珠江地産此舉並未直接回籠大量現金，同時購房者也要承擔一定的信託産品收益兌付風險

　　開發商通過挪騰資金之術，變相給購房者返還月供補貼，這促使時隔近六年之後，北京樓市再度出現“七折利率”賣房現象！

　　《證券日報》記者從珠江地産旗下珠江·四季悅城項目處獲悉，繼“零首付”、“降價補差額”、“無理由退房”等各種促銷手段之後，珠江地産再度拋出行銷奇招。

　　“購房者用部分首付款購買珠江投資旗下的基建信託，開發商將信託收益返給購房者補貼月供，返還後的貸款利息等同於銀行同期房貸基準利率的七折。”珠江·四季悅城項目相關人士向《證券日報》記者如是透露。

　　對此，有業內人士向記者表示，若開發商真能兌現這一承諾，在當下北京樓市的信貸環境下，“七折利率”確實很低，對市場吸引力將會很大。不過，珠江地産此舉並未讓其直接獲得大量回籠現金，同時購房者也要承擔一定的信託産品收益兌付風險。

　　“今年7月份，北京農商行和中信銀行北京分行曾出現過房貸利率最低九折的現象，但也有諸多條件限制。”某仲介人士向《證券日報》記者透露，北京樓市雖然成交量降低，但對比庫存和市場需求量來看，尚達不到鬆綁房貸七折利率的程度，而現在極少見到房貸利率打折的情況。

　　事實上，回顧北京樓市，2008年12月23日，為力挽樓市危局，相關部門曾執行按揭利率七折優惠，刺激樓市快速回暖，但2010年2月份，樓市出現報復性反彈，遭立即停止。

　　鋻於此，珠江地産推出的“七折利率”購房實為開發商在實施“銀行職能”，變相鬆綁限貸政策。

　　據珠江地産相關人士向記者透露，所謂的“七折利率購房”活動，實際上是珠江·四季悅城通過購買珠江投資集團旗下投資板塊如青春塔煤礦、準朔鐵路等信託産品，獲得收益作為利息反補給購房者，用於降低購房者房貸利率，緩解月供壓力。

　　據該項目負責人介紹，這次的“七折利率購房”具體操作模式是：珠江·四季悅城與購房者簽訂協議，約定將購房者作為受益人，將首付款中的部分資金作為信託認購額，以購房客戶10年貸款期限為週期，購買珠江投資旗下的基建信託。在期限內，開發商將信託收益，每月返還給購房者，作為月供利息補貼，返還後的貸款利息等同於銀行同期房貸利率的七折。

　　“我們8月份推出50套房源參與‘七折利率’優惠活動，均價為25000元／平方米。”珠江地産相關人士向《證券日報》透露，預計以後還會推出，這要視市場反饋情況而定。

　　實際上，這意味著珠江地産將因此成為全國首家行使銀行功能的大型地産公司，從某種程度上來看，其折射出開發商的焦急情緒。

　　對此，珠江地産相關人士向本報記者表示，“在市場隨時變動的情況下，珠江·四季悅城為應對這種市場環境而調整行銷策略，這既能滿足公司的現金流需求，又可以完成銷售任務”。

　　不過，珠江地産稱，在市場狀況不明朗的情況下，珠江·四季悅城“絕不會一味地‘以價換量’”。此外，該項目是珠江投資集團在北京的標桿項目，在驗證新的行銷手段可以帶來好的業績之後，珠江地産可能會在全國的項目中推廣使用。