有這樣一隻小兔子，臉蛋圓圓的，左耳上扎著小花發夾，嘴角始終上揚，她的名字叫貝妮（Bani Rabbit）。她的形象被印在包袋、服裝和各種潮品上，行銷全國各地，作為少女卡通時尚箱包國內細分市場的代表品牌，市場排名第一。

　　貝妮不僅是一隻清純可愛、潮流時尚的兔子，更是一隻有故事的兔子。

　　一隻兔子的誕生

　　我們沒有品牌的概念，只覺得自己的産品應該有個LOGO，不要抄襲別人的，這樣才心安理得

　　38年前，我出生在江西農村，從小我就明白，只有自強才能改變命運。

　　16歲初中畢業後，我先是到廈門打工，第一份工作是在大街上炸油條、賣包子。上世紀90年代，台資企業紛紛來東莞辦廠，吸引了全國各地的百萬“打工大軍”，我就是在這股浪潮的席捲下來到東莞，成了一家工廠流水線上的開料工。因為愛學習，很快，我從普通工人升為“課長”，相當於大陸企業裏的“車間主任”。

　　命運的轉折是在1997年。我清楚記得，10月1日那天，我入職了另一家台資包袋廠，負責技術開發。這家工廠代工的是大名鼎鼎的迪士尼的衍生品。面試時，生産經理讓我畫一個産品圖，我沒想到自己居然能畫得那麼好，似乎有動漫方面的潛質。這是我與動漫的第一次結緣。此後，從負責迪斯尼産品的打樣管理，到擔任工廠的生産經理，一路下來，我在台資企業所有的核心崗位幾乎都歷練過，為創業積累了經驗。

　　1999年，我懷揣著1萬多元的積蓄開始創業，成立了一家貿易公司，為廠家尾貨與買家之間牽線搭橋。那是一個工廠的年代，開工廠是主流，開貿易公司的很少，做得好的更少。連續好幾個月，我一單生意也沒談成。最艱難的時候，幾個創業夥伴連買菜的錢都沒有，甚至睡了半年地板，到了冬天，就把辦公桌當床睡。

　　焦頭爛額中，我每天翻著以前工作時積攢下來的客戶資源，尋找任何可能的客戶。終於，第一筆訂單來了，是生産玩具公仔筆袋。當時這還是個新鮮玩意，一般箱包廠做不了。我通過自己的箱包技術和玩具廠的資源，完成了任務，逐漸得到了客戶的信任。此後，我便和朋友合夥，開起了我的第一家工廠，並在廣州三元里批發市場與人合租了一個檔口，出售自己工廠製作的卡通錢包。

　　創業之初，貝妮兔的雛形就誕生了。當時大環境都是做外銷，給國外品牌做代工，我們沒有品牌的概念，只覺得自己的産品應該有個LOGO，不要抄襲別人的，這樣才心安理得。貝妮兔的形象，當初也沒有太多講究，是請一個電腦培訓生隨手畫的。別人都是貓或者狗，我們就畫一個兔子吧。沒想到，正是這份質樸的誠實，締造出了日後風靡全國的貝妮兔王國。

　　轉型“快時尚”

　　轉型才一年時間，第一批元老級員工基本走光了。很慶倖我承受住了壓力，危機最終變成了轉機

　　貝妮兔的“成名”之路，可謂一波三折。貝妮兔最早的衍生品是錢包，但出街後，市場並不看好，主要因為“太貴”。我沒有放棄，拎著裝滿錢包樣品的旅行袋走街串巷，推銷産品。

　　最終，我找到了“頂好飾品”這個“大東家”。頂好飾品在當時可以説是整個飾品行業的老大，銷售渠道遍佈全國各地，影響力很大。

　　經過溝通，他們同意把貝妮兔錢包以“代銷”的方式放在店裏銷售。

　　正是這次合作帶旺了貝妮兔。能被頂好飾品的經銷商認可，貝妮兔的知名度漸高，批發生意越做越大，遍佈全國飾品店，最高峰時，工廠營業額達1億多元。

　　當內銷市場逐漸被打開之際，危機也悄然而至。

　　2006年，東莞提出“經濟社會雙轉型”，掀起了轉型升級的浪潮。我發現，一隻生産成本幾十元錢的箱包，貼上品牌標簽後竟然可以賣到幾百塊。這使我開始意識到品牌的力量。這時，我接觸到了日本的Hello Kitty，發現二者的經營模式頗有參照性。

　　為何不能將貝妮兔從批發牌子升級為品牌呢？我作了一個大膽的決定：關停14000多平方米的工廠，停運其他3個品牌，把比而特公司所有的人力、物力、財力專注于貝妮兔的打造上！我在廣州開了一家行銷中心，聚集設計、行銷人才，準備為貝妮兔品牌“接生”。

　　然而，這個決定在當時並不被行業裏理解。大家都覺得，公司發展得好好的，為什麼要這樣做？甚至有一種傳言，説公司要倒閉了。我的決定導致工廠營業額在一年之內掉到2000萬元左右，産品賣不出去，每天還要支付大量的經營成本，工廠甚至有3個多月都無力給供應商貨款了。才一年時間，第一批元老級員工基本走光了。

　　很慶倖我頂住了壓力，危機最終變成了轉機。公司逐漸找到了適合自己發展的商業運作模式：追求多款少量、産品豐富多變的“快時尚”模式。

　　有了自主品牌，也就贏得了商機。2007年，比而特在廣州麗特百貨開了第一家直營店，打開了新局面。貝妮兔品牌家族成員，逐漸從當初的箱包，發展至服飾、電腦周邊、家用品、文具、手錶等90多個品類、近萬種産品。由於轉型及時，在2008年爆發的金融危機中，東莞很多企業都在“守”，比而特卻可以“以攻為守”。

　　以前逛商城，特別希望有一天能看到自己的品牌專賣店，這個願望終於實現了。從外銷轉向內銷，最後成功實現品牌化，我整整走了7年。現在，貝妮兔在全國各地擁有了300多家專賣店和專櫃，還將連鎖店開到了新加坡、馬來西亞，俘虜了眾多年輕女孩的心。

　　下一站，國際品牌

　　經營企業不僅僅是金錢的問題，更多的是一份責任

　　日益興起的動漫産業，讓貝妮兔找到了自己的新定位。

　　前兩年，我把比而特動漫有限公司的總部從廣州遷回東莞，在同沙科技園裏，聚集了200多名青年才俊，專注于貝妮兔的産品研發、品牌推廣、市場行銷。比而特人憑著敏銳的時尚觸覺和新穎的創新理念，締造了一個行業的傳奇。

　　現在是一個快速變化的時代，網際網路已經改變了世界的遊戲規則。在這個時代裏，任何行業都有可能被電子商務所改變，誰能實現線上線下戰略性交合互補，誰就是未來的贏家。

　　去年8月份，比而特啟動了線下線上同步的運營模式，希望讓用戶得到更高性價比的産品。現在，貝妮兔已經進入了淘寶天貓、京東商城、1號店、唯品會等知名電子商務平臺，銷售額在同類品牌中名列前茅。今年，我們以出色的線上行銷拿到了“廣東省電子商務100強企業”的榮譽。

　　比而特已經成長為中國動漫時尚衍生品的專家，貝妮兔更成為了東南亞動漫衍生品排名前十五名的品牌之一，擁有了與國際一線品牌Snoopy、Hello Kitty、米奇等競爭的能力。

　　一路走來，貝妮兔作為中國動漫行業的民族品牌，正與國際品牌對抗著。在堅持夢想的道路上，經營企業不僅僅是金錢的問題，更多的是一份責任——推動中國原創動漫産業發展，打造中國自己的動漫品牌。

　　動漫文化創意産業至少還有20年的“鑽石”發展時間，順勢而為、順應潮流，在正確的時間做正確的事，這是比而特創業十多年行事的準則。雖然品牌是中國的，但我們的視野、我們的定位都是國際化的，我們的下一個夢想，就是做成一個真正的國際品牌，把貝妮兔打造成中國的Hello Kitty，把比而特打造成動漫的王國。