自營B2C佔有率過半 京東全力渠道下沉

　　 第二梯隊份額遭龍頭蠶食

　　京東日前公佈了上市後的首份財報，儘管仍未實現盈利，但京東的銷售額和市場佔有率在繼續擴大。京東集團創始人兼CEO劉強東在財報電話會議上提到，京東正在豐富適合於3-6線城市的商品品類（SKU）。在業內人士看來，在加速佈局低線市場後，京東作為市場老大的馬太效應會繼續顯現。儘管其他二線電商品牌仍“沒有放棄治療”，但天貓與京東在整個B2C領域（自營+平臺）的龍頭地位已難以撼動。

　　銷售規模翻倍

　　京東上週五發佈了赴美上市之後的首份季度財務報告。數據顯示，京東二季度銷售額達到630億元，增長107%；凈收入為286億元，同比增長64%。同時，活躍用戶數和訂單量也增長迅猛，季度活躍用戶數同比增長94%，二季度完成訂單量同比增長126%。這也意味著與去年同期相比，京東的各項核心數據幾乎都實現了翻倍增長。

　　來自艾瑞諮詢的數據顯示，截至二季度，京東在中國自營電商市場的佔有率達54.3%，相比去年上升了7個百分點。在京東後，位居次席的蘇寧易購份額為9.2%，隨後則分別是唯品會、國美線上、亞馬遜中國、噹噹網、易迅網及1號店。與2013年二季度相比，市場上2-8名的電商份額總和從40%下降至36.9%，下滑4.1個百分點。在業內人士看來，這意味著京東的擴張擠壓了二線電商的市場份額，自營型電商的馬太效應持續顯現。

　　增量來自開放平臺

　　在京東方面看來，增長背後並非3C數位等“拳頭品類”優勢的體現，而是此前一直被看做非核心業務的日用百貨品類和開放平臺的增長。在業界看來，京東正在撕掉3C賣場的標簽，無論是在服裝、日百等品類上的拓展，還是著力營造的“時尚化”氛圍。京東首席財務官黃宣德在電話會議上表示，家用電器和日用百貨的營收呈現凈增長，而且服裝鞋帽、食品和箱包等品類的增長率均超過平均水準。

　　財報數據顯示，京東開放平臺商家數量達到3.8萬。在財報電話會議上，劉強東表示，京東目前處理的第三方賣家送貨訂單比例還不高，因為還沒有足夠的倉庫供第三方賣家使用。“亞洲一號”項目建成對京東的最大意義在於，屆時將有足夠的倉儲空間可以開放給平臺賣家。京東商城CEO沈浩瑜表示，“亞洲一號”項目的第一處倉庫已于6月底投入運營，但完全發揮其倉儲能力需要6-12個月。此外，除在上海“亞洲一號”項目外，京東也在瀋陽、廣州和武漢建設了類似的倉庫，將於明年投入運營。

　　最新數據顯示，已經在全國建成97個大型倉庫，擁有1808個配送站和715個自提點和自提櫃，覆蓋區縣已達到1780個。

　　虧損無礙擴張

　　在京東上市時，劉強東曾表示渠道下沉會是京東今年的主要工作之一。劉強東在電話會議中提到，在渠道下沉方面，京東主要完成了兩項工作：“第一，我們新增的區縣覆蓋數量是歷史上最多的一個季度，三個月內完成了376個新區縣的覆蓋。第二，我們在146個城市的大型廣告牌已經落地。”劉強東表示，京東正在豐富適合於3-6線城市的商品品類，這一工作將於年底完成。在他看來，手機QQ一級入口的開設，是幫助京東覆蓋新市場的重要渠道，效果將從四季度開始得到顯現。

　　儘管京東在二季度有了5.8億美元巨虧，但由於虧損原因主要源於與騰訊戰略協議中所涉及的資産及業務收購帶來的攤銷費用，與經營關係較小，也沒有因此受到分析師質疑。在電話會議上，京東方面也表達將持續擴張的態度，涉及渠道下沉、移動化、物流建設、網際網路金融及O2O等方面。

　　北京商報記者 崇曉萌/文 李烝/製表