創富·趨勢

　　7月28日，汪峰正式與樂視音樂戰略合作。8月2日汪峰超級巡迴演唱會在樂視TV超級電視和網際網路上同步直播，實現線上線下同步觀看，也創造了一種全新的商業模式。

　　業內分析認為，由於網際網路與盜版衝擊，唱片業已是困難重重，這種新型商業模式或許會給音樂行業帶來一線生機。易觀商業解決方案副總裁田崢接受南方日報採訪時表示，演唱會O2O對於音樂行業現有模式有一定顛覆性，“圍繞內容的網路用戶已經漸漸形成購買習慣。”

　　而汪峰與樂視合作的成功，也給體育賽事綜藝節目等其他行業的網際網路探索帶來了想像空間。

　　●南方日報記者 彭琳

　　現象國內線上演唱會直播首秀

　　2014年8月2日，汪峰在鳥巢體育館舉行了名為《峰暴來臨》的現場演唱會，這場由汪峰工作室、羅盤文化、樂視網（300104.SZ）三方合力打造的演唱會，以30元一張的價格賣出了64000張“線到府票”，讓無法去現場的“汪粉”可以在電腦前觀看汪峰演唱會實況直播，並由此攬獲了近200萬元線上收入。

　　據悉，本次《峰暴來臨》鳥巢演唱會，涌入現場的歌迷達到6萬。而作為付費演唱會轉播模式的開創者，截至8月2日演唱會直播結束，樂視音樂對現場轉播付費模式的首次引入便成功售出48000張電子票，通過樂視TV、移動端及PC端等欣賞到演唱會的人數則超過100000人。

　　區別於傳統的線下購票模式，截至8月2日當晚演唱會結束，儘管鳥巢現場的觀眾已經散退，但48000的紀錄並未就此終結。由於此次線上購票通道一直持續至8月4日24點，這意味著更多歌迷可以選擇繼續付費以回顧錯過的精彩。於是在演唱會結束的48小時內，又産生超過直播總數一半，即27000的觀眾選擇付費收看錄播，達到75000的購票總數。

　　在以往的演唱會盈利模式中，營收幾乎全部來自於線下門票收入+現場廣告，“現場演出+付費直播”O2O模式的嘗試，在中國音樂産業中尚屬首次。

　　談及音樂産業未來的商業模式，以傳統音樂演藝與網際網路結合為主，還是會出現線上的演唱會。易觀商業解決方案副總裁田崢表示，O2O的模式與音樂産業、文化産業的融合性比較深，客觀上來説，他們都屬於虛擬內容，他們的交付性本身就適合網際網路的發展。從行銷的角度來講，可以用各種網際網路行銷方式賣門票和各種衍生品，很多人已經形成在網上買票了。從交付交互的角度講，不同的付費能享受不同的體驗，好的體驗在現場，廉價的票可以享受網路直播。“未來肯定會單獨地出現純線上的演唱會，今天已經很有多只在網上播放的內容了。”

　　分析顛覆音樂行業商業模式？

　　音樂産業“叫好不叫座”的盈利困局由來已久，事實上，由於網際網路與盜版衝擊，唱片業已是窮途末路，拓展新商業模式一直是音樂産業面前的一道難題，

　　樂視網副總編、樂視音樂總監尹亮此前在接受媒體採訪時表示“現場演出+付費直播”O2O的這種新模式已經具備大規模複製的可操作性，“汪峰的這次嘗試説明用戶依然願意為高品質的音樂付費買單，以前並沒有人在國內嘗試過演唱會O2O，而我們推開了這扇門。”

　　據了解，樂視音樂為汪峰打造了個人官網。7月31日0點線上預售付費頁面一經開啟，短短12小時內，便吸引了超過6000位歌迷實現成功訂購。演唱會正式開始前，線上售票收入已突破發佈會預期的1000000元。

　　這次樂視與汪峰的合作線上線下均採取付費形式“現場演出+付費直播”，是網際網路思維與演唱會的成功結合。中投顧問文化行業研究員蔡靈接受南方日報採訪時表示，對汪峰而言有利於其提高個人名氣，為其演唱會進行宣傳；對於樂視而言新開闢付費直播業務，能夠獲得新增盈利點，培養用戶付費習慣。

　　“這種全新的商業模式對音樂行業現有模式的還是有一定顛覆性的”，易觀商業解決方案副總裁田崢則表示，過去音樂行業基於音樂內容在中國的銷售很薄弱，主要還是演唱會、代言之類的。“現在網際網路的用戶基本已經形成付費的習慣，總體來説就是圍繞內容的網路用戶的購買習慣已經形成了。”

　　不過也有業內人士對音樂演唱會O2O模式錶示擔憂，目前不論是中國還是全球，很難找出十分成功的案例。早在2008年，國外有包括Synchronicity Live等一些音樂現場直播平臺，但此後的發展均沒有大的起色。

　　而制約O2O模式長足發展的一個矛盾在於，如何保證線下的上座率不會被線上瓜分？以汪峰演唱會為例，其線到府票價格僅需30元，而線下的門票價格高達280—1680元不等。

　　影響帶動體育賽事、綜藝節目等行業探索

　　汪峰與樂視合作的成功，也給體育賽事綜藝節目等其他行業的網際網路探索帶來了想像空間。

　　樂視網副總編、樂視音樂總監尹亮曾公開表示，比如世界盃、比如NBA，他們已經有非常成熟的O2O模式，你不在現場觀看，但通過直播你依然能欣賞比賽，把這個産業效益無限放大。

　　“對綜藝節目、體育賽事是有一定啟示的，今天很多綜藝節目的網路播放量是大於電視直播的，但是他們的盈利更多的是偏向廣告商，而不是通過用戶付費這種渠道。”易觀商業解決方案副總裁田崢告訴記者，在網際網路人群已經養成付費習慣的情況下，只要內容足夠優質，用戶肯定會付費去看。在現在的網際網路泛電子商務領域，是在教育消費者可以在網路上購物傳統的衣服、家庭用品之類的，未來也可以衍生為文化産業、內容産業。

　　中投顧問文化行業研究員蔡靈認為，雖然目前網際網路直播技術發展得並不完善，但是如果此種模式獲得較好市場反響，相關企業勢必在網際網路直播技術方面進行大量投資，提高直播水準。不過，她也強調對體育賽事綜藝節目等行業探索其網路直播的商業模式將會産生一定帶動作用，但是這局限于未在電視臺播映的節目。

　　另外，有分析認為樂視與汪峰的合作或許有更深層次的産業佈局戰略思維。樂視近期也開始佈局電影，此前網際網路巨頭騰訊、阿裏都相繼進軍娛樂産業。

　　對此，中投顧問文化行業研究員蔡靈分析樂視與汪峰的合作，更深層次的産業佈局戰略思維事實上是為了盤活音樂業。受到網際網路衝擊，唱片已經日薄西山。作為“第一個吃螃蟹的人”率先佈局音樂市場，盈利空間巨大。樂視的優勢在於視頻資源豐富，創新性強，劣勢在於網際網路佈局廣度稍遜；騰訊的優勢在於借助於QQ、微信等聊天工具，客戶粘度大；劣勢在於某些業務的技術水準較低，如搜索引擎等；阿裏的優勢也是基於天貓、淘寶等電商平臺，客戶粘度大；劣勢在於平臺龐大而雜亂。