不能保證現在的決策就是對的，感覺每一天世界都是新的”。

　　廣交會是市場的“風向標”，通過廣交會展出的産品以及採購商對産品的反響，就可以大致把握市場的方向。國際商報記者在第116屆廣交會上發現，外貿企業在感受市場壓力的同時，對市場的了解更為透徹，展出個性化創新産品已不新鮮。

　　市場遇新壓力

　　“市場萎縮是最大的壓力。”山東德州振華裝飾玻璃有限公司銷售部長李勇在接受國際商報記者採訪時表示，公司新研發的玻璃磚很受客戶歡迎，但今年缺乏比較活躍的市場作為支撐，除歐洲經濟復蘇緩慢外，中東、日本等市場也欠穩定，影響了銷路，使得總體出口量和去年持平。

　　不過，市場的變化不僅僅來自於全球金融危機，外貿企業還面臨著消費者、技術支撐和新産品新趨勢等多重變化和挑戰。

　　“我們也不能保證現在的決策就是對的，感覺每一天世界都是新的。”董越君，寧波西摩電器進出口有限公司總裁，在小家電行業摸爬滾打20餘年，年近五十仍在不斷學習。全球經濟危機爆發之後，本打算退居二線的她，毅然堅持引領企業繼續向前，“前30年是沾了時代的光，現在到了真正考驗我們企業智慧的時候了。”

　　董越君表示，隨著“85後”逐漸成為消費主體，他們更注重生活的品質，對産品個性化、智慧化和功能要求越來越高，市場格局正在發生深刻變化。“和以往不一樣，以前是産品賣出去就完成了交易。”董越君表示，隨著網際網路觸角的延伸，尤其是社交媒體的日趨活躍，密切了消費者之間的聯繫，也密切了消費者和生産者之間的聯繫。“只有銷售真正好的商品，讓消費者説好才行。”

　　而且商品的銷售並不意味著交易終結，後續服務也很關鍵，“服務不跟上，同樣會被吐槽，影響品牌和銷售”。

　　“要給生活帶來實實在在的便利，這樣的産品開發出來就會比較受市場關注和歡迎。”董越君表示，隨著網際網路和物聯網等技術的應用，市場對智慧的要求也越來越高，比如遠端控制小家電、自動設置時間和溫度、對健康知識的追求等。

　　新趨勢引發生産變革

　　“環保！”當國際商報記者問到市場對産品的新要求時，牡丹江市天業進出口有限責任公司總經理趙海丹用這兩個字作了回答。該公司是主要生産木質地板的企業。趙海丹解釋説，以前的木質地板都是用木屑等下腳料，然後用工業膠粘合在一起製作而成，污染較大，影響人體健康，現在要求不能用有污染的膠，“這樣會有更好的市場，哪怕價格高一些”。

　　走過德州振華裝飾玻璃有限公司的展位，五花八門的玻璃磚映入眼簾，3D的、編織紋的、魚缸樣式的……“這還不算多，我們還可以根據客戶的需要進行定制。”李勇表示，個性化是現在客戶的一大需求，這也是公司打開市場的一大法寶。“我們專注于做廚房小家電，要打造健康廚房。”九陽股份有限公司國際行銷部總經理黃海濱向國際商報記者表示，現在九陽不僅做豆漿機，還做榨汁機、麵條機、壓力鍋等，這些産品看似繁雜，但核心只有一個：滿足客戶對健康的需求，專做廚房裏的健康小家電。

　　高科技産品也非常賣座。在武漢恩貝思科技有限公司的展位前，高清晰度的電子熒屏以及裸眼3D大螢幕吸引了採購商圍觀。該公司CEO周偉表示，科技的創新實現了手機、電腦和大螢幕的顯示和互動，産品推出不久就吸引了德國、波蘭等地的多家代理商前來合作。

　　市場是生産的導向，也是外貿企業生存的根本。在全球金融危機爆發之後，市場發生了萎縮和訂單轉移的變化。與此同時，外貿市場也在醞釀新變局，新理念和新需求正是企業獲得新競爭力應當努力的方向。