進入夏季，傢具企業就進入了淡季銷售期。為了使企業在銷售淡季獲得利潤，傢具經銷商開始利用網際網路提高産品銷量，採用預售模式降低庫存量。

　　眾所週知，傢具行業具有明顯的淡季旺季特徵。進入夏季，傢具企業就進入了淡季銷售期。為了使企業在銷售淡季獲得利潤，傢具經銷商開始利用網際網路提高産品銷量，採用預售模式降低庫存量。

　　網際網路提高産品銷量

　　“我們企業是一家生産和銷售傢具産品的公司。一直以來，傢具行業淡旺季都較為明顯，秋冬是我們的銷售旺季，而其他時候尤其是夏季，銷售較為慘澹。”廣州市一家傢具生産企業的負責人張先生感嘆道。記者了解到，這種年復一年的波動性行銷規律給國內許多中小型傢具企業的發展帶來一定的影響。“我一直力求突破這種局面，但是始終沒有效果。近兩年受大環境影響，我們不僅旺季業績有所下滑，淡季更是幾乎無事可幹，儘管嘗試了多種手段來刺激銷售，淡季仍然毫無起色。”張先生表示。

　　為了使企業在銷售淡季獲得利潤，許多傢具經銷商開始舉辦促銷活動，降低商品的市場售價。此外，隨著我國網際網路的廣泛應用，以及電子商務、網路行銷模式的飛速崛起，傳統的行銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此，為了應對市場變化，傢具行業逐步將戰場轉移到了網際網路上。

　　業內人士表示，網際網路和移動互聯等新興行銷手段能夠有效地提高傢具産品的銷量。我國傢具企業可以通過微網志或微信，比如每天拿出一款做特賣，吸引消費者的關注，同時也能提供與傢具産品相關的、對消費者有價值的內容。這些內容可以幫助消費者挑選出品質高的家紡産品，也可以教給消費者傢具産品的洗滌或者打理常識，讓消費者享受到更加全面的服務。此外，傢具企業可以將網店、官網、微網志、微信等銷售渠道互動互通，相互引流。這樣，消費者不僅可以在網店購買到産品，也可以直接微網志私信訂購、微信語音訂購。

　　記者了解到，新媒體賣好産品的關鍵在於做好品牌體系。傢具企業線上上銷售需要梳理品牌的賣點，然後形成品牌核心價值，明確品牌定位，讓消費者願意通過新媒體平臺購買産品。

　　預售模式去庫存有效

　　傢具企業降低庫存的方法不僅僅是通過網上銷售，還可以採用預售模式、商務聯盟、私人定制、團購等方式提高銷售量。

　　預售模式是傢具企業提高銷量的好方法。業內人士表示，在淡季，傢具企業無論是在實體店行銷還是在網路上行銷，都可以以相對優惠的價格，推廣冬季趨勢産品，或者處理積壓産品，通過打銷售的時間差，來爭奪競爭對手的旺季市場。傢具企業應加強自身研發能力，搶先於競爭對手推出家紡新品，當然，也要保留一些經典産品在旺季銷售，以防止在旺季被競爭對手分奪市場。

　　記者了解到，傢具企業採取商務聯盟的辦法，可以有效地挖掘關聯客戶。比如，與婚禮用品、婚紗攝影等機構合作，精準捕捉目標客戶資訊，勤加溝通，開展精準行銷。此外，傢具企業可以拓展企事業團購市場，每個企事業單位只要動員好幾個消費者，就會帶來更多的消費者，乃至形成團購規模。

　　近幾年，個性化定制業務越來越受到消費者的喜愛，傢具企業同樣可以開展這樣的業務。商家可以根據消費者的喜好、房間裝修風格，來推薦相關的産品方案，也可根據消費者的需求定制姓名、照片等有紀念意義的圖案等。