從去年下半年以來，國內箱包企業開始走多元化發展之路。産品多樣化、行銷渠道多元化，不僅僅擴展了箱包企業的盈利空間，而且避免了箱包行業的同質化競爭，實現了行業的差異化發展。

　　産品多樣化

　　據浙江省瑞安市箱包行業協會介紹，去年下半年以來，瑞安新增加的97條膠鞋生産流水線中，有相當一部分來自瑞安的箱包企業。他們在生産箱包的同時，另增加了膠鞋生産流水線，同時涉及兩個産業。有些箱包企業是成立子公司來生産膠鞋，而一些較小的企業則與親戚、朋友合作，一起生産膠鞋。

　　華獅箱包公司相關負責人表示，該公司的箱包産品七成出口，三成內銷，一直髮展得很平穩。雖然發展平穩，但受國際多種因素影響，加上國內生産成本增加，華獅箱包利潤降低，開始考慮以轉型來拉動發展。去年底，“華獅”投資600萬元，引進了2條膠鞋生産流水線，準備生産中高檔膠鞋。現在，膠鞋生産工人有500多名，2條生産流水線每月能産24萬雙膠鞋。記者了解到，該企業今年年初才正式開工生産膠鞋，比其他企業晚了幾個月，但目前該企業膠鞋的生産情況還是很不錯的。

　　為了走出多元化的發展路，一些規模較小的箱包企業也開始涉足膠鞋生産。記者了解到，與大企業不同的是，較小的企業多是聯合親戚或朋友一起轉型。一位膠鞋企業的負責人表示，許多小型的箱包企業，花幾十萬元購進膠鞋生産流水線來生産膠鞋，這些箱包企業與懂得生産膠鞋的人合作，在自己的箱包廠裏生産膠鞋，有些箱包企業的膠鞋生産情況還錯，一天能産上千雙膠鞋。“近期，箱包企業的訂單有所減少，箱包行業缺乏知名品牌、用地難、勞動力成本的上升等壓縮了箱包行業的利潤空間。為了提高企業收益，箱包企業開始生産多樣性産品。”寧波市一家箱包出口企業的負責人表示。“之所以選擇生産膠鞋，主要是受到區域化的影響。”華獅箱包負責人表示，在溫州市仙降鎮不管是原材料還是員工，甚至供銷商都是現成的，完善的産業鏈促進了該公司向這方面發展。此外，一家規模較小的箱包企業負責人也表示，膠鞋行業在仙降鎮有一定發展歷史，而製作工藝也較為簡單，所以，讓企業轉型變得更為容易。

　　行銷渠道多樣化

　　不僅僅是生産的産品呈現出多樣化的特點，箱包企業的行銷渠道也不再只依靠傳統渠道。據了解，傳統的渠道主要是大批發的大流通渠道。事實證明，這種渠道在箱包企業早期確實能起到一些積極的作用，但是隨著時間的推移，這種渠道漸漸落後了，甚至成為制約箱包企業進一步發展的障礙。

　　業內人士認為，在這種情況下，箱包企業應該走複合渠道路線，多種渠道並舉。目前，已經有一些箱包企業採用代理渠道模式、扁平化渠道模式(連鎖經營)、電子商務渠道模式等行銷方式將産品呈現在消費者的面前。

　　本版撰文/本報記者劉葉琳