銷售渠道實現多元化
- 發佈時間：2014-08-24 18:30:41 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
近幾年，為了獲得更多的訂單，布料出口企業開始拓展銷售渠道。提前進行渠道建設規劃、以聯盟形式推出産品、注重産品的創新性成為布料出口企業獲得更高利潤的有效途徑。
渠道建設應提前規劃
記者了解到，近幾年，隨著紡織布料零售連鎖店的興起，更多以不同廠家為經營主體，上下游企業聯合銷售的形式越來越受到客戶歡迎。這種購買布料、加工製作服裝一站式體驗的私人定制消費模式，極大地方便了下游消費者，滿足了其個性化需求。因此，越來越多的布料企業紛紛將目光投向以合作為主的行銷渠道，通過提前規劃設計獲得更多利潤。“市場拓展最重要的一環在於渠道建設的提前規劃。”北江紡織有限公司行銷總經理秦剛認為，對布料企業而言，外銷市場相比本土市場有更好的環境，中國企業國內市場需求量大，內需拉動力十分明顯，企業可以利用國內市場的基礎拓展海外市場銷售，在一定程度上為企業提供經濟保障。“按照公司渠道建設的規劃設計，未來我們公司會將電子商務作為新的重心發展，做到線上線下雙管齊下。”秦剛説。
以聯盟形式推出産品
據媒體報道，隨著布料企業迎來春季的銷售熱潮，産業鏈中的聯盟形式成為企業行銷的創新形式。聯盟模式可以組織上下游企業彼此間形成合作機制，借助這一平臺，企業也可將産品推廣延伸到上下游産業鏈，為産品拓展搭建更穩固的銷售模式。“以聯盟的形式推出産品，可以給採購商提供更完善的選擇空間。”一位布料出口企業負責人表示，目前，越來越多的布料企業選擇與原料、加工、檢測等企業合作，利用産業一體化發展穩固銷售，上下游對接平臺也讓生産企業有了更明確的生産標準。
唐山三友集團興達化纖有限公司新品科科長劉軍認為，産業鏈中，上游企業對下游市場需求瞭如指掌，是産品戰勝市場挑戰的前提。以聯盟形式推出産品，這種合作形式是目前企業都認可的銷售渠道，在很大程度上推動了布料企業的發展。
企業注重産品創新
注重産品創新同樣可以為企業贏得訂單。記者了解到，齊魯宏業紡織集團有限公司為打造高端布料品牌，將公司行銷策略定位為“出奇制勝”。該公司依託先進的紡紗設備和高端的差別化紗線，生産出的高端設計産品受到市場熱追。“在産品上下功夫，讓高品質的個性化産品抓住更大市場，同時更能體現客戶的需求。産品的出奇制勝是挖掘創新的一大法寶。”齊魯宏業集團相關負責人表示，齊魯宏業聘請了多名資深的布料設計師和服裝設計師，並要求企業設計師每年都出國考察兩次，與國際品牌設計師溝通獲得流行前沿技術與設計，進行思想交流探尋創新源泉。
本版撰文/本報記者劉葉琳
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