雖然有著70多年的歷史沉澱，但時過境遷，如今的通葡股份就像其酒窖裏陳列的大橡木桶，有歷史、有韻味，但缺少生機和消費者的認知。因此，本屆高管層如何量身裁剪通葡股份的未來？能否給通葡股份帶來改觀，成為投資者關注的焦點。

　　帶著這些問題，《證券日報》記者也與在葡萄酒行業摸爬滾打了幾十年，對葡萄酒有深入研究的通葡股份副總經理金煒進行了深入對話。

　　用全球視野樹民族品牌

　　《證券日報》：您到通葡股份後，下一步打算如何來打造通葡股份，使其在國産葡萄酒行業中崛起？

　　金煒：前幾任高管為通葡的發展做了許多重要的探索和鋪墊工作。我認為，打造通葡股份，讓它在葡萄酒行業中崛起是一個系統工程，這裡面涉及方方面面問題。但根本問題是理念問題，我到通葡提出了“以全球視野，樹民族品牌”的經營理念，這個理念也得到了高管及團隊的認可，並在企業的經營實踐中得到一定的貫徹。

　　“以全球視野，樹民族品牌”的理念主要是在兩個方面體現，一是在産品打造方面，根據世界葡萄酒的坐標係找到自己的定位，凸顯産區風格和人文積澱。通化産區野生山葡萄是中國獨有的東亞品係葡萄品種，通葡具有77年的歷史以及“國宴”的輝煌，這種産區優勢和文化底蘊是坐標係定位的關鍵參數。二是運作思路方面，現代化企業不是個有圍墻的工廠，應該建設開放機制，用資本的紐帶將匹配企業發展的優質上游原料資源和下游渠道資源進行整合，形成一個有機的企業系統。在這方面我們已經有了一個初步的探索，包括在現代經營理念最先進的上海設立營運總部，下一步將會繼續發力。

　　《證券日報》：目前，葡萄酒行業一片蕭條，面對這樣的行業環境，您覺得對通葡股份來説是機會大還是挑戰大？

　　金煒：如今的葡萄酒市場確實受大環境的影響，滑坡很嚴重，這是事實。擔任通葡股份的副總經理，那肯定是有壓力的，各家葡萄酒企業都在尋求著出路和發展策略，公司當然也不例外。面對目前不太景氣的行業環境，我認為這裡面的機會是大於挑戰的。改革開放以來，人民生活水準提高了，老百姓有非常大的葡萄酒消費潛力，這些都是葡萄酒行業發展的有利機會，包括通葡股份在內的葡萄酒企業，只要能抓住並利用好機會，發展前景是光明的。

　　欲推“國家級領袖産區”概念

　　《證券日報》：通葡股份為什麼要提出打造“國家級領袖産區”的概念？

　　金煒：中國要想有世界公認的領袖産區，首先必須具備的條件就是鮮明的産區風格。産區風格是領袖産區的立足之本。比如，通化産區因為其獨特的水土，尤其是獨有的東亞品係山葡萄，能夠有效地凸顯産區風格。國産酒若要增加核心競爭力，甚至取勝於進口酒，各個産區就必須找到自己的風格。另外，除了産區風格之外，産區的文化積澱也是一個重要的考量指標。也就是説，這個産區具有特殊的文化底蘊，國外的領袖産區都有深厚歷史文化沉澱。

　　《證券日報》：打造國家級領袖産區，對於通葡股份來説，有哪些直接的益處？

　　金煒：打造國家級領袖産區，對於通葡股份來説，最直接的受益第一個是有效提升産品的公信力。在國際上領袖産區出産的産品自然而然地在消費者心中有相當大的信任度，例如法國的波爾多和勃艮第，如果通化産區成為領袖産區，就會在銷售者心目中形成良好的公信力，有助於在這個産品品質面臨諸多疑慮的時代，提高競爭力。第二個受益就是打造領袖産區的過程，本身就是一個國際化過程，一個向國際國內同行學習的過程。通葡股份在這樣一個過程中可以汲取更多營養，迅速強化自身內功。

　　逐步釋放“紅梅”高附加值

　　《證券日報》：公司提出打造以“紅梅”為主品牌的系列葡萄酒，接下來將從哪些方面著手？

　　金煒：第一，通葡股份會圍繞著將“紅梅”打造成“民”牌的宗旨，來進行産品定位，讓“紅梅”成為“幾代人的甜蜜回憶”。在通葡的品牌體系中，“紅梅”具有良好的“民”牌基礎。它擁有著深厚的歷史底蘊與文化沉澱，經歷了從“紅色國酒”走向百姓餐桌的歷程。第二，通葡股份將實施一系列的策略，努力通過創新使新“紅梅”産品成為國産葡萄酒的特色標桿之一。新“紅梅”品牌的主打産品為新甜型酒系列。第三，通葡股份將在全國掀起“百萬消費者舌尖體驗風暴”，活動初步計劃歷時半年，聯動各區域市場的銷售終端，讓100萬名消費者現場品飲通葡股份産品，推介新“紅梅”葡萄酒。同時，新“紅梅”産品在沃爾瑪、家樂福等數百家大型商超全面鋪市，在“天貓”、“一號店”“京東”等著名電商，以及通葡APP手機終端等全線亮相。新“紅梅”以百城萬店的氣勢，來到百姓的身邊，喚起老消費者心中的甜蜜回憶和對接新生代消費群。

　　《證券日報》：公司已通過並購的形式控股了幾家下游渠道方面的公司，能否闡述一下，未來通葡股份的産品覆蓋方面的規劃？

　　金煒：通葡股份通過並購的形式控股了幾家下游渠道公司，主要看重的是這些公司現有的渠道和成熟的運作團隊，這是構建通葡係的核心策略之一。目前通葡控股的下游渠道公司，主要在華南，目的是做到先期的“南北呼應”，這是通葡“立足東北，面向全國”的渠道戰略實施的第一步。未來公司會在合適的時機，加大並購範圍，在産品導入方面真正做到覆蓋全國，將通葡股份的全系列産品根據不同區域的市場狀況進行精準導入。

　　《證券日報》：從目前來看，公司葡萄酒主業發展不是很理想，未來將怎樣實現公司的快速發展？

　　金煒：通葡股份由於多年處於折騰的狀態，目前無論是銷售網路，産品結構還有業務團隊都很薄弱，再加上大環境因素，主業盈利能力暫時確實有限。但從2014年各種舉措中應該可以看到新通葡的戰略圖謀已經顯現，企業的行業和品牌地位在逐步提升，以屢獲獎項的“雅仕樽”冰酒和正在發力打造的新“紅梅”系列産品為代表的具有更高附加值的産品全面鋪市，尤其是建設行銷網路的力度加強，都為企業增強盈利能力奠定了重要的基礎。在今年葡萄酒行業全面滑坡的市場環境下，通葡股份能夠逆勢成長，未來應該值得期待。