不虧就是好開始
- 發佈時間：2014-08-19 10:34:12 來源：四川日報 責任編輯：羅伯特
□本報記者 曾小清
去年耶誕節，在美國亞特蘭大舉辦了一場燈會，沒有賺到錢，卻引來十余波外商前來自貢考察。
那場燈會，自貢燈貿有限公司與美國文化企業共同投資了300萬美元，賣出了27萬張門票。“幾乎沒什麼利潤。”公司總經理林彤説，來的人還是少了點，因為“一場罕見的極寒天氣，打亂了節奏。”
整個活動，自貢燈貿出資100萬元，忙前忙後。以前採取項目包乾的方式，就比較省事，只要按對方需求，進行燈組設計與製造、運輸和組裝，除去成本，最高能賺45%的利潤。但自貢燈貿還是鐵了心，要採取費時費力的投資合作方式，去開拓海外市場。
林彤説，他們曾承包過南韓固城郡一場燈會的燈組製作。一個不到7萬人的小縣城，來了180萬人次的觀眾，項目總收入達1億元人民幣，自貢燈貿得到的包乾費僅400多萬元，“大部分利潤被項目業主方拿走了。”
市場也在變。以前光在南韓，一年就能接單2-3次，金融危機後有時一年接不到一單。“一次燈展，成本起碼數百萬美元，境外合作夥伴要求投資合作，共擔風險。”
與其不痛不癢地被動接單，不如甩開膀子幹。做得好，門票、攤位費及增值收益都是自己的！然而，第一步，總是很難。
為論證亞特蘭大項目，自貢燈貿公司高層專程赴美蹲點10多天，從經濟狀況、人口分佈、消費喜好等做了細緻調研，還開了十多次專題討論會。“結果忽略了天氣因素，對合作夥伴的能力也沒做詳細論證”。
省商務廳相關負責人表示，四川文化産業“走出去”的項目，以幾萬到數十萬美元居多，“企業規模小，缺乏資金、人才、渠道和品牌”，跟境外機構合作運營是較為現實的方式。
上月，省政府出臺政策加快對外文化貿易發展，將認定一批省級基地來實施智慧財産權戰略、培育品牌等。新華文軒出版傳媒股份有限公司年內就將在美國設文軒北美文化交流服務中心，聘請當地人，為四川文化企業做拓展海外市場的前期調研、産品包裝、落地服務。
前期積累的經驗，也增強了企業底氣。
亞特蘭大燈展的合作方，按出資比例分成。自貢燈貿在主題策劃和燈組設計上發揮所長；美國合作方則負責用臉書、推特等媒介做宣傳促銷，以及場地、安裝等落地事宜。“中西方文化表達方式不同，四川文化産品如何引起西方人共鳴？”林彤説，他們磨合了很久，最後，用中國綵燈工藝製作自由女神、白宮、美國總統燈像，大受歡迎。展會期間，單日吸引的觀眾最高超4萬人次，90%左右是歐美人。“沒虧，就是不錯的開始。”林彤説，今年再尋找新投資合作夥伴，並考慮在海外建分支機構。
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