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出“快”招,能讓消費者多買幾瓶酒嗎?

  • 發佈時間:2014-08-06 08:36:07  來源:今日早報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  20分鐘送達?19分鐘到府?9分鐘送到?5分鐘到家……

  送酒APP不拼價格拼速度

  出“快”招,能讓消費者多買幾瓶酒嗎?

  □本報記者 金梁

  7月,各大酒企紛紛發佈2014年半年報,多以凈利下降甚至虧損預報為主,可見白酒行業仍未走出低谷狀態。轉眼,9月即將來臨,9月8日就是中秋節,對酒類行業而言,這是一個屬於他們的銷售旺季。

  或是為了迎接即將到來的商機,酒企、酒類電商、經銷商們在近期紛紛動起了腦筋,尤其在O2O模式上均有動作,如搭建酒類APP,試圖通過送酒到府的方式來實現新的業績突破。

  這不,這邊,“酒便利”承諾一個電話20分鐘內送達;那邊,“1919酒類直供”放話19分鐘送酒到府。前陣子,“酒快到”更是喊出了9分鐘送達,而“酒運達”則更“快”,推出了5分鐘送酒到家的服務……有消息説,中酒網也將在8月份推出一個叫“馬上喝”APP項目,提供的也是送酒服務。

  比誰送酒更快,似乎成了酒類APP們討好客戶的法寶,消費者會為此買單嗎?

  送酒APP紛紛出爐,各煙酒行成其網點

  “現在買酒根本不需要自己去超市扛,一個電話自然就有人送酒到府。”在一次夜宵中,一位酒友和滿桌的朋友分享了他買酒的經驗。

  記者留意到,不少酒企和酒類電商推出了各種送酒的APP,旨在進軍O2O領域,通過更便利的方式讓消費者能買到酒,以此來促進銷售。

  近日,記者下載了一款酒仙網開發的名為“酒快到”的APP軟體。據酒仙網介紹,這款送酒軟體堪比滴滴打車,不僅送酒的網點多,且送得快。對方承諾:9分鐘送酒到家。

  “酒快到”針對入駐的平臺商戶推出另外的激勵機制,即如果商戶每成功在“9分鐘”內將商品送到一次,將獎勵商戶10元獎金,每個商戶每天有三次機會。反之,如果“9分鐘”沒有送達,消費者可拿到50元代金券的“安慰”。

  那麼,“酒快到”真的有這麼神速嗎?記者打開了這款軟體,通過定位功能發現,以新華路為例,在附近就找到20多家提供送酒服務的網點。

  而點開其中幾家網點,卻發現並非想像中的酒類專賣店或經銷點,而是大街小巷中經常看到的煙酒行。各家煙酒行都有不同的起送門檻,有的是50元起步,有的則是100元或200元。

  在這些服務網點下面,都列了各類品牌酒的價目表,白酒、黃酒、紅酒都不在少數,唯獨鮮見啤酒。“讓他們送啤酒,好比在網上賣衛生紙,還得免運費,價廉還多花力氣,送貨的還不得累個半死啊。”業內人士指出。

  業內人士認為,送酒APP作為酒類開拓O2O渠道的主要方式,如今是酒類電商們跑馬圈地的戰場。“快的打車和滴滴打車搶佔的是打車市場的份額,酒仙網和中酒網等想搶佔的則是送酒市場,模倣之前兩家打車軟體的‘燒錢大戰’也在所不惜,一旦成功之後,圈了足夠多的用戶,其他酒企或酒類電商則再也無法來分一杯羹。”一位IT人士如此認為。

  比快,送酒APP賽跑的“畸形標準”

  從20分鐘送酒到家到號稱5分鐘就能到府,諸多送酒APP都在“比快”上面製造噱頭,雖説能夠短時間內吸引不少消費者的注意力,但實際效果又如何呢?

  記者發現,送酒APP的嘗鮮者不在少數,但是否能真正長久吸引住消費者用該軟體來買酒卻還是未知數,因為送酒光靠“快”是遠遠不夠的。

  白酒行銷專家郭佑辰認為,送酒時間只是一個要素,不是關鍵核心點。幾個送酒APP在送達時間上這麼賣力吆喝和明爭暗鬥,表面上是展現強大服務網點的實力,其背後折射出了他們在O2O之路上用“戰術或動作上的勤奮來掩飾戰略上的懶惰”。

  記者從“酒快到”上看到,很多負責賣酒兼配送的煙酒行,其酒價並不是特別便宜。如一家名為“博連綜合商店”賣的52度小糊塗仙的價格為179元一瓶,洋河天之藍的價格為398元一瓶,而這兩種酒在很多酒類電商上的價格分別只要120元和298元左右。

  由此可見,像“酒快到”這樣送酒APP目前雖然整合了大量的酒類銷售商,但在價格上並不能為消費者提供多少實惠。

  “‘酒快到’上的酒類零售價,除了幾款官網推薦酒是統一價外,其他酒類的定價都是由我們這些加入其網點服務的商戶自己決定的。”一家鳳起路上的便利店的老闆透露。

  另外,有消費者擔憂,由這些煙酒行配送的酒,如果存在真偽問題,這個後果是由送酒APP背後的酒類電商大佬負責,還是任由消費者去和煙酒行溝通呢?

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