2011年8月，工商銀行在南京設立了首家科技支行——南京新城科技支行，助力我市科技型企業發展。從零開始的科技支行，三年接觸了我市800多家科技型企業，發現科技型企業融資困難，與企業自身特點和傳統信貸文化有著很大關係。輕資産、底子薄、風險高、資訊不對稱是這類企業的典型特徵，也是導致企業融資困難的主要原因。

　　工行新城科技支行行長李婭説，三年來，工行科技支行從源頭梳理科技型企業的資訊，有針對性地進行分析把脈，堅持創新科技型中小企業的融資業務，建立了一整套包括組織架構、隊伍建設、産品創新、激勵機制在內的體制和機制，大幅提升了對科技企業的專業化金融服務水準。截至目前，新城科技支行已為106家科技型企業累計投放20多億元貸款。其中11家通過科技支行信貸支援取得了股權融資，6家企業目前已進入南京擬上市企業名單。

　　引智入行，根據企業特點創新産品

　　加強市場調研，強化與政府科技主管部門合作，依託科技專家委員分析風險，不斷創新推出適應特定科技型企業發展需求的金融産品，提高金融産品與服務的針對性，這也是工行服務中小企業的法寶之一。工行科技支行相關人士介紹：“工行全力打造合作平臺並成立了科技金融專家委員會，聘請省內外學術水準高、諮詢經驗豐富、責任心強，熟悉金融或高新科技技術業務的學者、專家，為我們新城科技支行提供顧問指導，並對科技型中小企業進行評估，所以科技支行能夠迅速、準確地了解到科技型小企業的潛力和前景，更好地為他們提供金融服務。”

　　工行先後創新推出了多個系列滿足科技型企業不同發展階段的融資産品。比如，針對初創階段科技型企業推出了小額信用貸、科技保證保險貸、專利權質押貸、影視製作貸款等;針對成長階段科技型企業推出了網貸通、科技園區貸、供應鏈融資、信保融資等。同時，工行與政府部門積極合作，共同開展“蘇科貸”、“資托貸”創新嘗試，與國內知名科技領域領頭人合作，在為科技型中小企業提供表內外、本幣外幣融資等不同類型融資産品組合的同時，利用工行産品優勢，為企業量身定制投資銀行、現金管理、網上銀行、理財規劃、財務顧問、金融租賃、資訊諮詢等所有金融服務，全面滿足企業的各項金融需求。

　　深入調研，為企業量身定做

　　在上級行的大力支援下，工行科技支行對我市高科技中小企業進行了大量調研，三年來累計接觸了800多家科技型企業，積攢下了豐富的第一手資料和企業融資需求，並進行了有針對性的業務推薦和業務定制。科技支行行長李婭介紹，一位高校老師下海開設的從事網路安全的小公司，給她留下了深刻的印象。這家小公司主要從事學校網路安全業務，在了解到企業由於秋季接單較多、學校回款慢，需要銀行融資後，科技支行沒有馬上提供融資服務，而是和所在區的科技局取得了聯繫，根據相關專家評估，這家企業的産品的確很有競爭力。隨後支行根據企業財務報表、回款週期等特點，定制了一份100萬元的訂單融資方案。有了工行的資金支援，短短2年時間，這家企業也從年營業額不過百萬元迅速增長到今年的近千萬元。這家企業的老闆，在感謝工行科技支行之餘，也為工行推薦了好幾個高校同事創業的項目。

　　有的放矢，同企業共成長

　　很多科技型小企業從事新産品、技術的研發，如軟體産品、核心高科技零部件，有不少是在市場上是第一次出現，或者是聞所未聞的，這種情況下，如何判定這家企業有沒有發展前景、産品有沒有市場潛力，對於銀行而言也是個考驗，這也是影響科技型中小企業能否獲得銀行融資支援的重要因素。科技支行成立之初拓展的一個客戶，是一家以電氣設備自動化研發、生産和系統整合的科技型企業，成立時間短，底子薄，在融資上由於無房産、土地等作抵押，資金短缺成為制約企業發展的瓶頸。後該企業負責人在一次科技創業交流會中聽了工行介紹，當即與科技支行聯繫，經過到府拜訪和調研，支行工作人員發現該企業技術比較先進，管理也很規範，近年發展速度非常快，而且每年從稅務部門有400多萬的退稅款，科技支行很快給出了答覆：以其每年的退稅收入作為質押，為其發放貸款。這種量體裁衣式的服務，很大程度上解決了企業融資難融資貴的問題，目前企業的銷售與利潤均呈現了高速增長態勢，和工行的合作也越來越緊密。

　　工行新城科技支行還進行了一系列的探索和實踐。採用投行+商行的發展模式，不斷創新融資品種，設立有科技保證保險、股權增值貸、商投聯合貸、上市加速貸，等等，針對不同階段、不同業務需求的企業提供不同的金融服務方案。支行更成立有專門基金，對於無法通過貸款獲得資金的企業，採用風險投資或股權投資的方式，為企業提供啟動資金。針對新三板的推出，掛牌企業採用股權質押的方式進行銀行融資，發揮杠桿效應，更靈活的支援科技型中小企業發展。截至目前，已有近10家得到工行科技支行扶持的我市科技型中小企業，正在衝刺創業板和新三板市場。

　　本報通訊員 倪艷

　　本報記者 王重 秦宵喊