網際網路真的會顛覆房地産業?

　　一個無可置疑的事實是網際網路已徹底沖毀了傳統零售業、金融業的護欄。有人認為，房地産業將成為網際網路下一個屠戮的對象。

　　自去年下半年以來，以萬科鬱亮、萬通馮侖等為首的一批房企精英們不斷拋出以上憂慮，此後萬科高管團隊頻繁出沒幾大網路巨頭。時至今日，房地産企業頻繁“觸網”掀起一陣風潮，但這些多是被動而為之。

　　近日，藍光地産集團內部中層人士向記者私下透露，公司高層近來頻繁接洽國內某知名的網路科技巨頭，試圖聯合打造中國首個“互聯智慧社區”，預計今年9月份可能落地。

　　而今年6月，藍光地産剛落地了“生活家”系統APP平臺。成都某地産資深人士認為，這是西部領軍房企主動與網際網路巨頭合作項目的一次嘗試，而之前房企們“觸網”基本上是針對房地産某一方面的內容，或者即使在智慧社區上，也還沒有真正落地。

　　房企觸網背後:商業邏輯分化

　　在傳統零售業、金融業被網際網路衝擊得危機重重之際，今年以來，在房地産業的生態鏈條中，第三方網路平臺以端口提價這一做法似乎徹底動了傳統地産仲介的奶酪。

　　至今，他們兩者之間的拉鋸戰仍未熄火。一個不爭的事實是，網際網路越來越處於強勢地位。那麼，傳統行業真的要俯首稱臣，任人欺淩?

　　去年下半年，萬科集團總裁鬱亮親率高管團隊深入小米科技、騰訊控股等國內幾大網路巨頭學習取經，在當年底的《致股東》一封信中，萬科似乎原有的緊張、焦慮情緒有所釋然，這讓萬科得出了一個大致結論，也就是“網際網路思維即客戶精神”，一切圍繞客戶做項目。

　　受此啟發，今年8月1日，萬科在成都成立萬科購房中心，首次上線萬享會全民經紀人平臺，試圖顛覆傳統房地産行銷模式，大幅度減少房地産行銷中間環節，增加企業與客戶之間的觸點，創造出一個靈活的商業生態系統。

　　不過，全民經紀人模式也遭受詬病。在國內某大型房企區域負責人看來，海外獨立經紀人模式有相應的法律、稅收配套制度支撐，但國內這一塊仍是一個盲區。

　　龍湖地産作為房地産行業的龍頭之一，似乎也不甘寂寞。據媒體報道稱，《決勝移動終端》原本是製造業明星企業的海爾集團掌門人張瑞敏的推薦書，後來也成了龍湖地産掌門人吳亞軍推薦給下屬的一本寶典。

　　不過，從公開報道來看，龍湖地産的網際網路思維主要通過梳理客戶和潛在客戶的數據資訊，發現這些數據背後的行銷邏輯，搭建基於數據驅動的行銷工具。

　　前不久，協信集團CEO劉愛明在接受記者專訪時亦直言，“大數據確實能夠給房地産企業帶來很大的益處。協信認為，這更多體現在行銷方面的多元化及能夠幫助商業地産在行銷、推廣和服務方面獲得發展。”

　　在劉愛明看來，協信集團下一步的行銷工作重點之一就是“建渠道”，也就是建立“大數據”平臺，主要包括組建大客戶渠道部並逐步完善大客戶數據庫平臺以及建立企業自由電商管理平臺。

　　掘金大數據社區:業績新引擎?

　　花樣年彩生活集團，似乎成了當前房企遭遇規模增長困境之下轉向“掘金”社區的最好樣本。

　　前不久，花樣年控股集團分拆旗下彩生活集團赴港上市。7月3日，彩生活集團以漲幅13.93%、55.6億港元市值反超母公司花樣年控股集團。

　　“投資者為什麼不給地産高估值，他們認為你是重資産不可持續，模式錯了。”花樣年控股集團董事局主席潘軍曾如是説，地産的模式一定要變。

　　對於定位為“社區平臺服務商”的彩生活集團，潘軍曾感慨説，彩生活創立十二年，賬上沒有任何資産，辦公樓都是租的，手中只有現金，只有管理模式和團隊，典型的輕資産模式。

　　8月8日，彩生活集團對外發佈“彩生活2.2模式”，試圖打造彩生活智慧社區。按照彩生活集團副總裁關建東的介紹，這個模式就是用智慧化、物聯網和網際網路的技術，為住戶打造一個智慧、便捷、資訊化的服務平臺，但有別於常規的“智慧社區”的概念。

　　受此啟發，萬科、龍湖、綠地等品牌房企紛紛加碼社區領域。其中，萬科集團以入股徽商銀行、與韻達合作為標誌，試圖在社區金融、社區物流、社區零售商業等社區相關領域發掘新的業績增長潛力。

　　而綠地集團則以智慧城市為切入口，與IBM等IT科技巨頭合作，試圖升級綠地“造城”模式，打造綠地智慧城鎮社區。

　　按照綠地集團産業地産發展中心總經理湯洪志在一次會議上的演講內容，綠地的智慧城市計劃分為四個步驟，第一是産業研究的探索，聯合中國電信、中國移動、IBM、三星集團;第二是做實踐的試點，目前已經在全國的40多個城市進行了試點;第三是産業推廣運營;第四是新興産業的支撐。目前，綠地已發展到産業推廣階段。

　　值得注意的是，藍光地産雖然發源於西南地區，但其戰略思維和發展腳步並未因區域限制而受到阻擾。今年4月，藍光地産對外宣佈公司正式開啟“生活家”系統戰略，試圖在住宅地産基礎上打造基於網際網路思維的社區一體化服務體系。

　　根據藍光地産的規劃，“生活家系統”將承載具備居家服務體系、健康服務體系、文教服務體系等三大核心社區服務功能，真正從人居需求出發，滿足健康諮詢、社區文化、親子教育、業主服務、居家服務、購物休閒等一系列增值服務體系，開行業先河導入“4C現代生活方式”。

　　兩個月後，號稱中國首個“增值服務互動式平臺”的藍光“生活家”系統正式落戶藍光COCO金沙項目，這也意味著藍光地産生活家系統APP正式上線。藍光地産動作之快，執行力之強，成都業內為之驚嘆不已。

　　智慧社區:讓理想照進現實

　　截至目前，智慧社區似乎仍停留在品牌房企們概念推廣或者相互隔空喊話階段。

　　類似于“立體城市”一樣，之前曾有國內某品牌房企聯手眾資本巨頭試圖顛覆傳統地産開發模式，描繪了“立體城市”的未來美好藍圖，一時令業內耳目一新，甚至望眼欲穿，但至今所謂的“立體城市”藍圖仍未顯山露水。

　　尤其是針對大數據社區，內房股並未獲得香港資本市場預期的高估值。業內人士分析認為，一個很重要的原因就是這些房企並未真正探索出一個足夠讓廣大投資者看得明白的清晰商業模式。

　　目前，各大品牌房企又面臨著極大的去庫存壓力，因為2013年各大房企遇到了難得的好年景，紛紛又調高了今年業績目標，但今年上半年樓市持續下行，逾五成上市房企中期業績“亮紅燈”。在此背景下，房企想集中精力做好智慧社區似乎也不是一時半會兒就能立竿見影的事情。

　　近日，記者從藍光地産集團內部一位中層人士了解到，該公司除了繼續堅持“高週轉”模式之外，在産品線上又有大動作。

　　前述中層人士透露，藍光地産繼開發出熱銷的“COCO”係産品之後，今年9月即將推出“彩”系列産品，擬打造中國首個“互聯智慧社區”，首個試驗落地項目將選擇公司剛在成都城東三聖鄉板塊拿下的一幅地塊，項目名字已確定為“樂彩城”。

　　據了解，近來藍光地産集團高層頻繁接洽國內某網際網路科技巨頭，目的正是為了打造樂彩城這個具有行業開創意義的“互聯智慧社區”項目。

　　按照前述中層人士介紹，彩系列産品將區別於COCO系列産品，將定位為都市青年剛需，且低中檔價格與多功能産品，在産品、銷售、服務等環節全面擁抱“網際網路思維”。

　　記者注意到，在新的一輪樓市變革面前，如果部分房企因為各種原因錯失了前十年的發展機遇，在當前網際網路試圖消解衝垮一切物質邊界或思想藩籬之際，他們都應該抓住這個千載難逢的歷史機遇，主動尋求戰略合作夥伴以圖共贏發展。

　　在地産觀察人士看來，對於各大房企來説，智慧社區的打造是一個需要耗費大量時間、資金和專業投入的重大工程，而絕不是房企挂在嘴邊隨意揉捏的行銷噱頭，因此各大房企需要提前做好充分的謀劃準備，在“白銀新十年”打造更多高品質的地産物業，而不能再讓外人經常詬病當前樓市存在太多的“建築垃圾”而隨意貶低房企。