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淘寶基金銷售新政逼退貨基 第三方銷售機構承壓

  • 發佈時間:2014-10-18 09:49:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  基金淘寶網開店即將迎來一週年,隨著本月初開啟的淘寶基金銷售新政實施,除了餘額寶背依的天弘增利寶基金以外,其他基金公司的貨幣基金已經全部下架。業內人士表示,在所有基金申購費率千分之三且沒有尾隨佣金的情況下,淘寶權益類基金銷售開始發力,基金第三方銷售或將承壓。

  基金公司淘寶店分化

  2013年11月,經過了長達幾個月甚至一年多的準備工作之後,首批10多家基金公司登陸淘寶網,轟轟烈烈的開設了基金公司淘寶旗艦店,接下來又有十多家基金公司登陸,共有33家基金公司在淘寶網開設了旗艦店,儘管數量不足所有基金公司的四成,但是已經囊括了幾乎所有的大型基金公司。

  經過一年的運營,從目前基金公司運營情況看,各家基金公司在淘寶網上開店已經出現明顯分化,從銷售量上看,興業全球、富國、廣發等基金公司銷量較多,但是對於更多基金公司來説,銷售量寥寥無幾,有時候一天都沒有一筆申購量。

  “去年剛登陸淘寶網的時候有些産品還可以,基金公司和淘寶網聯合搞活動,吸引了投資者的參與,尤其是部分貨幣基金銷量較多,”滬上某基金公司從業人員表示,但是在平常情況下,由於流量不多,淘寶網的銷量就不太樂觀了,“同基金公司登陸淘寶前的預期相比,還是要差一大截,主要原因在於流量導入不夠,各家基金公司店舖分散,缺乏供投資者比較的平臺。”

  不過,從基金公司運營情況看來,業績是影響投資者的重要考慮因素。今年一季度業績表現非常搶眼的興全基金旗下的兩隻股票型基金,就受到了投資者追捧,加上基金經理線上訪談等行銷推廣活動,吸引了眾多投資者申購。

  儘管銷量不及預期,但是在部分基金公司看來,付出的努力還是有回報的,經過一年的運營,已經積累了幾萬名用戶的數據,可以經常向投資者發送産品資訊,不少投資者就從單純的貨幣基金投資轉向了權益類産品。

  基金第三方銷售機構承壓

  在經過近一年波瀾不驚的運營以後,淘寶網本月初開始實施銷售新政。根據淘寶網的規定,所有基金銷售都將收取每筆千分之三的費用,不管是貨幣基金還是權益類基金,全部都是申購金額的千分之三,並且沒有尾隨佣金。

  對於年管理費用僅千分之三多一點的貨幣基金來説,每筆申購千分之三的費用無疑要了命。在新規之下,所有基金公司選擇了將旗下貨幣基金全部下架,“這完全就是要我們的命啊,根據新的規定,淘寶如果找筆資金不斷地短時間申購贖回,相當於我們不停給他們白白送錢啊,馬雲控股天弘基金後,毫無疑問是全力支援餘額寶了。”

  儘管貨幣基金下架,但是對於權益類基金來説,基金公司認為銷售費用非常低。據了解,如果按照其他渠道,不管是銀行渠道,還是天天基金網等基金第三方銷售渠道,權益類基金銷售的申購費一般為申購額的0.6%,相當於按照規定打四折,在舉行促銷活動的時候可以打兩折,即申購額的0.3%,這和淘寶新政規定的一樣多。

  在上述基金銷售渠道中,基金公司都要支付較高的尾隨佣金,目前尾隨佣金通常高達四五成,部分實力較弱的基金公司在新發基金時甚至要支付七八成的尾隨佣金,基金公司的利潤幾乎完全被拿走了。根據淘寶網的基金銷售新政,在淘寶網上銷售基金不需要尾隨佣金,這讓基金要付出的成本大大降低,基金公司對淘寶銷售權益類産品充滿期待,也有足夠的動力去做了。

  在淘寶網不收取尾隨佣金的情況下,基金第三方銷售公司開始承壓,對於主要靠基金銷售尾隨佣金為生的基金銷售公司來説,或許將承受明顯壓力。“此前淘寶網上股基銷售少主要在於缺少業績比較平臺,流量導入也不夠給力,目前淘寶網已經做了初步的基金篩選平臺,如果流量導入較多,在市場給力的情況下,銷量應該會馬上上來,這就讓基金第三方銷售渠道有壓力了。”

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