佔地300多畝的密雲天葡莊園，不但是北京市較大的設施農業園區，也是密雲縣第一家利用現代農業設施種植鮮食採摘葡萄的園區。從“只想種好葡萄”的樸素願望，到發展為集吃、住、遊、購、娛為一體的多元服務性品牌産業，正是華夏銀行在服務上的多項創舉，以實際行動踐行支援“三農”發展，讓這家農民合作社性質的企業完成了從第一産業到第三産業的華麗變身。

　　北京利農富民葡萄種植專業合作社董事長孫寶勝，堪稱種葡萄的“高手”，他經營的密雲天葡莊園園區共經營15個知名葡萄品種，年産量25萬斤至30萬斤，年銷售額1000萬元左右。由於對産品品質嚴格把控，天葡農莊的葡萄已然成為全北京“最好的葡萄”。據悉，該農莊的葡萄今年5月份參加北京科技周展示，隨後被推薦給堪稱“種子界的奧林匹克”的世界種子大會展出；7月份，天葡莊園參加四年一屆的“世界葡萄大會”，作為主要供應商，被與會的葡萄專家、葡萄酒專家評為特約供應商。“10月25號，我們將代表北京地區的葡萄，去參加在青島舉行的全國農業博覽會。”孫寶勝對今年取得的成績很自豪。

　　但在發展的同時，孫寶勝發現遊客對於服務的要求越來越多元，需要大規模擴大經營的品種，而經營農業向來是高投入，慢産出，更要面臨自然災害的影響，每年的收益並不足以擴大發展。

　　農企一直是貸款融資的弱勢群體，孫寶勝也曾跟其他銀行有過接觸，由於手續繁瑣等問題，為了救急，他選擇過與股東之間拆解資金，也選擇過小額借貸公司，但年20%、短借30%的高額利息很快壓得他喘不過氣，更制約了企業的發展。

　　華夏銀行了解狀況後，主動與孫寶勝接觸，在考察企業情況後，順義支行便快速跟進，開始了對其企業發展潛力和個人經營能力的快速評估。“僅僅用了四天，就為我們授信金額1000萬，便發出了可使用兩年的‘年審制’貸款700萬。 這是一個創舉！”孫寶勝現在想來還是覺得特別感激：“為什麼用‘年審制’貸款？因為我們農業企業投入週期長，如果下半年貸款下來，什麼都還沒種出來，年底要還款了，民間拆借又非常貴，那麼銀行貸款就會成為負擔。年審制貸款第一年不需還本金，銀行在第一年到期前審核企業的生産經營狀況，如屬正常，企業次年到期還本金即可。這是最有人情味的貸款！”

　　華夏銀行北京順義支行行長高福龍回憶起為孫寶勝放貸的過程，仍舊記憶猶新。“為農企融資，必須要考慮政策與風險。三農是弱勢群體，如何進行風控是銀行考慮的重點。既要保證企業發展，也要保證銀行的資金安全。”雖然經過了四個小時的內部爭論，但最終銀行方面經過大量的資料評估，考慮到“三農”企業的特殊性與孫寶生的個人資産保障，做出了授信1000萬的決定。孫保勝還記得，拿到貸款那天是晚上的八點多，在四天內華夏銀行員工一直在加班加點地為自己借貸融資的事情奔忙，“他們是把企業的事當自己的事在辦！”這讓孫寶勝非常感動。

　　這筆資金，孫寶勝將用來建設農産品展示銷售大廳、遊客觀光休閒大廳、和300噸的葡萄酒深加工設備。如今，密雲天葡莊園將成為集種植、娛樂、休閒、餐飲、住宿為一體的多元化服務性企業。在今年5月的北京科技周上，孫寶勝的企業推出的“陽臺葡園”概念獲得了最受顧客喜愛的科普項目。前不久在延慶舉行的世界葡萄大會中，天葡莊園也是最重要供應商和種苗繁育供應商。

　　除了密雲的300畝基地外，孫寶勝還把天萄莊園的延慶基地、大興基地都將建成多元化的綜合性基地。雖然面臨著再次融資的需求，但孫寶勝通過和華夏銀行的合作，已經為企業找到了堅實的資金後盾，對進一步擴大發展充滿信心。他也希望，自己可以在葡萄種植培育的道路上繼續努力，打造出一個以北京為核心，輻射京津冀的葡萄王國。