樓市政策暖風頻吹，加之“黃金周”開發商大力促銷，“銀十”開局成色十足。10月以來，各家房企售樓處來電來訪增長明顯，其中投資改善型客戶增加明顯，總佔比約20%；多家品牌房企“黃金周”期間認購量同比翻番。經過一番長時間精心準備的剛需置業者，面對促銷力度不斷增加的樓盤，紛紛停止觀望態度，加速入市。不少業內專家也認為，“金九銀十”是剛需購房者的購房好時機。

　　貸款新政出臺後 改善型客戶增加

　　“黃金周”收穫的不俗戰績，對房企四季度銷售策略將産生一定影響。以萬科為代表的“穩健派”依然堅持市場化定價，慎言漲價；在“黃金周”狂斬20億的融綠集團則更加大膽激進，已根據項目具體情況醞釀漲價；更多的大中型房企則表示，對四季度市場持樂觀態度，仍以加大供貨、積極跑量、抓緊“窗口期”完成全年銷售指標為主。

　　房地産諮詢機構上海億翰智庫在“黃金周”期間調研全國各地眾多售樓處後發現，“十一”期間售樓處來電來訪增長明顯，普遍來電來訪增長20%以上，且成交轉化率有所提升，約為8%至10%；貸款新政出臺後，改善型客戶增加明顯，總佔比約20%，反映到樓市産品上體現為改善類項目成交加速，如大戶型公寓、洋房類産品利好明顯。

　　從城市結構來看，二線城市表現最好，如成都、杭州、合肥、南京、南昌、蘇州、重慶等城市10月以來樓市成交表現領先全國市場；三四線城市則存在政策傳導的時間差，且信貸額度仍不足；一線城市市場則表現得更為樂觀。

　　樓盤大力促銷，購房者不再觀望

　　進入10月份以來，越來越多的樓盤優惠力度逐漸加大。産品多以80—140平米的剛需戶型為主，備戰“銀十”的架勢也讓越來越多的剛需購房者提前入市。

　　不少樓盤，推出多重優惠，還有超低首付、兩年無息的無門檻購房政策，吸引購房者。市民王先生説:“限購取消後市場走勢不太明朗，我就一直在猶豫要不要買房，這次優惠力度比較大，有商業配套，還有學校，正好適合我。”

　　十年中的第三次“探底”機會來臨

　　不少地産人士均表達了對未來樓市傾向於樂觀的預期。合富房地産經濟研究院院長龍斌則認為，在過去十年中，曾經出現了兩次絕佳的購房“底部”，目前正是第三次“探底”之中。

　　據龍斌介紹，由於2008年的開工量急劇下降，讓2009年的可供貨源大大減少，開發商選擇了捂盤惜售、漲價待售。樓價於是很快直線上漲，很多購房者也因為觀望錯失了購房好時機。第二次底部是在2011年底到2012年初，中國樓市歷史上一個連續24個月的上漲週期此時出現，在很多資深人士的記憶裏，這是歷史上最長的一個上漲週期。

　　目前正在樓市的第三次探底之中，“要抄到絕對的底部是不可能的，但是可以肯定的是，現在是相對的低點，正在探底並醞釀反彈的過程”。

　　保利地産代理市場研究部總經理吳定金同樣認同龍斌的觀點。他認為，從週期來看，下半年樓市將迎來築底和上升，將從價穩量升向量價齊升發展。“現在買房者往往只瞄準價格，卻忽略了等待與觀望的另外一些隱形成本。其實沒有多少人能等到最好的時機，最重要的是根據自己需要，如資金狀況、未來收入預期等選擇購房時機，該出手就出手”。

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