汽車配件和燈光照明類成為跨境電商中國賣家的一片藍海。一部分傳統貿易商家正通過線上交易的方式，把最新最酷的汽配燈飾産品賣到境外，同時能夠獲得優厚的利潤率。線上交易較少的中間環節和海外需求是其中最主要的原因。

　　國內網際網路研究機構易觀智庫發佈的《中國跨境電商産業研究報告2014》顯示，汽車配件和燈光照明類産品在整個2013年中國出口電商産品中的比例分別為3.5%和3.1%。雖然這兩類商品在整個跨境電商出口市場中的佔比尚未能超過電子産品和服裝服飾等傳統品類，但其迅猛的增長速度令人矚目。

　　線上燈飾産品迎來聖誕暢銷季

　　楊洋是跨境電商平臺敦煌網主管燈飾和汽配産品線的運營總監，根據他在跨境電商領域超過7年的經驗，燈飾産品將在下半年迎來一個新的線上銷售高峰。“燈飾産品的電商出口銷量往往呈現上、下半年不平衡的局面，最主要的原因就是西方國家的耶誕節。”楊洋告訴國際商報記者。

　　廣東省中山市是中國燈飾産品的傳統生産基地，産業聚集程度很高。中山市一家燈具工廠的廠長陳先生告訴國際商報記者：“耶誕節訂單從下半年開始會出現明顯的增長。”

　　根據敦煌網數據，自2012年開始，跨境電商出口品類中，燈具行業突飛猛進，每年都以2~3倍的速度增長。以吊燈品類為例，2014年上半年，吊燈品類銷售佔敦煌網燈飾銷售的16%，同比增長154%，而隨著耶誕節的臨近，這個數字將在下半年增長2倍左右。

　　楊洋告訴記者，跨境電商燈具銷售的買家半數以上來自美國。“燈具銷量排名前十位的國家分別是：美國、加拿大、英國、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國、義大利、墨西哥和紐西蘭。”“大部分買家還是來自發達國家，對價格的敏感度不是很高，我們的吊燈産品毛利率至少可以達到100%，部分水晶燈類産品毛利率能達到500%。”陳廠長對跨境出口的毛利率十分滿意，因為在內貿市場，這麼高的利潤率幾乎不可能實現。

　　中國汽配的“社交網路行銷”

　　“汽車配件和燈飾一樣，之所以有越來越多的傳統製造商、出口商轉作線上生意，原因就在於線上出口中間環節少，利潤率高。”楊洋對國際商報記者表示，貨值高、易運輸和加價率低是汽配商品和燈飾商品的共同特點。

　　楊洋以一款汽車故障電子檢測設備舉例：“這款産品在敦煌網上的售價高達1000美元，可以讀取汽車各種感測器的數據、故障碼等，是很多國外汽修店的必備工具。但同時它的體積又很小，採用盒式包裝，運輸的成本很低，因此非常適合在網上作出口，目前這類商品的銷量佔整個敦煌網汽配銷量的三分之一左右。”

　　美國加州一家汽車零配件銷售公司的採購員伊木蘭（Imran）對國際商報記者表示：“在前期進行了小金額的訂單嘗試後，公司從今年7月份開始加大了購買力度，主要採購的商品是汽車GPS導航産品。豐富的GPS商品數量和合理的價格是中國線上産品吸引我們的主要原因。”

　　同時，伊木蘭還告訴記者，針對當地買家的視頻行銷是他們需求擴大的另一個原因。“我們會建議並鼓勵最終消費者在購買産品後，拍攝一段相關視頻‘曬’出自己從中國網購的汽配産品，比如拍攝一段自己駕駛新換了從中國網購的摩托車外殼的炫酷視頻，通過社交網站分享給自己的親朋好友，這對我們的點擊量和訂單轉化率的幫助都非常大。”楊洋對記者説。