日前，順德兩家大企業美的廚房電器與大自然家居簽訂戰略合作關係，雙方跨界聯手推出“八大菜係·中華廚房”。美的廚電以旗下一系列的廚房電器與大自然家居推出的櫥櫃産品進行整合，其中，“順德廚房”系列率先在廣州發佈。

　　經過多年發展，不少行業發展日趨成熟，市場細分與差異化行銷成為企業品牌定位首要戰略，但近年來“強強聯手”的品牌企業聯姻紛紛上演，表現出從做細做專向優勢整合的發展態勢。以大自然家居為例，從地板向“大家居”擴張以來，其先後與德國Wellmann跨國合作推新品，與專業櫥櫃衣櫃品牌柯拉尼實現品牌合作，與天貓、京東、海爾日日順、蘇寧、齊家網等國內線上平臺聯合打造“家居一體化”。

　　此次，大自然家居與美的廚電把目光瞄準消費者廚房産品配置，引起消費者關注的同時也引發業界多方思考。

　　現場？？廚房産品進行優化整合

　　在“順德廚房”發佈會上，大自然家居推出三款的整體櫥櫃，配上美的廚電煙機、灶機、消毒櫃、微波爐、冰箱、烤箱、洗碗機等産品，打造了完整的整體廚房解決方案。順德兩位國內知名廚師也被請到現場為體驗者製造順德美食。

　　大自然家居董事局主席佘學彬與董事局副主席袁順意走進“廚房”，一邊向體驗者介紹“順德廚房”系列的産品特點，一邊與體驗者分享精緻美食。美的廚電國內行銷公司總經理石湘龍以及廚電、櫥櫃業界人士也參與了“順德廚房”的生活體驗。

　　實際上，兩者的聯手，雙方除了在産品的巧妙融合外，最大限度地利用了廚房空間、根據消費需求來定制櫥櫃和講求廚房生活綠色安全是主要特點。石湘龍表示，雙方的合作是産品與渠道優勢互補，以此發力整體廚房市場，目前主要依託大自然家居渠道進行銷售，而大自然家居櫥櫃製造與設計的優勢和美的大廚電的産品及售後，也是産品服務的優化組合。

　　市場？？代理商看好商機前景

　　目前，大自然家居在全國擁有4000多個實體店，形成了較為完善的線下銷售網路，同時，物流體系也佈局妥當，對線下資源的整合與利用是該公司提升行銷深度的主要切入點。

　　東莞市東美環保節能電器是美的廚電的代理商，其相關負責人饒耀雷説：“通過對産品組合的了解，回到東莞後可以開設此種廚房生活體驗廳，讓消費者更多直觀的體驗，並且可以一站式買完櫥櫃與廚電。”針對産品組合後的市場，饒先生認為，一是最大限度地利用了賣場的空間，可以一店多用，節省成本，二是擴大了行銷空間，可以滿足消費者更多的訴求，“相信這些産品可以有很好的市場前景”。

　　不少地方也有類似家居、建材、衛浴等品牌的組合銷售，這種“商業聯盟”式的捆綁消費也曾引起業界注意。

　　順德本土一家電賣場的相關負責人認為，不少大型賣場都有整體廚房、家居的體驗店，網上甚至可以隨意組合品牌産品，但大多是商家的“隨意組合”，美的廚電與大自然家居的強強組合可以理解為“主動組合”，“兩家大牌企業主動為消費者設計8種不同風格的廚房，囊括了國內各個區域的廚房生活需求，不同的家電配不同的櫥櫃，這個創意是不錯的。”該負責人如是説。

　　對話掌門人

　　佘學彬：以開放的態度擁抱商業創新

　　南方日報：順德兩家知名企業聯姻是基於什麼考慮？

　　佘學彬：我們一家做廚電，一家做櫥櫃，結合起來就是廚房，雙方是産品的補缺與對接，滿足彼此的商業需求。另外，我們都是順德的企業，順德人在美食方面講求品質與健康，此次推出的“順德廚房”就是迎合消費者的整體解決方案。

　　南方日報：大自然家居下一步會與其他家電企業展開闔作麼？

　　佘學彬：Open！我們持開放的心態擁抱商業創新。我們與美的廚電是戰略合作的關係，雙方是産品融合，共同推出有競爭力的産品與服務。同時，我也表達過，如果大自然櫥櫃産品不好，性價比不高，美的廚電也可以不選擇我們的産品。我認為，商業的創新需要跨界的資源整合與商業融合，我相信在順德領域，我們兩家的合作會因此更緊密。

　　南方日報：“廚房”系列將如何滿足不同的消費者需求？

　　佘學彬：我們一共有8大菜係。比如説“順德廚房”只用美的廚電，從研發開始，我們就要求廚電的功能不同，要能煲湯、蒸魚等。為了適合不同地域消費者的廚房需求，合作的廚電企業也會依照這些需求來開發、設計、生産不同功能的家電。

　　南方日報：從地板到大家居概念，外界解讀比較多，在此是否回應一下這個話題？

　　佘學彬：一方面，現在家裝行業需要一體化的解決方案，關鍵是要與消費者協同解決家裝問題。我們做過市場調研，很多消費者發問，大自然地板這麼好，健康又環保，為何不做健康環保的木門、櫥櫃、衣櫃，這引起我們的反思。另一方面，我們為消費者提供“金保姆”服務的同時，消費者也提出很多其他家裝類的服務需求，大家居産品的推出主要是為了滿足消費的需求。

　　南方日報：大自然線下實體店比較多，線上也開了6家旗艦店，大自然是如何佈局O2O？

　　佘學彬：今年3月份我們發佈O2O全球招商啟動會，聯手美的、蘇寧、海爾日日順電商平臺、寶供物流、空間易空裝飾、家裝E站共同為消費費打造線上線下O2O運營平臺，通過整合社會化的軟裝、配裝資源，徹底從産品線上滿足消費者的整體家裝需求。線下實體門店是根本，完善的社會化物流體系為支撐。

　　南方日報：大自然涉足電商有一年余了，目前的商業模式是怎樣？

　　佘學彬：我們最大的特點是線上上賣套餐，目前正準備開辦套餐體驗館。我們在天貓提供的家居套餐，反響比較好。比如一個毛坯房，我們提供一個套餐，按多少錢一平方米來做，消費者根據偏好來做減法，把不需要的配置減去，然後再去我們的線上店舖去買需要的産品。我們的套餐不是做加法，而是減法，先為消費者做全産品服務，再讓消費者按照喜好去挑選，以便提供更為個性化、人性化的服務。

　　南方日報：線上線下的行銷會不會因此有衝突？

　　佘學彬：這與實體店是不衝突的，我們實體店只賣單品，線上專賣套餐，雙軌進行。實體店可零售或體驗，線上則是更大領域的覆蓋，是對線下很好的補充。