魏盼 王釧

　　近日，由浙報傳媒地産研究院舉辦的“後限購時代市場走勢分析會”舉行。百餘家開發企業代表到場，十六家開發商本地高管、行銷總監對話交流後限購時代，杭州市國土局、杭州市資訊中心等政府部門代表與會。

　　本次會議是浙報傳媒地産研究院成立後的第二次大型活動，圍繞“解限後的復蘇跡象能持續嗎？解限以外還有哪些政策熱點？購房者心態回暖了嗎？開發商又該採取怎樣的應對策略？”等熱點問題展開討論。

　　銷售窗口期已打開謹防“倒春寒”

　　浙江省房地産業協會會長賈寶林通過數據與現狀分析，提出房地産市場還是積極向上的觀點。

　　浙報傳媒地産研究院院長丁建剛指出，雖然目前數據顯示有所回暖，但並不能真實全面地反映解禁後的市場走勢。不過，市場信心有了比較明顯的恢復，而今年銷售的窗口期也已經打開。

　　杭州龍湖地産行銷總監孫維強對於現市仍持謹慎態度：“限購放開對購房者信心有所提升，但是結合目前杭州樓市庫存量來看，房産行業還未到可以歡呼的時間點，最核心還是限貸的打開。”

　　濱江集團副總經理朱立東同樣表達了對目前市場的擔憂和疑慮。他認為，目前市場政策和信心都充滿暖意，但平均數據不能説明具體市場，對於企業來説，要隨時謹防“倒春寒”現象。

　　市場面臨洗牌期待政策“組合拳”

　　賈寶林認為，“真正考驗房地産企業核心競爭力的時候到了。對企業來説，兼併合作可能會成為一些常態。”

　　丁建剛也認為：“杭州市場成交量逐步復蘇，價格逐步找底的可能性較大。這一過程將會是較漫長的過程，而市場也將呈現出苦樂不均的分化。”

　　嘉裏·雲荷廷市場總監楊瓊認為，接下來的市場一定會兩類分化。好的公司會更加好，但有一些公司會嘗試股權轉讓，或者資産重組，産生一些結構性的變化。

　　順發恒業行銷部經理王潤華認為，主城區走量沒有問題，因為主城區有全省的客戶支撐，重災區是蕭山和余杭。蕭山目前已經領出預售證的庫存，純住宅就有1.5萬多套，需要27個月消化；還有沒領出預售許可證的會有2.5萬套，即將上市，到時庫存將達4萬套左右，所以蕭山市場不容樂觀。

　　對於後市，不少開發商都非常期待政策“組合拳”，認為目前市場還是需要政策刺激，如果僅僅是限購的一部分放開，會導致後續動力不足。此外，也有開發商提到了土地供應節奏需放緩，以利於存量的去化。

　　順應市場根據自身項目積極應變

　　面對高庫存壓力和市場政策的利好，如何根據自身情況進行積極應對成為共同探討的課題。

　　“面對高波動市場，應對遠大於預測。”杭州萬科副總經理宗衛國認為，預測並不解決實際問題，如果開發商能夠把應對的速度加快、效率提高，那麼面對高波動的市場，就會更加從容。上週末，萬科“九盤齊開”的舉動就很好地體現了其速度與效率。

　　限購放開當天，德信就統一促銷主城區內140平方米以上的房源。余杭、蕭山放開，德信·泊林春天和德信·早安提前開盤。

　　寶嘉地産杭州公司總經理張世澤表示，旗下寶嘉·譽峰項目將抓住窗口期加速去化。

　　也有一部分開發商表示要先“勤練內功”。

　　建工EFC住宅組團的開盤熱銷，引來眾多關注。建工地産集團副總裁陳黎駒表示，自雙限政策推行以來，房企競爭模式已開始分化，但不管是怎樣的開發模式，打造自己的核心競爭力非常重要。

　　向來以“高週轉、快節奏”著稱的景瑞地産一反常態，表示接下來要調整節奏。景瑞集團副總裁、浙江區域總裁吳煒直言，“淡市之下，我們可能要調整一些節奏，根據投入産出狀況適當降低一些項目的開發節奏。”

　　方興、首開、招商等外來開發商均表示尊重市場，增加産品競爭力。方興地産杭州公司總經理周曉峰對在杭州的第一個項目黃龍金茂悅信心滿滿，表示目前開發節奏穩健，並將依據市場行情給出最貼近客戶需求的價格。