“現在，玉碗捧在了他的手裏，滑膩的玉質摩挲著他那粗糙的手指，一陣清涼浸入他的手掌，傳遍他的全身，像觸到了遠離凡塵的星星、月亮。他在人世間走了很久很久，好像就是為了這一個美妙的瞬間，他感到了從未體味過的滿足、興奮和歡樂，仿佛他手中捧著的不是一隻玉碗，而是天外飛來的精靈，和他的心相通了。他陶醉了，麻木了，把身邊的一切，把他自己都忘記了，被玉魔攝住了魂魄……”

　　這是小説《穆斯林的葬禮》中主人公易卜拉欣初次見識玉器的描述，就像易卜拉欣，關淑玲覺得，自己的心魂也已經被翡翠攝走了。

　　入行十年，從最初與玉石行當“一眼定情”式的邂逅，到如今遊弋其中、收放自如的自信，關淑玲回顧整個路程，感慨良多。對於不愛玉石的人來説，玉石只是點綴，是飾品，而很難領略珠寶玉石當中的樂趣，但是對於愛珠寶玉石的人來説，卻是“一石一世界”。

　　從初入行時把岫玉認作翡翠，到現在尋常一塊璞料，關淑玲能一眼看穿藏于其中的玉質優劣。除了多年努力拜師從藝，關淑玲在玉石方面的天分，也仿佛為她走上珠寶玉石這一行當添了注腳，多了一絲宿命的味道。

　　關淑玲現為廣州關玲珠寶有限公司董事長，也是廣東省珠寶玉協的理事。作為著名珠寶大師摩太的門徒，關淑玲的專業能力不僅獲得摩太大師的肯定，而且受到楊泰益、佘定常、王利群等行業資深專家的認可。

　　●南方日報記者 陳若然 實習生 鄭庭瀕

　　從零做起的珠寶店

　　相比很多珠寶玉石界的投資大腕，關淑玲初入行當可算白手起家，而從專業性方面，決定投身這一行當之前，她對於翡翠的了解並不比普通人多，為何毅然決然投身珠寶玉石這一行當？關淑玲現在回想，還是對玉石的愛讓她憑直覺認定，這就是她要走的方向。但沒有專業背景，又沒有充足的資本，單憑一腔對翡翠的熱愛和自己的直覺，一路走來，關淑玲沒少吃苦頭。

　　“這麼多年真的很苦，但是真的是值得的。”回顧十年創業路，關淑玲説，她甚至坦白地表示：“真的太苦了。回頭看讓自己再走一次，我不敢走了。”

　　2005年，關淑玲開了自己第一家珠寶店。棄職開店對常人來説本來就是一個驚人的決定，然而在生意的進取上，關淑玲展現了驚人的膽識——在短短三個月內，她就將店面拓展至兩家。

　　而這家店之所以能開起來，一半憑著關淑玲自己的努力，另一半也憑藉各路友人相助的機緣，談到創業，關淑玲至今很感激一路相助的幾個朋友。

　　“2005年6月份，當時認識了一個台灣的同學蘇先生要做珠寶、水晶、雜石生意，邀我幫他找原材料。”關淑玲回憶，這是她最早接觸珠寶玉石相關的生意。

　　“別人信任我，就要好好做”，關淑玲在沒有報酬的情況下，放下手頭工作馬不停蹄跑了三個月，找源頭，包括廠家，跑了好多地方，再將最低價格原原本本地報給對方，誠懇的態度讓蘇先生很快開始放心地將更多的業務託付給她。關淑玲説，當時只知道誠懇做事，也正是這樣的態度給了她第一個開始的機會，正是從這裡開始，她離珠寶玉石行業更近了一步。

　　儘管對方熱情邀請她參股一同做生意，但因為鍾愛翡翠，關淑玲還是決定自己走下去——只做她最愛的翡翠。“誘惑真的很大，因為做這個真的比做翡翠要賺錢很多，自己不用出本錢，報酬卻不低。”但關淑玲拒絕了，因為那樣“就沒有時間去研究我最愛的翡翠了。”

　　白手起家，任誰心中都有三分忐忑，何況是關淑玲這樣放棄了穩定職業，將全部精力和積蓄投入其中的新手。但幸運的是，關淑玲對翡翠有良好的直覺，對玉石的成色質地的準確判斷，幫助她積攢了一批不錯的貨色，而誠實本分的做事風格也讓關淑玲很快迎來了下海經商之後的第一個大客戶。

　　關淑玲回憶，當年12月，一個黑龍江的老總要開店，從她的小店進貨，關淑玲於是一件一件給出報價，由於貨色好，定價誠實，僅僅報到第三件的時候，客戶就拍板，決定從她的店進貨。這筆生意讓她掘到了“第一桶金”，同時也給初入商海的關淑玲很大的信心。

　　“我一路走來還算順利，多虧這些‘貴人’。”關淑玲感嘆，在她看來，一路做到現在，她只是本本分分地將自己應該做的事情做好，但卻不斷有“貴人”出手相助，譬如摩太大師、北京廖大姐和袁總等各行各業的朋友。

　　不過，在她周圍的人看來，這一切都是因為關淑玲的人品。“與她相識多年的紅姐説，她與關淑玲從普通的客戶關係到今天成為好朋友，最初就是被她溫柔敦厚又誠懇的為人吸引。不管從交易上還是為人上，關淑玲的性格讓她覺得放心。“一個手鐲，她會很實在告訴你手鐲的戒面好在哪，壞在哪。”紅姐告訴我們，多年來，創業途中，再艱難的時候，關淑玲都沒有拖欠過還款和利息。”

　　關淑玲把別人對她的信任歸功於父母的影響。父親關振輝做地質工作，風餐露宿是家常便飯，他的吃苦耐勞、誠信和對工作的嚴謹在她心裏留下了深刻的印象。而關淑玲受母親的影響更深。

　　“媽媽做生意給我最大的影響就是，賣東西不要少秤，而是儘量比別人要買的重量多一些。小時候雖然日子很苦，但媽媽從來只會給別人多一些，寧願自己吃虧，也從來不騙人，所以她會有很多回頭客。”關淑玲回憶。母親做小買賣補貼生計，挑起操持一家的重任，作為大姐，關淑玲從小趴在母親背上長大，耳濡目染當中，將母親做生意的習慣也承襲了下來。

　　認定的事業 就要做到底

　　見到翡翠之前，不知有翡翠的存在，見到了翡翠之後，再也忘不了翡翠。對於關淑玲來説，這句話並不誇張。關淑玲出身貧窮，父親是普通的地質工作者，母親在家經商，小時候，她並沒有機會接觸到高貴的翡翠飾品。

　　“2000年初，我跟先生去了一次先生的母校中國地質大學，學校周邊有很多珠寶店，當時就我先生帶我去看，我很喜歡，那時候就對玉器萌發一種感覺。”她回想起當時，笑話自己外行，一心喜愛之下，把一個岫玉當作翡翠，買回了家。當時不懂，其實那個不是翡翠，是遼寧的岫玉，那是後來做翡翠才知道的。“關淑玲回憶，當時她只覺得玉器很美，朦朦朧朧有了最初的感覺。

　　“真正愛上翡翠是在2005年3月份.參加單位組織的培訓班的時候，老師帶我們去考察市場，看到翡翠的那一刻，真的被它的美震撼了，就好像見到自己前世的情人。那時候就覺得，大自然怎麼會有那麼美的石頭啊？”

　　面對玲瓏剔透，光澤流轉的翡翠，關淑玲又驚又嘆。從那之後，她就經常去玉器市場考察，自己去看玉，也就是從那時開始，關淑玲下定決心，放棄自己現有的一切，全心全意地投身到珠寶玉石行業裏去。

　　愛上玉石之前，關淑玲和很多人一樣，擁有一份事業單位的優厚工作，她當時的職業是會計，雖然是專業出身，但並不是心頭所愛。這份工作薪水在當時惹人羨慕，因此，當關淑玲告訴父母她決定放棄這份工作投身珠寶玉石行當的時候，如同在平靜的水面投下巨石，家裏面如同炸開了鍋。

　　“爸，我愛上翡翠了，我特別喜歡這個東西。”關淑玲走到父親面前，語氣裏的堅定讓爸爸吃了一驚。

　　“當時父母的反應很大，掉了很多眼淚。”家裏人的反對不是沒有理由，當時，關淑玲的工作薪水算是豐厚，工作和婚姻都已經安定了下來。突然做出下海經商的決定，父母和丈夫都覺得她是一時衝動——“沒有經驗，沒有本錢。簡直是天方夜譚。”

　　做通父母的思想工作花了幾個月，“在他們的印象中，我是很聽話的，突然變得這麼有主見，有點接受不了，後來他們看我這麼堅決，沒有辦法，才答應了我。”關淑玲笑著回憶。

　　但關淑玲並沒有讓周圍人擔心太久，憑藉著天生對岫玉石的良好直覺、多年在市場的刻苦跟進和潛心研究，現在的她，早已經不是當年會將岫玉認作翡翠的小姑娘，而是一個成熟、眼光獨到、狠、準的業內新秀。

　　現在，關淑玲的判斷眼光已經相當靠得住——其他同行引進一件高價位的翡翠首飾，起碼要由兩個以上的行家來協同把關，但是關淑玲從來都是一個人做決定。

　　“當時説的時候，完全就是出於單純的喜歡，也沒想過我要憑藉這個東西賺多少錢，也沒有想到它能為我今天帶來這麼多的精神財富。”關淑玲説。現在，已經在這條路上走了很久之後，關淑玲才看到當初的堅持給自己帶來的豐厚回饋。她説，對於當初的堅持，她一點兒都不後悔。