湯類飲料市場或躍新黑馬
- 發佈時間：2014-09-25 00:29:44 來源：中華工商時報 責任編輯：羅伯特
【本報西安訊】“我們測算過，未來市場規模應在200億元。”説起市場前景，十花湯總裁錢毅胸有成竹。他説，原因是以“怕油膩就喝十花湯”為賣點的全新的湯類飲料市場需求額會遠遠超過植物功能飲料。現代社會，並不是人人都“上火”或“犯困”，但人們都希望在享受美食的同時能消食去油，保持良好身材。
但好産品如何能讓廣大消費者知道，並且能夠方便地買到？錢毅説，為此他們今年提出了“大招商、大鋪貨、大拉動”的策略。
2014年繼與分眾傳媒，百度大數據達成戰略合作後，7月18日，十花湯又與湖南衛視芒果TV達成戰略合作，網路特約贊助《爸爸去哪兒》第二季，新版TVC也已登陸央視一套黃金時段及央視新聞頻道和各大衛視。
十花湯産品問世不滿三年，全國銷售額已近2億元，錢毅對此並不諱言，“飲料行業一般3-5年出現一匹黑馬，這個週期已經到來，十花湯很有機會成為這匹黑馬。”
據了解，十花湯上市初期採取集中力量打造幾個樣板市場，再以此為原點向周邊輻射的渠道擴展策略，目前首批樣板市場有西安、重慶、南京等。短短一年多時間，十花湯在西北市場的覆蓋率就躍居第一。樣板市場的空前成功，更堅定了錢毅的信心，他認為應該啟動全國市場大招商了。
錢毅説，“廠家與經銷商是要講時機匹配的，一定是處於同一階段，能共同成長的”。最終十花湯決定採用“化零為整”的招商策略，區域獨家代理與終端代理相結合，即在一個地方盡可能多招有終端的經銷商，每個經銷商負責一定數量的終端。根據經銷商實力，讓他們靈活選擇是採用定量定位的利潤包乾方式，還是廠家配送理貨促銷一條龍服務的扶植方式。總之，利用一切可以利用的資源，共同把品牌做起來。
目前，十花湯在全國已有1000家經銷商，今年年底前，要實現發展4000家經銷商的目標，到2015年要發展至2萬家，覆蓋800萬個終端，這就是十花湯“大招商，大鋪貨”的具體數字目標。
因為十花湯堅持“永久大單品”的發展策略，要把它孵化成一個體量超百億元的品牌，這種長遠的戰略投資態度，決定了十花湯一手抓研發，一手抓品牌，絕不吝惜對品牌和開發的投入。錢毅透露，目前的媒體投放強度還僅是序曲，等到十花湯完成全國佈局，央視、省衛的廣告會繼續加碼，並將進一步深化與各類強勢媒體的合作。（郭文）
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