恒大糧油啟動訂貨大會 首批簽約119億元
- 發佈時間：2014-09-02 07:24:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
在披露糧油、乳業和畜牧業三大集團架構後的第四天，恒大糧油集團昨日啟動訂貨大會，首批簽約119億元。
北京商報記者在恒大糧油全國訂貨會上發現，打著“綠色、有機”牌子的恒大糧油産品均屬於中高端産品，現場經銷商表示，雖然中高端糧油市場份額小，但增速快，恒大糧油能否佔據一席之地，關鍵是要看恒大如何做好行銷並把握市場節奏。
在昨日舉行的全國訂貨會上，恒大糧油集團出品的18種産品中，食用油價格最低的為500ml，21元/瓶，最高的為500ml，239元/瓶。大米中，5款産品定價13元/斤，剩餘5款均定價63元/斤。來自廣東、安徽、江蘇、遼寧等地的經銷商表示，從這18款産品的産地、生産標準、包裝以及定價上看，屬於中高端産品。而定位高端就意味供貨商以及經銷商的獲利空間就大。
一位來自廣東的經銷商介紹：“以大米為例，3元/斤以下的大米供貨商的毛利率在5%左右，但是如果上了10元/斤的門檻，毛利率幾乎能夠達到100%。”而食用油亦如此。一位安徽食用油經銷商介紹：“普通小包裝食用油的毛利率在30%左右，換成高端産品，毛利率在原有基礎上至少可以提高兩成以上。”
中國食品商務研究院研究員朱丹蓬指出，在恒大冰泉後，恒大已經在快消品的廣告投放上積累了一定經驗，對於恒大而言比行銷還重要的是把握好市場節奏。“和恒大冰泉不同，恒大糧油推出了18個産品，品類較多，因此初入市場時要快速鋪貨、上架、促銷，而此後要把節奏放慢下來，選擇冒頭産品再進行快速銷售，銷售的節奏將決定産品的市場未來。”（記者 齊琳 阿茹汗）
