劉顏龍：“東北大板”闖天下
- 發佈時間：2014-09-15 08:35:59 來源：中國民航報 責任編輯：羅伯特
今夏冷飲市場中跑出一匹“黑馬”，冰棍“東北大板”一時間風靡大街小巷。
不過，再傳奇的故事，細細溯源，開局往往很平淡。
曾做生意被騙精光
20多年前，在辭去大慶水泥廠的工作之後，劉顏龍與親友一道在溫州做起了小生意。由於缺乏經驗，被騙個精光。但是，這件事也完成了他的原始商業啟蒙，可謂是交足了學費。
隨後幾年，他幹起了小食品生意，先後做過糕點、棒棒冰和小飲料等。雖然規模小，但不菲的利潤也讓“機會主義者”劉顏龍嘗到了創業的甜頭。在完成初步的資金積累後，1997年，他註冊了大慶市紅寶石冰激淩有限公司，完成了從個體戶向企業主的嬗變。
在接下來的時間裏，劉顏龍將做冰激淩等冷飲産品的想法付諸實施。經過市場測試，他邁出了堅定的一步。這個一直強調“人算不如天算”的機會主義者甚至沒有想到紅寶石公司能做到如此大的規模：佔地面積1萬平方米，擁有固定資産1億多元，企業現有員工500余人，有各類技術人才若干名，有精幹的研發團隊，擁有國內先進的自動化流水線。這也為他許下的“東北大板”18個月佔領全國2/3市場的諾言奠定了良好的基礎。
“東北大板”賣的是行銷與配方
在劉顏龍看來，“東北大板”能夠異軍突起在自己意料之中。這完全出自他的規劃。他的邏輯是，一開始並不選擇與門檻極高的商場、超市合作。劉顏龍算了一筆賬，在大規模擴張期，如果進商場、超市的話，既要入駐費，又要促銷費用，包括展示費、櫃檯費等。這也是“東北大板”一開始難以在家樂福、沃爾瑪找到的一個原因。劉顏龍將視線對準街邊小店、報刊亭、路邊攤，並大方地給小店主贈送冰櫃，甚至採取提供電費補貼等措施，提高小店主的積極性。
他並沒有墨守成規。在打開局面，有了知名度和影響力之後，劉顏龍又大方地和商場、超市談起了買賣，畢竟此時他有了談判的籌碼，有了話語權。“東北大板”終於體面地進入了大型超市和連鎖專賣店。
“東北大板”有什麼魅力？植物提取的添加劑、無人工合成色素、保密的配方等才是其核心競爭力。劉顏龍也承認，“東北大板”的技術門檻事實上並不高，跟可口可樂是一個道理，賣的就是配方和行銷。
在劉顏龍看來，“東北大板”還需要不斷創新。在他的預想裏，這些都是為了將紅寶石真材實料、傳統味道的“東北大板”系列推向全國、走向世界鋪路。“在10年內，我們要打造1萬名千萬元富翁，造福人民，回報社會。”劉顏龍在公司的董事長致辭中寫道。靠賣冰激淩能否締造出1萬名千萬元富翁，這將極大地考驗劉顏龍及其團隊的創新能力。
（文／沙磊 原載《東方企業家》）
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