筆者獲悉，在今年上半年住宅市場偏冷的大背景下，觀瀾湖地産2個月賣光“4座山”，實現逆市熱銷，再次印證了稀缺産品相對不受市場悲觀氛圍干擾的事實。

　　稀缺為王，

　　“悶聲”賣樓底氣十足

　　據悉，觀瀾湖2個月內賣光的4座“山”分別係觀瀾湖東莞球會的君悅山3、6、8、9區系列産品。“每個區各自佔‘一個山頭’，每座山都有自己的獨特景觀，山與山之間保持一定的距離，相互不受影響，居住於此，頗有‘佔山為王’之勢，所以我們把4個區也稱作四座山。”觀瀾湖地産工作人員向筆者解釋道。

　　2010年，觀瀾湖開始發售其東莞物業，到目前為止已相繼推出酒店公寓、酒店觀邸、禦林山一區、君悅山1、2、3、6、8、9區項目。隨著君悅山3、6、8、9區的售罄，觀瀾湖現有可售的物業僅剩東莞球會內7套球王球場別墅及深圳球會內的20席純獨棟別墅。近期賣光的君悅山4座“山”是從今年6月開始推出的，4個區域的産品類型分別為4.5-9.3米層高，80-210平方米的Loft公寓和260-570平方米的疊拼別墅。隨著“賣光四座山”這一重磅消息的發佈，觀瀾湖也告別了君悅山系列。

　　相比今年許多開發商的行銷噱頭，觀瀾湖的推廣略顯低調，有業內人士戲稱觀瀾湖總在悶聲賣樓。然而，觀瀾湖在樓市蕭條大環境下“悶聲”賣樓的底氣在哪？究其原因，按照觀瀾湖地産行銷中心總經理洪剛的説法是“稀缺”二字，在房地産市場上稀缺就是王道。

　　家在觀瀾湖，

　　享永久生態控制線內紅利

　　説觀瀾湖“悶聲”賣樓的底氣在於稀缺，一方面是指觀瀾湖産品本身的稀缺性，另外則是觀瀾湖不可複製的環境和配套資源。放眼今年整個深圳市場，Loft公寓産品推出較少，而層高在4.5-9.3米的更是罕見。當下人們對空間設計、創意生活越來越感興趣，因而對這種産品的需求越來越大。君悅山的半山Loft不僅能滿足業主對空間上的需求，更重要的是，它作為山林高爾夫建築，能實現業主對自然景觀和養生功能的追求。

　　作為國家5A級景區、全球低碳生態景區、珠三角鮮氧生態社區，觀瀾湖住區內每立方釐米空氣中富含三萬個負氧離子，君悅山3、6、8、9區是名副其實的山林養生住區。並且，早在2005年觀瀾湖就被市政府相關部門劃入法定永久生態控制線內，深莞球會內的自然生態得到永續保證，不必擔心因為政府規劃或其他變動帶來生態景觀的負面影響，這成為業主日後盡情享受大自然之美的最大保障。

　　“商業+文藝”，

　　打造全新購物體驗

　　此外，不僅能享受生態環境上永久紅利，在建的觀瀾湖新城更成為業主家門口的國際化生活配套。

　　據了解，觀瀾湖新城不同於深圳一般的大型Shopping Mall，它將HOPSCA的概念全新引入，融合了五星級酒店、甲級寫字樓、公園綠化、購物娛樂、商務會議和高尚住宅六大功能。作為深圳北新地標和首家跨城綜合體，投資超50億，建築面積超50萬平方米的觀瀾湖新城將會改變整個深圳北的商業格局。

　　觀瀾湖新城還將文化旅遊與購物娛樂融于一體。北京798藝術中心、上海田子坊、成都寬窄巷子、台灣松煙誠品，這些都是當地的文化旅遊標誌，而觀瀾湖新城打造的觀瀾湖藝工場，將匯聚國內知名創客和職人的智慧，同時引進高端定制和文創旗艦品牌，力求將其打造成為“深圳原創”的新搖籃。

　　在觀瀾湖新城，不僅可以享受購物的便利、更多的體驗式消費，還可以感受原創文化的魅力。

　　半小時生活圈，

　　咫尺繁華與寧靜

　　開發商還透露，觀瀾湖的生態物業受到市場的追捧，還得益於重大交通利好。梅觀高速取消收費，大大縮短了觀瀾湖深莞球會到福田CBD的距離，真正意義上跨入大深圳半小時生活圈範圍內。新彩通道的通車，疏通了梅林關的壓力，分流了近三分之一的車輛，保證了龍華到福田的暢通。

　　正是憑藉稀缺的自然環境、世界第一大球會的國際化配套、便捷交通等不可複製的因素，觀瀾湖才得以實現逆市熱銷，兩個月內悶聲賣光4座“山”。