第一次上場推介的“小字輩”

　　國際線上消息：（記者 付希娟）對於中國境外經貿合作區的建設者們來説，每年的廈門投洽會都有一個“約會”，大家從五湖四海匯聚廈門集體亮相。“2014中國境外經貿合作區推介會”雖不是19家園區悉數到場，但也有9家境外合作區的負責人攜團隊千里赴約，向與會的企業、投資者、媒體介紹自家園區的投資環境和招商引資優惠政策。

　　而此前一天上午，中國國際投資論壇與洽談會的核心活動之一——2014國際投資論壇，以“開放、創新、共贏——全球經濟園區發展之路”，為中國首批國家經濟技術開發區成立三十週年作了獻禮。與取得了豐碩成就的國內開發區相比，我國的境外合作區仍艱辛在路上。但是，卻更容易被這群遠離故土、勇往無前的海外園區建設者所感動。

　　“小字輩”的推介

　　作為境外合作區的年度推介大戲，出人意料的是，站到臺上發言的卻大都是“小字輩”，有些一臉青澀、有些緊張感時隱時現，其中不乏是“處女秀”的。

　　來自尼日利亞萊基自由貿易區的推介代表，一位叫木迪樂的蒙古族小夥子就是第一次登臺推介。據了解，他剛進入萊基自由貿易區招商團隊大半年，經常跟隨同事到各地推介，不止一次看前輩在臺上介紹，但是獨挑大梁還是第一次。不過，小夥子還算鎮定，主題推介一氣呵成，有模有樣。推介結束時，他的領導——中非萊基投資有限公司總經理鄭軍在台下率先鼓掌……對於臺上新人們或生澀或緊張的表現，鄭總表現出一種坦然，“總有第一次，要讓新人多講。”

　　相比國內園區30年的發展歷程，境外園區建設還不足十年，面臨的問題和困難也有諸多不同。商務部對外投資和經濟合作司副司長方蔚在採訪中也告訴記者，相比國內園區由政府主導的建設模式，境外園區則完全是由企業主導，無論是資金、資源還是發展方式，都面臨著前所未有的挑戰和風險。而取得斐然成就的國內園區都經過了30年的發展，在海外建設園區更是一份任重道遠的事業，“可能需要幾代人不懈努力，所以讓新人迅速成長是必須要做的。”當事後聊起新人扎堆上臺推介的現象時，尼日利亞萊基自由貿易區的運營企業——中非萊基投資有限公司總經理鄭軍向記者道出了背後的深意。

　　據了解，尼日利亞萊基自由區是目前我國面積最大的境外合作園區，未來規劃是要打造成尼日利亞經濟之都拉各斯的衛星城。一個新城建立，而且是在遠在萬里之外的非洲，這將是一場持久戰役，打造階梯式的團隊是非常必要的。

　　淡定的老前輩

　　當然，推介缺不了老將。尚比亞-中國經濟貿易合作區總經理昝寶森，以純熟、掌控有度的推介第一個亮相，開了個好頭。而這是當天他參加的第二場重要活動。

　　就在當天上午，他與尚比亞國家代表團共同參加“非洲國家（地區）投資環境説明會”並在會上發言，講得就是自家園區的投資優勢和優惠政策。作為企業主導建設的園區，除了基礎設施建設、入園企業管理服務之外，最重要的就是招商引資。推介作為招引企業投資的起點，尤為重要。推介者不僅要業務嫺熟，還要深諳投資者的心理需求，若想做成功的推介，需要不斷磨練，可謂是“臺上一分鐘台下十年功”。

　　據昝總介紹，八月底剛從尚比亞回國，就走馬燈似的開始國內巡迴推介了。“廈門之後馬上要去東北，那裏有個大型活動要做推介。這次要跑六個城市。”不僅要跑到，而且要有效果。昝總告訴國際線上記者，這次巡迴推介希望見100家企業，簽訂30家非洲考察意向， 再從去園區考察的企業中圈定4-5家有投資意向的企業進行深入溝通洽談，“而最終是否落地還得看。” 當記者問最長的招商歷時多久時，他以目前開工建設的一個園中園項目為例，“這個項目的投資方可以説是幾易其主，最後才敲定了目前的這家企業進駐，整個耗時四年多時間。”説這句話的時候，昝總臉上始終挂著輕鬆而燦爛的的笑容。漫長而曲折的招商工作，已經將這些海外園區建設者的心態錘鍊的十分強大。

　　笑看得失，已成為海外園區建設者的共性品質。

　　期待與思索

　　漫長的建設週期，又遠在海外，境外園區建設更像是看不到終點的馬拉松，困難和問題自然如影隨形。

　　參與此次推介會的俄羅斯中俄托木斯克木材工貿合作區運營企業——中航林業有限公司總經理郭衛東，就在接受國際線上記者採訪表示，海外建設園區目前還處在前期開發中，遇到的最大問題就是政策支援和融資問題，尤其是融資問題，“目前我們園區在當地的資産已經有10億美元，但是卻不能作為融資抵押，而俄羅斯的貸款利息很高，所以我們投進去園區的每一分錢，那都是真金白銀自己的錢扔進去的。”郭總説話帶著濃重的陜北口音，總是一副憨笑的模樣，似乎沒有什麼愁事似的，但是説起園區發展遇到的困難，他的眼中還是閃出一絲凝重。

　　據悉，中航林業是中國在境外擁有森林資源量最大的企業之一，具有森林資源開發、採伐、加工、運輸、銷售以及園區建設與招商等全産業價值鏈的商業運營能力。公司總經理郭衛東在俄羅斯打拼了20多年了，最早在那裏從事捕漁業，如今運營合作園區，一年三分之一時間都呆在俄羅斯，已經對那裏産生了深厚的感情，説到園區所在地托木斯克州，他都用一個親切的稱號“州裏”。他説州裏對他們非常重視，期望他們能打造一個高端産業園區。郭總告訴記者，他現在的計劃是在園區大力發展木材深加工，融資是他遇到的一個攔路虎。

　　其實，融資難幾乎是所有境外企業都面臨的共同難題。無論是展會期間還是推介會上，郭衛東一直在和老朋友、中非萊基總經理鄭軍探討和交流著。鄭軍認為，國內的金融機構需要大膽創新，跟上中國企業走出去發展的勢頭。對此，郭衛東進一步建議，金融機構可通過自身在境外的分支機構或者合作夥伴來解決境外資産抵押貸款的問題。

　　辦法不是沒有，只是需要大膽創新、不斷思索。思考境外園區的發展之道，一直是中非萊基總經理鄭軍最喜歡的事情。喜歡研究戰略的鄭總在推介會現場告訴記者，目前在海外的園區分佈在全球各個角落，雖然遠隔千山萬水，情況也各有不同，但是依然存在一些共性的問題。“要研究這些共性的問題，分析原因，尋找解決辦法。我也在思考，這些園區之間可否橫向深入合作，合力克服遇到的問題，比如資訊合作、投資合作、管理合作、招商合作等等……”雖只是場下的簡單交流，但鄭總的思考還是給人期冀：這份長期的、需要奉獻、堅持和智慧的事業，因為有這些樂觀、堅毅的建設者，一定會有光明的未來。

　　推介會後，9家園區的代表圍著商務部對外投資和經濟合作司副司長方蔚，有説有笑。作為商務部主管境外園區建設的負責人，幾乎走遍了商務部核準的19家境外園區，對他們的情況瞭如指掌，對這些參會代表也如家人般熟絡。談笑間，記者聽到他對園區代表們説，“據我了解，現在中國企業在建的海外園區已經近百家了，你們要加油啊！”

　　千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金！

　　

　　國際線上記者與尚比亞-中國經濟貿易合作區總經理昝寶森合影

　　

　　中航林業有限公司總經理郭衛東（左）與中非萊基投資有限公司總經理鄭軍（右）交流不斷

　　

　　俄羅斯中俄托木斯克木材工貿合作區展位和團隊

　　

　　推介會後的全家福

　　

　　商務部對外投資和經濟合作司副司長方蔚在萊基自由貿易區展位前與企業代表合影