瀘州老窖高端酒降價790元 白酒進入搶市場時代
- 發佈時間：2014-08-11 07:35:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
重慶商報訊 堅守一年的保價政策後，瀘州老窖7日交出一份難看的成績單。數據顯示，瀘州老窖上半年高檔酒類營業收入為5.17億元，同比下降67.08%，遠高於整體30.8%的降幅。高端下滑的瀘州老窖不得不將強行保價一年多的國窖1573主動降價。
半年報顯示，今年上半年，瀘州老窖實現營業收入36.37億元，同比下降30.8%；凈利潤為9.58億元，同比下降47.23%。從産品結構上看，高端産品的下降成為公司業績下滑的主要原因。這讓瀘州老窖不得不“斷臂自救”。
國窖1573的保價始於去年年中，當五糧液以返利形式變相降價適應白酒行業冬天之際，瀘州老窖卻下發了必須保住國窖1573售價的通知，此舉被解讀為欲在高端市場實現對茅臺和五糧液的“彎道超車”。5月，五糧液率先宣佈核心産品52度水晶瓶五糧液出廠價調整為609元，建議終端零售價729元。國窖1573隨後跟上，近日宣佈國窖1573經銷商計劃內結算價調整為560元，終端最高零售價為799元，這比此前要求保價的1589元低了一半。
瀘州老窖在7日的半年報中坦陳，在市場行銷上，公司對滯後於當前市場形勢的市場策略和行銷方法進行改進，對高檔産品國窖1573市場策略和行銷方法進行了調整，使國窖1573在價格上，在推廣方式上更適應現有品牌地位、消費者需求和消費者心理地位。諸多策略上的調整，使得2014年上半年，利潤快速下降趨勢得到初步遏制。
事實上，據西南最大酒水連鎖機構1919董事長楊陵江透露，國窖1573在保高價期間，高端白酒茅臺、五糧液的銷量一直領先，降價後，國窖1573銷量的增長速度甚至超過五糧液，“在1919，國窖1573降價後的月銷量是降價前的5倍。”
白酒行業專家肖竹青在接受本報記者採訪時分析，産品體系豐富的瀘州老窖在當前的調整中仍具備相當的競爭優勢。他認為，誰擁有最大的市場份額，誰就是最後的贏家，低價傾銷是最有效的搶市場手段，儘管國窖1573的降價來的“遲了點”，但無疑釋放了一個行業信號，白酒已進入搶市場的時代。
